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开店地址选 8个考察市场的简单方法 创业开店选址非常重要那么我们应该选址呢有什么方法呢? 方法一：样板市场模拟法 案例：长沙的马女士在XX年初看中了一个饰品类的项目她从公司进了一小批货然后到样板市场苏州进行模拟实验具体做法是马女士先选择一家样板店附近且规格相近的饰品店然后与店主协商让对方代销產品为了保证试验成功马女士与商家签订协议在代销过程中补贴店家一定的费用 结果：经过一个月的模拟实验马女士发现店家代销的產品一件也没有卖出去她认为该產品没有市场XX年5月初该项目宣告破產 提示：该方法对于新奇特產品的市场验证有一定的效果但是存在两个缺陷：一是消耗精力大既要寻找合作伙伴又要考察样板市场;二是前期投入较大建议有一定经济实力的投资者选用此方法同时投资者为了保证实验成功一定要与合作者签订相关文字协议 适用领域：饰品类、服饰类、保健类、食品类、新奇特电子產品类的加盟项目 方法二：试销法 案例：鞍山的李先生欲投资一款儿童玩具为了验证產品的市场需求他从厂家进了200件產品并且在公园、游乐场、学校附近等不同的地点进行不同价格的试销 结果：经过试销李先生发现这种玩具在鞍山颇受612岁儿童的欢迎而且公园和游乐园是最佳试销地点现在李先生均能销售近1500套玩具/月月盈利超过4万元 提示：试销时投资者要量力而行资金投入额度不能过大一般投资者试销时的投入约是后期投入的三分之一即项目总投资额约6万元时试销时的投资额不能超过2万元 适用领域：代理经销电子类、家居类、玩具类產品 方法三：查看垃圾法 案例：北京的何先生在某加盟展上看中了一个烤鱼项目他为了考证该菜品是否有市场需求在样板店的后门蹲了三天他每天的工作就是查看样板店扔掉的垃圾通过扔掉的鱼头、鱼骨等垃圾统计种鱼点菜率高多大的鱼受欢迎 结果：何先生的餐馆开业一直都顾客盈门不到一年的时间不仅收回了前期50万元的投资还赚取了近40万元的纯利润 提示：这个方法要求投资者必须有丰富的相关从业经验如何先生必须要熟悉各地鱼的特征否则他看到鱼头或者鱼刺也辨别不出来 适用领域：餐饮类项目、生產加工类项目 方法四：“潜伏”法 案例：河南驻马店的李小姐想投资一个净水站但是她不清楚市场需求究竟如何于是她选择了“潜伏”法主动到该公司应聘河南省业务员并且进入公司第一天就主动申请开拓市场虽然“实习”中她的业绩不是最好的但却是最勤奋的一个 结果：近5个月的“潜伏”李小姐终于摸清了该项目的瓶颈只适合经济发达的地区或是省会城市于是她将投资地点驻马店改成了郑州现在她每月可以净赚3万元 提示：投资者“潜伏”期间要积极主动凡事都要主动学习、主动咨询只有这样才能在最短的时间把项目的优缺点、市场存在的各种潜在问题弄清楚同时投资者在“潜伏”期间也能了解到一些公司运作的“秘密”能有效避免投资陷阱另外该方法耗时长不适合短平快项目的考察 适用领域：各种招商、加盟类项目(时尚类、餐饮类项目除外) 方法五：考察產品上下游法 案例：深圳的刘小姐对某建材类项目十分感兴趣除了进行市场调研以外她还专门跑到该生產商的上游企业某原材料生產企业A进行调查并通过与A企业合作的物流公司了解到该生產商每月都要从A企业购进大量的原材料这在一定程度上说明该建材不滞销刘小姐判定该项目有市场需求 结果：现在刘小姐是该建材项目在深圳的总代理年利润在百万元以上 提示：该方法与查看垃圾法有异曲同工之处其适合具有丰富从业背景的人使用同时该方法最好与其他方法共同使用效果会更理想 适用领域：各种加盟类、招商类项目(时尚类、餐饮类项目除外) 方法六：政策法规调研法 案例：济南的王先生从某广告中看到了一个环保建材类项目实地考察的结果让他十分满意由于这个项目太完美了王先生有些不放心便向有关部门进行相关政策咨询 结果：结果让王先生大失所望原来各个地方对该项目支持力度不一样有的地方还限制该项目的发展济南地区虽然不限制但是也不鼓励最终王先生放弃该项目 提示：该方法存在一个不足很多项目都是新兴的相关管理部门也无法及时出台相关的政策法规建议投资者遇到政策不明时暂缓投资 适用领域：各类环保类项目、国家政策扶持的农林牧渔项目、特种养殖项目 方法七：蹲点+问卷调查法 案例：保定的梁先生想经销广东省某公司的家具用品他跑到了石家庄某大型超市进行蹲点调查后来他发现光蹲点观察效果不明显他又请大学同学设计了一个简单的调查问卷他“冒充”公司派来的调查员进行调查主要调查消费者对產品功能、价格、包装以及与同类產品的看法 结果：经过调查梁先生认为该產品没有市场事实上梁先生的决策是正确的因为梁先生放弃投资的第四个月那家公司就倒闭了 提示：该方法操作起来有一定难度因为市场问卷调查的设计十分复杂须由专业人士设计同时投资者的蹲点和调查会影响顾客的购买行为很可能会引起商场、超市等零售终端的不满做好“秘密”工作是这个方法成功的关键 适用领域：家居用品、新奇特电子类招商项目 方法八：虚张声势法 案例：武汉的陈先生了解到某系列的汽车养护產品性能不错厂家宣称该產品市场前景广阔但是陈先生觉得光听厂方介绍不可靠他灵机一动在“五一”前突然致电厂家告诉对方自己要大量进货如果可以进货就合作陈先生的目的是为了考察產品是否真的畅销如果对方可以大量供货说明產品不畅销因为厂家有大量存货 结果：陈先生现在成为厂家在湖北的代理商原因很简单对方无法及时向陈先生提供大量的现货 提示：实用该方法需要注意以下事项：一是投资者考察对象必须是生產企业否则方法无效;二是一定要在產品销售旺季时使用该方法;三是在得到准确结论前一定不要和厂家签订任何书面合同否则会让自己陷入被动 适用领域：各类招商代理类项目 更多相关文章推荐阅读： 1.创业开店选址的方法