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超市广告策划书 超市广告策划书篇一：精简超市广告策划书 精简超市广告策划书 一、市场分析 随着学校的大规模扩招，我校学生数量大幅度增长，人均生活水平日益增长、传统的便 利店、杂货店、超市等经营模式不仅不能满足大学生的日常购物需要，而且学校内的小卖店 规模较小，货物分散。同时学校距增城市区较远，同学们出行不便。学校门口及校内的商店 物品不够齐全，选择余地较小。质量也不能得到保证，所以一个大型超市的存在对学校的学 生和教职工来说都是十分必要的。 由于本校区地处郊区，相对偏僻。故附近发展并不是很完善。甚至可以说是有些滞后， 各种的硬件，软件设施很难满足现代学生们的需要。大多数同学感到来都这里有点进入“世 外桃源”的情境，对很多东西，很多事力不从心。因此，我们希望精简超市能用我们完善的 服务来打破这种与世隔绝的氛围，我们不仅会提供给您各式各样与社会沟通的渠道，而且提 供给您社会实践的机会。作为当代的大学生，你不仅要准确了解社会动态，积极参与社会活 动，把握住属于你的机会，掌握好属于你的未来。我们精简超市以“便民，利民”为服务宗 旨，以”诚信，实惠，健康”为经营理念，以“只要您想到，我们将竭诚为您做到”为我们 的经营目标，真诚为您服务，并诚邀您的光临。所以，来精简超市吧，在这里，你会及时而 准确找到你所想要的，甚至你会惊讶的看到你想不到而一直想要得到的，如果你不相信我所 说，我们真诚邀请你的光临，来精简超市来，您会带着期待而来，并且满意而归的。 二、广告战略 针对学子驿站的实际情况我们做了以下几方面的预测对学子驿站的发展起着重要总用。 （一）保证产品的质量 产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应用完善的质量保证体系，避免超市出现一 些劣质产品或过期产品。对于顾客买去的问题产品实行无条件退退换，但是超市对这样的产 品要有一定的鉴定标准，避免不必要的麻烦。发现假货，要及时与供应商联系，补偿顾客的 损失，将超市的总体损失降到最小。 （二）促销计划策划周全 在进行促销的时候，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、 特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险，还有可能引起消费者的不满，从而在消费者 心中失去良好的形象。 （三）快速处理顾客的问题 当超市遇到一些不实的传言或一些事故时，超市要及时的出面澄清事实，不要让谣言或 事故进一步扩大，造成对超市形象的损坏。 （四）增强超市文化建设、树立良好的企业形象 超市企业理念不明确，企业文化意识不强，在消费者心中就很难树立较深的企业形象。 因此，超市要注重企业文化的树立，从而在消费者心中树立良好的企业形象。通过良好的企 业形象赢得消费者的信赖，让精简超市在大学城赢得一片广阔的市场。 三、广告策略（一）、广告目的 1.强化超市知名度 2.提高在校超市竞争力 3.传播影响程度：知名了解信服行动 （二）、广告期间 2011年10月2012年4月 （三）、广告区域 广东商学院华商学院 （四）、广告对象 学生，教职工 （五）、广告策略 广告是超级市场促销的重要手段，主要有以下几种策略： 1通过广告媒介树立超市独特形象。 在树立独特形象方面可采取以下几种策略: 利用超市的“看板”诱导顾客； 开发自设产品系列，如香港的百佳超市将其销售产品命名为“百佳牌”，这对于树立独特形象具有重要作用； 组织学校活动，与学校内的学生、教职工和其他商家保持经常的沟通，以建立和维持相互间的良好关系。扩大超市在校内的影响。 2运用多种广告形式 除了海报、宣传单、广播等主要广告媒介外，还可运用店头广告、表演性广告和口传信息等多种广告形式： (1)店头广告，就是在商店内及店门口所制作的广告。一般可分为立式、挂式、柜头用式、墙壁用式4种。