早教市场推广方式课件.ppt

早 教 市 场 宣 传 推 广 攻 略,作者：李中华 营销爱好者，有过多个行业策划经历,敏于 观察，善于学习，爱挑毛病， 感想方法，热衷提炼，永不自满 QQ:414123946,客户多为80后，他们，被打上鲜明的时代特征，他们是叛逆、新锐的代名词，他们与房奴、蚁族、蜗居有关，他们奉行一切新潮的生活理念，他们有统一的代名词80后。随着这一代人的成长，他们开始成为社会的中坚力量，他们开始为人父母，亦开始担负起对下一代人的教育重任，他们痛恨传统的应试教育，他们拥护素质教育的早教理念，并为之倾囊付出。如今，他们被冠上一个新的词汇孩奴。,消费者分析,市场定位 由于目前早教费用较高，不是所有家庭都能承受的，因此目标人群定位为中高层收入者，有经济能力者。 富二代 企业家、老板 都市白领,目的： 将宣传资料发送到目标客户手中，只针对有需求人群，精确传播。提高宣传效果、降低宣传费用。 方式如下： 1、和妇幼产品店合作。 将我们的资料如宣传书、海报等摆放到其店内。其主要客户是孕妇和儿童，客户购买产 品的同时可以关注到、了解到我们公司的服务。 合作基础：互利共赢 与我们合作，他会得到直接的经济利益 与我们合作，我们可以向家长推荐其店内产品 与我们合作，我们也可以采购其店内产品 与我们合作，可以给予其产品供应商荣誉，增强其知名度、美誉度,宣传方式,点对点直线营销,2、与妇幼书店或书城合作。 印制杂志、书籍、在顾客购买书籍的时候赠送。也可以在妇幼书籍、杂志内做广告宣传。 合作方式： 将公司的资料印制成书籍或杂志免费提供给商家，这样也是给商家买一赠一这种促销提供了 产品，让顾客有一种让利的感觉。 3、与女子美容会所合作。 他们的会员有一部分是生子结束，想要保持美好身材的女性，她们对会所的信任度较高、经 济能力强、易于接受新观念，对会所的推荐更容易接受。 合作方式： 代理制，推荐一个家长来公司报名学习，给予其经济提成,宣传方式,点对点直线营销,4、面对面直接销售。 业务人员在妇幼经常出入的休闲场所如公园发送公司资料，介绍服务，争取其来公司免费 试听，必要时我们可以接送并有儿童礼品相送 5、社区宣传。 与居委会合作让其辅助公司宣传，并给以一定利益。 宣传有社区公告板海报，孕妇、儿童赠教育献关爱活动等,宣传方式,点对点直线营销,1、电梯海报营销。 在写字楼、高档小区等内部电梯内做海报宣传。 写字楼人群为白领阶层、高档小区为高收入者，都有经济能力接受孩子早期教育。 每天出入电梯有时间、也有意愿主动浏览海报，海报度关注高，效果较好。 2、车体广告。车身广告、车内广告。最好单独做车内杂志广告，自己制作杂志悬挂车 座后，方便乘客打发时间，而在别人杂志 上做广告宣传，由于内容多、乱、杂， 给人一种电视购物感觉档次低，信任度不高 3、网络营销。 目标客户多为80后，上网时间长，易于接受新思想新观念。网络营销为重中之重！ 搜索引擎排名、百度知道宣传、blog营销、自己的电子杂志等 4、杂志、报纸宣传。 在妇幼行业杂志内做广告推广，因其阅读者为孕妇，客户集中、宣传效用更好。报纸 选择生活类报纸，读者多受众广。广告位置最好选择在娱乐版，80后女性关注娱乐度 高。,宣传方式,媒体广泛营销,2019/11/17,7,可编辑,4、杂志、报纸宣传。 在妇幼行业杂志内做广告推广，因其阅读者为孕妇，客户集中、 宣传 效用更好。报纸 选择生活类报纸，读者多受众广。广告位置最好选择在娱乐版，80后 女性关注娱乐度高。 5、行业合作，媒体大范围营销。 早教还没有被广泛认知，这块蛋糕不是一家能够做起来也不是一家能 够独吞的，需要行业的广泛宣传。可以联系同水平竞争者合作，在媒 体上广泛宣传、加速行业被广泛认知、接受，迅速启动市场，然后再 各施拳脚、内功、击败对手，抢夺客户、占领市场。,宣传方式,媒体广泛营销,宣传方式,媒体广泛营销,6、网吧电脑桌面广告营销 网吧内玩家多为18-25岁青年，很快会面临结婚生子问题，同时经 常光顾网吧的青年学习大部分不是太好，对当前教育存在抵触、厌 恶情绪，更拥护早期教育，如果能够得到他们的认可，他们会向朋 友、家人建议尝试孩子早期教育，并且将来他们自己也是我们的客 户 合作方式：与广告公司合作，或者直接与网吧老板合作，只要有利 益就会有合作,总部：组办全国性儿童才艺竞赛。 在各加盟商内部层层选拔挑选出最具才艺的儿童。让其参加访谈 类或才艺展示类电视节目，通过儿童的才艺展示提高我们的知名度和家长的认可度。 加盟商：举办大型儿童才艺竞赛活动。 广泛邀请社会儿童与自己学员同台竞赛，设置一二三等奖，如第一名可以免费再培训一个月。 目的：向未接受早教培训儿童的家长展示其孩子的差距，以及肯定接受早教的儿童家长投资，她们的钱不白花！鼓励她们继续加大投入。 学员内部定期举办竞赛活动。 一等奖可以免费再选一门课程或免费再学一个月等 目的：看到别人家多才多艺的孩子，激励家长增加才艺种类课程 同时延长课程学习时间,宣传方式,活动营销,1、雇佣大学生做兼职，推广网站或者市场销售 目的： 节省宣传费用 大学生素质高，交易被家长接受 大学生多为85后，同学，亲戚结婚生子的多，只要她们认可了我们的服务，她们就会广泛 的口碑宣传，她们说好，比我们说好更容易被接受 大学生毕业后也要结婚生子，她们就是我们的潜在客户 2、学员家长口碑营销 学员的家长只要认可了我们的服务，就会给我们做宣传。她们给我们介绍来一位 客户，我们可以免收其孩子几堂课的费用。以此为激励，让她们 主动地宣传。,宣传方式,口碑营销,利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以此来提高我们的知名度、美誉度，