细分21步教你创业.doc

细分21步教你创业 你是否正在寻找快速启动创业的捷径创业没有捷径从一开始你就要把每个步骤都做到跨越跳级在这是行不通的你想要确保自己明白了所有的操作要点但又不希望会陷入繁文缛节的困境就要仔细阅读下面的文字 第1步：要有一个可行的主意 一开始要考虑你的核心创业理念能不能变成可行的商业行为那么你知道这个想法会不会成功呢嗯说实话无法做到百分百的肯定从想法开始谨慎思考尽量诚实和客观的面对自己并开始问这样一些问题： 1是否有人需要（或想要）你将出售的东西需求会不会是很糟糕呢或者他们希望以多少钱获得呢思考这些常识性问题接下来就是做仔细全面的市场研究 2你怎样让顾客来购买你的产品呢虽然调查结果说人们将踏破门槛争先恐后的来购买你的捕鼠器但事实最后并非总是如此想想看在你的创业中会样的情景 3他们现在是否已经购买了替代产品能确信顾客将来会为你提供的产品而掏出钱包 4你如何聚焦你是否有一个战略还是你计划无所不做 这些问题的答案似乎是显而易见但这样做的好处是为了给自己一个实战检验从本质上讲你是在拷问自己的产品或服务究竟是否有市场如果你投入了很多钱尤其如果这是别人的钱（如投资者）做好背景调研就很值得 第2步：确定公司的股权结构 确定公司的股权结构并没有什么公式虽然在最初看起来这可能会让你尴尬如果你是与人合作创业的话但是相对于等到资金开始注入后才考虑现在就这样做会容易一千倍确定股权比例谁做了什么谁想出的主意价值是多少这并没有什么套路最直接相关的因素是金钱投入如果你花费了时间（即所谓的人力资产）和精力这些都可以换算成金钱价值最初的商业构想是极其难以估值的我认为想法本身真正的价值很少因为它的价值跟你后来的工作相关 就目前而言首先要谈论股权结构然后开始一起朝明天出发 第3步：完成书面协议 现在你已经清楚了与股权相关的潜在法律问题这时候要将之具体化了今天应该形成一个书面协议的草案我们这样说并不意味着去找律师我们的意思是与其他愿意共同创业的人一起写下要点现在你并不需要接触到正式的法律语言这会是以后（实际上在第17天）你想要的是一个简单的、清晰的协议：股权比例、各自投入的资金、投入的时间和各自拥有些权益 第4步：为公司取名 也许你是使用自己的名字但通常你要做的事情不止于此公司的名字不仅要与商业创意相符合还要也确定他们是否可用然后去工商部门登记该名称使之在法律上归属于你 你没有最后完成这个事情至少目前还没有（在第17日将再次碰到这个问题）从想法开始你要慎重考虑这件事许多人会因为公司名称而误解你可以做和不能做的事情你可能会在这些误解上浪费大量的时间 第5步：考虑最初的销售预测 人们都不愿意去预测未来的销售但如果没有这一步你的企业将不会成功如果没有销售预测你能估计为此而支出的费用呢如果不知道销售你能估计自己最初的现金需求这是启动成本的一部份 很多人认为销售预测是一件非常复杂的、科学化的事他们不知道该做不要担心在现实世界中销售预测可以进行有根据的推算 你能预测一些全新的事情呢将其分解开来在电子表格上建立12个月的销售模型估计每个月的销售收入想想有多少桌子有多少摊位有多少小时每个单位将产生多少的收入将这些单位相乘你就能得到大致的销售预测 第6步：进行最初的费用预算 和销售预测一样制定一个电子表格以柱状图做出每个月初步的费用预算想想租金、水电费、营销费用和工资请记住还包括你付给自己的工资 第7步：估算启动成本 启动成本包括两个简单的表格：在没开张以前你将承担的费用以及你需要拥有的东西（资产）费用包括法律费用、确定办公位置、建立你的网站等等资产包括你打算出售的原材料（库存）等 更难估计的部分是你必须在银行存多少