它的优点主要有： 有利于美化店容店貌，吸引顾客前来光顾； 可以提醒消费者购买从海报、宣传单等媒介上获得信息的商品，两者配合使用，往往能够取得事半功倍的效果； 广告宣传的对象广泛；消费者经过商店都能见得到、看得懂，是大众化的广告； 保存的时间较长，有利于加深消费者的印象； 能起到无声推销员的作用，激发起消费者的购买兴趣，劝导消费者购买。 (2)表演性广告是教会消费者使用新产品的广告，是最能打动消费者心的广告。这是因为：表演性广告形式生动、活泼，能够引起人们浓厚的兴趣； 面对面地说服消费者，容易使消费者产生亲近感，对广告的内容易于接受； 当众表演，消费者能亲眼看到操作表演的结果，可以增强对新产品的信任感； 新产品是消费者还不熟知的产品，只有让消费者懂得使用方法，新产品才能普遍被消费者所采用。表演性广告正好能教会消费者如何使用新产品。 （六）、广告策划方案 超市活动 1.活动时间：11月1日 11月3日 2.活动主题 : 回馈老顾客 欢乐送礼 活动1：回馈老顾客 8折酬宾 购买指定商品可获8折优惠 活动2：超市大行动 【超低价 买方便面】活动期间，方便面超低价热卖 【投色子 赢饮料】 超市购物单张小票满48元，可凭电脑小票投色子一次，满90元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的饮料。 准备大色子一个，直径50cm50cm（白色红字） 超市准备好饮料，在超市出口处参加活动。现场送饮料。 3.气氛布置及广告宣传： （1）.手机短信5000条。 （3）.入口玻璃用满100送 活动内容写真装饰 （4）.A2广告架支撑活动版面2个 （5）.门口装饰低价热卖氛围,大活动版面2块。 四、广告预算 精简超市覆盖3-7栋及C、D栋，覆盖面较广，规模学校同类超市相对比较大。因此在媒体选择、广告制作费用、宣传费、管理费等进行的半年广告预算。 1. 调查问卷费，在市场分析阶段，主要对华商学院内学生和教职工进行的调查。需计打印问 卷1000份，按市场每份0.1元，共计需要100元。 2. 策划费，超市整体广告策划人员费用500元。 3. 广告设计制作费用，包括广告彩页设计制作费500元，节假日活动展示板设计制作费用 200元，共计700元。 4. 媒体选择宣传费用，精简超市选用海报、宣传单进行宣传。宣传采用海报宣传费500元， 宣传单宣传费200 ，共计700元。 5. 广告彩页打印费，预计彩页需要1000份，按每份0.5元计，共计500元。 6. 促销费用，节假日打折扣优惠活动等，预计1000元。 7. 管理费用，包括人员活动、餐饮等其他费用支出，需用1000元。 共计=100+500+700+700+500+1000+1000=4500元 五、广告效果预测 （一）、广告信息的测评 1.广告主题测评 我们的广告创意的目标消费人群主要是广东商学院华商学院的学生和教职工。根据我们的微观环境分析得出华商学院以及它的附近并没有一个规模化、标准化、卫生化的大型超市，学院内的超市货物不全，东西摆放杂乱无章，这些都为我们提供了良好的创业机会。根据以上特征我们的广告创意主要体现在以下方面： （1） 货物齐全 （2） 地理位置优越 （3） 价格低廉 （4） 质量可靠 （5） 购物环境舒适 （6） 服务态度好 我们的广告诉求立足于广大消费者的实际需求，以弥补市场空白为立意而进行的广告策划。以情感诉求为主，再配以广告的画面的色彩、亮度、语言等，在视觉、感觉、听觉上吸引消费者。 （二）、广告媒体的测评 21世纪是一个传播媒介迅速发展的时代，海报，宣传单，广播这些老的传播媒介已不再是世界的潮流，但它们的作用还是不可小觑的。 （三）、广告活动的测评 1.广告前测 对广告进行前测的目的是为了诊断广告方案中的问题，避免退出无效甚至有害无利的广告。 2.广告中测 进行广告中测得目的是测出广告前期未能发现和确定的问题，以便尽早发现问题，及时解决。 3.广告后测 根据既定广告目标测量广告效果。后测的主要作用是评价广告战役是否达到了预定的目标；为今后的广告战役提供借鉴。 广告效果的测评的作用主要是有利于广告活动的整体调控;提高广告作品的质量;帮助企业选择有效的传播媒介。 （四）、广告总体测评 1.超市知名度，超市顾客流量 2.