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文档简介

如何创业开服装店 确定服装店的人群定位 要开服装店的话先要想好主打些消费人群市场在年龄方面主要针对的是儿童青少年、青年、中年还是老年人?在性别方面主要是销售女装还是男装?一开始做的话建议不要想着覆盖所有的消费人群挑一到两个来做比如青少年女装为主当然也可以根据自己的兴趣和偏好选择觉得适合自己的市场 服装店面的选取和确定 在想好目标市场之后接下来需要重点考虑服装店面地址的选择不是说在旺铺人流越高就是越好的因为人流高租金肯定也非常贵而且这些人流不一定就是目标人流所以一定要选择适合自己的目标人流相对较多的地方比如做学生市场的开在学校附近老人服装市场的开在老人活动中心附近等等给店面起一个容易记的名字 在选好服装店面之后起名字很重要可以选一些朗朗上口而且又跟自己服装行业相关的名字最好是容易记和有特色一开始可以想好三到五个名字然后再根据有没有被注册和综合方面的衡量选出一个自己较满意的名字 给店面起一个容易记的名字 在选好服装店面之后起名字很重要可以选一些朗朗上口而且又跟自己服装行业相关的名字最好是容易记和有特色一开始可以想好三到五个名字然后再根据有没有被注册和综合方面的衡量选出一个自己较满意的名字 进货时采用多款少量的方式 在一开始进货时不知道款衣服好卖所以不建议同款类型的衣服大批量进货最好先少量的尝试然后根据实际的销售数据发现几款比较好卖才进行适当的加量 需要懂得一定的服装知识 开服装店对服装方面的知识肯定是需要懂的比如衣服是用什么布料做的每种布料有什么特点还有服装的搭配方面这样在销售服装的时候顾客看到你这么专业也会对你产生信任从而进行购买 销售服装时顾客关系为上 一个老顾客的成交成本是一个新顾客的十分之一如果店面积累足够多的老顾客的话店面生意将会越做越好但是一开始做的时候没有所谓的老顾客所以会很难只好从新客户开始做起然后把新顾客培养成稳定的老客户所以在开发新客户的时候一定要学会跟顾客打好关系利用实惠加上情感牌让顾客这次购买体验非常好下次的回头率也会非常高 一定要做好经营数据的分析 互联网讲究大数据时代其实在实体店面经营过程中数据也是非常的重要因为数据不会骗人是客观存在的东西所以在经营服装店的时候不要简单记录收入和支出要更加细化比如每天平均人流量每天平均购买率平均客单价等再结合平均每天的支出情况这样在做经营数据分析的时候找到问题和规律然后再进行针对性的解决和调整 衣柜组合法在每个季节消费者的衣柜都是一次全新的组合各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序随着都市生活节奏的加快人们更需要衣柜组合设计方面的服务服装店在组合商
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