商品销售额是否有所提高 3.广告是否提高了消费者对精简超市的忠诚度 4.目标人群对精简超市的认知情况超市广告策划书篇二：红旗连锁超市广告策划书多一度广告公司 红旗连锁超市 2011.5 多一度广告公司 红旗连锁超市广告策划书 多一度热情 多一度广告多一度广告公司 红旗连锁超市 前言 超市作为一种新的商品零售模式在我国快速发展，且日臻完善，已经越来越深入到人们的日常生活中。红旗连锁超市便是随着这股发展大流不断茁壮发展起来的中国本土超市。红旗连锁以“服务大众、方便人民”为服务宗旨，以“诚信经商、便民利民”为经营宗旨，以“方便、实惠、放心”为经营理念，以“红旗连锁您的好邻居”为市场定位，以“统一形象、统一采购、统一价位、统一服务、统一考核、统一配送”的“六统一”为经营管理模式，以“忠于职责、廉洁奉公、为人正派、胸怀大局”为管理干部的行为准则，树立 “热情、真诚、团结、敬业”的红旗精神。其已经跨入中国服务业企业500强、全国商业企业百强、中国零售百强企业、中国连锁百强企业、中国零售业区域明星企业、四川企业100强、四川商业企业最大规模10强。发展势头良好。但是由于本土连锁超市起步较晚，与外资连锁超市相比还有一定的差距，尚存在一些问题。我们针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以便有利于解决现阶段的状况和存在的问题。此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。 本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划书能给红旗连锁带来新的前景和新的销量。 多一度广告公司 红旗连锁超市 目录市场分析 一、营销环境分析 (一) (二) (三) (四) 企业市场营销环境中宏观的制约因素 市场营销环境中的微观制约因素 市场概况 营销环境分析 广告策划 广告 二、消费者分析 (一) (二) (三) (四) 消费者的总体消费态势 现有消费者分析 潜在消费者 消费者分析的总结 三、产品分析 （一）产品特征分析 （二）产品生命周期分析 （三）产品的品牌形象分析 （四）产品定位分析 （五）产品分析的总结 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 （一）企业在竞争中的地位 （二）企业的竞争对手 （三）企业与竞争对手的比较 五、企业与竞争对手的广告分析 （一）企业和竞争对手以往的广告活动的概况 （二）企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 （三）企业和竞争对手的产品定位策略 （四）企业和竞争对手以往的广告诉求策略 （五）企业和竞争对手以往的广告表现策略 （六）企业和竞争对手以往的广告媒介策略 （七）广告效果 （八）总结多一度广告公司 红旗连锁超市 市场分析 一、营销环境分析 (一) 企业市场营销环境中的宏观制约因素 1. 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 总体经济形势：红旗为四川本土企业，主要以成都为中心向四周发展，近年来经济形势良好，并且呈上升趋势。 总体的消费态势：从成都地区来看，消费的总体水平相对较高，对于商品的需求量较大，消费态势很可观 产业发展政策：红旗连锁以“服务大众、方便人民”为服务宗旨，以“诚信经商、便民利民”为经营宗旨，以“方便、实惠、放心”为经营理念，以“红旗连锁您的好邻居”为市场定位，以“统一形象、统一采购、统一价位、统一服务、统一考核、统一配送”的“六统一”为经营管理模式，以“忠于职责、廉洁奉公、为人正派、胸怀大局”为管理干部的行为准则，树立 “热情、真诚、团结、敬业”的红旗精神。 红旗连锁坚持“以人为本”的理念。 为适应市场发展需要、跟上先进零售企业信息化管理步伐，红旗连锁建立了一套适合红旗连锁自身情况的“POS/MIS自动化管理系统。 2. 对于企业市场的政治法律背景，宏观上来看，国家在政治上支持中小型企业的发展，对于本土企业很是看重，以及会给以一定的扶持。在大的法律背景下对于红旗的销售和广告产生不大的影响。 3. 市场的文化背景 红旗因是本土企业，目标市场在文化冲突上相对较小。 (二) 营销环境中的微观制约因素 企业供应商与企业的关系以及产品的营销中间商与企业的关系：超市与供应商之间缺乏合作。 总体的来看，零售商与生产厂家缺乏长期良性合作关系，一方面是超市埋怨产品质次价高，标准化程度低，条形码率低；另一方面，厂商抱怨超市门槛高，难进，零售商与供应商之间成了竞争关系而非合作关系，不能形成从消费者到零售商，再到供应商之间的信息反馈系统，缺乏对市场需求变化的灵敏反应。而纵观世界超市成功的经验，其中与供应商的合作就是很重要的一条。他们一般通过电脑联网，实现信息共享，供应商可以及时了解零售商的销售与库存，安排生产与运输，从而降低超市库存成本，保证货源的及时充分。同时，也便于供应商掌握市场需求的变化，调整生产，提高对市场需求反应的灵敏度。多一度广告公司 红旗连锁超市 从红旗来看， 为适应市场发展需要、跟上先进零售企业信息化管理步伐，红旗连锁建立了一套适合红旗连锁自身情况的“POS/MIS自动化管理系统”，实现了公司分场财务配送等联网，加速了商品配送、周转、收银、核算等各环节的工作效率，提高了企业的现代化管理水平，为企业的规模化发展提供了技术保障。并为供货商开通了信息网络查询系统，通过该系统供货商可以及时了解市场情况，大大降低市场风险，提高企业运转效率。从而，进一步加强了与供货商的合作关系，使双方和谐共进、共谋发展。 (三) 市场概况 1. 市场构成 (1) 构成这一市场的主要产品品牌： 大型超市：沃尔玛，家乐福，好又多； 中小型本土超市：红旗，福星，精宏等； 便利店：wowo等。 (2) 各品牌所占的市场份额 分析我们问卷调查所得的如下数据 可知： 超市的大型市场份额明显高于本土中小型超市，而红旗超市所占的市场份额在小范围来看还是比较可观： A、目前市场上居于主导地位的还是大型超市，如：沃尔玛，家乐福等 B、在成都理工大学周围目前与红旗构成竞争的是：福星超市 C、未来市场构成的变化趋势 从目前市场的构成来看，红旗超市对于成都理工的这块市场所占的市场份额还是比较可观的，在此基础上可以促进市场构成的变化，增加红旗在这一地区的市场分额。 2. 市场构成的特性 对于超市的市场来说，它的季节性不是很明显，而市场还是具有着一定的暂时性的，因为从我们的问卷调查中可以得知，消费者对于红旗超市并不是很满意，尤其是对于它所卖商品的价格的很大。物美价廉是所有消费者所乐见的。当然红旗超市它的突出特点还是很明显的便民服务比较到位 (四) 营销环境分析总结 1. 机会和威胁 超市广告策划书篇三：超市营销策划方案 超市营销策划方案 方案一：超市营销策划方案 一：环境分析 1：目标居住群 十三栋住宅居民，一个村落(约三百户人)，县人民政府，镇政府，江口县最大娱乐城，散落住宅(二十几处) 2：现在目标群 离超市十分钟左中的散户，赶集村落人口，其它流动人口，建筑民工。 二：竞争者 1：具有规模商店为一家(相比较而言) 有一定的竞争性 2：其它五家均为零售户 无竞争性，但能产生客户截流 两者不在商圈以内 三：交通： 1：有公交停车站 2：处于十子路口，拥有主要干道两条 四：问题 1：超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释，新县政府还未搬迁，十三栋住宅现四处售完，还有两处正在进行，其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。 2：由于超市地段处于新开发地区，附近无菜市场和其它公民使用场所，显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。 五：民工策略： 现在的目标群和问题一显示，民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。 1：产品策略(根据民工生活习惯而定) 2：价格策略(采用低价实惠) 五：未来趋势 1：从环境分析看竞争者，不构成太大的威胁(均不在商圈以内) 2：未来居住人群众多 3：目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费能力) 4：根据附近居民得知，商圈中将会有一个建材城形成 5：县政府的搬迁，将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗，这个经济区不适于赶集，从而少掉一个优势) 六：威胁(假设) 根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。 住宅分三阶段进行： 第一阶段：现已完成八栋，售完四栋。其余四栋正在进行。 第二阶段：三栋正在进行建筑 第三阶段：两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点) 住户分三个阶段搬迁： 第一阶段：搬迁住户，四百人左右。(第一阶段住宅)时间为半年第二阶段：搬迁住户，八百人左右。(第二阶段住宅)时间为一年半 第三阶段：搬迁住户，一千人左右。(第三阶段住宅)时间为两年假设：如果，此超市规模如以上假设，估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入，超市一切开支不能自何，会处于亏本状态。所以，推定时间定在一年半以后。（但是在时间上面，会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立） 从此进行分析和判断：从三方面设想，但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面，必须一年以后才能完成。 第一方面：超市为五间门面，面积为250平方米。初步预估资金（x万）。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。 第二方面：超市为六间门面，面积300平方米。初步预估资金（x万）。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。 第三方面：超市为七至八间门面，面积350400平方米。初步预估资金为（x万）但是供应商铺底为1012之间。此规模超市定位最佳时间为第三阶段。（需要考虑，本地住户是否能让此规模超市盈利）。 假设竞争对手威胁层次细分：第一方面为最具竞争者，第二阶段为最大威胁竞争者，第三者处于观望状态（根据情随时调整策略）。 营销方式： 1：短期策略 2：中期策略 3：长期策略 三者，都必须从资金，超市能力，资源，住户每个阶段搬迁人数，住宅建筑的进度。来进行考虑 一：短期（时间期限为半年） 现在的目标群： 根据资料显示，周边的村落，离超市十分钟路程散户（但是会被竞争者截流一部分） 策略： 从现在情况来看，现今的目标群为超市的主要客户，最重要的盈利点。 从假设竞争者为出发点进行策略 1：产品定价 2：提升知名度 3：增加美誉度 4：核心竞争力（集中资源） 5：随环境变化而调整策略 产品定价 1：根据整个江口县三个大超市对比进行定价（） 2：根据产品空间定价 3：心理定价（如透明产品定位为低，非透明产品定价高） 提升知名度 1：（制定大型广告条副） 2：产品，价格（利用口碑营销） 3：服务态度 4：是否可以增加特色化产品（利用产品差异化口碑传播） 增加美誉度 1：服务态度2：产品优越，价格优惠 3：超市购物环境 核心竞争力 1：分散资金 把现有资金，分散进货。如：最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化。 2：集中，多产品品类 3：供应链（是否具优势） 二：中期（时间为半年以后至一年） 中期营销策略，从住户搬迁人数，周边环境发展状况，短期策略的反响来进行考虑。 1：资源整合 2：资金优势 3：客户资源（制定相应策略） 资源整合 根据搬迁住户人数制定 1：找煤气经销商，看是否可以进行代卖（突出便捷优势） 2：找矿泉水经 销商，看是否可以进行代卖（进一步打造便捷优势） 3：看是否顾一个人进行专门跑腿（专门为客户跑腿办理一些杂事，如：电费，水费，电话费）根据本店客户或非客户进行相应收费标准。 资金优势：扩大经营规模（注意，环境是否会制约扩大经营规模） 客户资源： 1：办理相应的会员卡制度 2：开展每月，每周，每日的活动 三：长期（一年以后至两年） 长期营销策略，通过短期策略到中期（看假设条件是否进入）策略的变化度，整个地区住户人数，人流量，周边的环境来进考虑。 1：产品再次定价 2：根据假设竞争者进入制定策略 3：招商（比如引入菜贩和其它货品供应商）注：必须根据超市规模而定 产品再次定价 1：超市规模 2：供应商 3：超市经营状况 根据假设竞争者进入制定策略 1：从中期策略，来进行改进。考虑自身是否有扩张的能力 2：超市所处地段的环境，限制超市扩张的因素 3：如果假设竞争者出现，根据竞争者的经营的品类进行策略 招商策略 两个因素将限制招商策略实施 1：是在假设超市能有扩张能力 2：地段环境无制约超市扩张 策略：如两因素不存在 1：招买卤菜（此策略，必须根据当地饮食习惯来采取）2：增加门面，用于打造生菜区（根根当地区是否有菜市场的出现而定）根据门面面积而进行划分，来进行招商。因为设定一些条件（此策略看超市资金是否充足和超市本身想法而定）。如：把超市附近的小菜摊招进超市（原因是想把那些散户进行吸引）。第一，实行前一个或几个月不收费（原因是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱）第二，一但挣钱，超市应适应收取一定的费用。 3：其它产品招商（同上） 方案二：超市营销策划方案 一 策划目的 1、财务目标：（略） 2、超市未来3年或是5年的销售收入预测 3、市场营销目标：提高市场占有率，增大优势，提升服务，树立品牌，扩大营利。 二 营销环境分析 1、宏观环境分析： 随着高校的大规模扩招，各高校学生数量大幅度增长，人均生活窨日益降低传统的便利店杂货店超市等经营模式已不能满足大学生的日常购物需要。 下沙高教园区是杭州市政府批准建立的，为杭州最大的高教园区，16多万的在校大学生为下沙高教园区提供了新的机遇新的商机。高教园区周围遍布的便利店杂货店超市店为行业市场调查提供了可能性，为行业发展提供发展策略借鉴。 2、消费者行为分析： （1）学生消费行为分析： 在本次问卷回收过程中，回收率高达95，95份调查中有61人在千家伴超市消费过。在这61人的消费调查中，去千家伴超市购物次数一星期13次的消费者占42，这充分表明学生在千家伴购物的积极性不高购买频率低。 （2）学生消费能力分析： 本次调查中，消费者一星期购物消费费用大约居于60110元，而且意愿消费与实际消费大致相当，只有少数学生会 透支 与 节省 ，另外可以看出 透支 不属于主流消费者。说明学生的消费市场潜力较大，如果能合理有效地把握住，对整个消费市场带来了无限的商机与机遇。 （3）消费者认知度分析： 针对千家伴超市的知名度与美誉度，消费者对它的了解与综合印象主要表现为 一般 ，占有率分别为44，45。在此次调查结果中，出人意料的是一半以上的学生都希望在外面大型超市购物，在生活区购物一方面是地理位置近，比较方便；加一方面，所购商品是急需或是急用的，消费者的首选之处并非是在生活区内。 3 产品分析： 在调查过程中，消费者购买商品的频率由多到少依次递减为：饼干类或是面包类生活用品泡面学习用品其他。前面四类才是购物的主流，对此，可根据实际情况，进行调整。 4 竞争对手分析： （1）生活区内竞争对手分析： 生活区同行业竞争，主要涉及到地理位置价格两方面的因素。地理位置近是取胜的关键之一：由于生活区内有其他的便利店杂货店，小超市等类似的经营模式，因此，价格战，也成了拉拢顾客的一个不可缺少的组成部分。此外，员工服务态度在整个过程中也较为重要，员工直接代表着企业的形象，他（她）们的一举一动都关系着消费者对企业的评价。如果员工服务态度差，那消费者可能就不会到你这购物，加上生活区内类似店的数量不止一家，所以从整体上来说，竞争较为激烈。（2）外面大型超市竞争分析： 随着大学生的生活节奏越来越快，更多的学生除了周末出动购物外，不可能在上课时间出去购物。但是，外面大型超市有着得天独厚的