优秀销售实习周记.doc

优秀销售实习周记 优秀销售实习周记一： 实习是每一个毕业生必经的一段经历它使我们在实践中了解社会巩固知识实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识既开阔了视野又增长了见识而实习周记更让我们养成良好的习惯记录实习中的点点滴滴爱上不一样的每一天 刚来的那天下午我忙着安顿自己的东西第二天到办公室里才好好地了解了一下附近的环境这是处于江边的一条小街上来往的车辆络绎不绝这个地方的街道有些旧但从对面的物流公司和自来水公司可以看得出这儿在镇上算是某种程度的经济中心地带根据公司的要求所有的销售处都要有统一的门店设计版式包括两块大型店牌、文化展览kt板、样品展区等指定的颜色和规格后来我走的时候公司装上玻璃大门铁闸门还要刷上中化蓝我第一次知道那种蓝色在公司被作中化蓝好一种带有感情的名字通过这些细节感受到中化化肥追求标准化的企业文化 小池销售处的办公室里有几台电脑几个员工在不停地忙碌着后面有一个资料室公司里时不时有电话响起或是从分公司来的指令或是客户来电话要提货客户从上门缴款到提货基本上半个小时之内可以完全解决公司几年前在这里成立了销售处已经有了一批比较稳定的客户无纸化办公的一个特点是在整个公司里面能见到文字材料很少我刚去高老师给了我一本中化化肥货权管理条例三天之后我便读完了对整个公司的货源申请和货物管理有了大致的了解之后他们再没有给我其他的资料我自己去翻看了陈列在办公室内的一些规章制度和文件其中包括业务员工作手册等明白了相关岗位的职责和任务我是作为销售实习生来学习的理应多看一些关于销售业务方面的文件有一些书籍上面印有此书涉及商业秘密不可供外人翻阅之类的字样但是既然放在显眼的位置上针对我这样的实习生来说应该不算秘密果然经理也同意我去翻阅通过主动的浏览和查阅我看了不少有关公司的资料 相信很多在大型企业实习的同学都有这样的感受那就是公司没有分配专门的工作给实习生来承担甚至通常说的导师也不会主动过来手把手地教我们来做什么这样的情况下我并没有因此而无所事事相反我自己去看了很多文件然后就不懂的问题向其他员工请教这样我就了解了很多情况如果我不自己去发现可能什么也不会了解通过几天的实习后我给自己定下了两条原则：一是“三多”即多看、多听、多想;二是每天为公司多做一点事情在后来的实习过程中我无论是在办公室还是生活中的交往过程中我都是采取了多听、多看的做法去体会别人的感受去理解他的立场从而去分析他的想法在办公室里看那些员工跟分公司和客户沟通如何与同事交流听他们打电话判断对方的话语和他们的应答这样的机会是很珍贵的去年我在武汉绿线做业务员时一直都是自己去打电话今年则可以看人家去使用电话思虑自己的得失之处我本来不太喜欢讲话又是初来乍到对环境不熟悉所以在办公室里基本上扮演听众的角色合适的话题我偶尔插一些话对大部分的情况缺乏深入了解所以是聆听为多还有一种情形如果公司里不忙的时候永远不会有人安排你去做什么可能办公室里连个固定的空座位都没有实习生常常是个很尴尬的角色无聊的感觉非常强烈我实习的地方也是这样但是我每天起床之后想的第一件事就是我今天能为公司做什么是打扫卫生、接电话还是帮其他员工整理文档?我一般提前都有准备想好了再去做办公室不大几个员工都在显得时很拥挤因而我也没有总是待在里面 优秀销售实习周记二： 周记(1) 时间飞逝不知不觉来公司实习已经一周了第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总然后就按计划把我分到了营销部进行实习并且指定了带我的业务员因为刚走出校门又只是实习生所以做任何事我都小心翼翼生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象师父就要我做在他位置边上跟他学习业务我也是带着笔记边记边学的第一天过得很快回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会第二天我就准时的到了先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号刚开始还真不习惯总觉得有点别扭后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话才会使我们更容易把产品卖出去 不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的特别是穿着正装去上班感觉自己也还是挺像个回事的 周记(2) 这十来天公司负责人并没有具体安排事务只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等主要工作是负责销售公司自己的品牌几天之后开始在同事的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打基础做生意搞销售靠的就是一张嘴口才好、把握分寸、恰当的讲就容易把顾客的心抓住从而就可能达成交易这层道理我是明白但真正到了自己去面对时却发现由于性格内向再加上缺乏锻炼想要抓住顾客的心还真有难度 两个星期过去了每当有顾客来时或遇到同事我还是微笑着和他们打招呼并招待他们因为从前几次的实习后我就养成了一个习惯对人待物都讲究礼仪见到顾客不管交易能否达成都不能给人以缺乏礼数的感觉只要是踏进店的我都会真诚的接待问候让他们一进来就体验到被重视的感觉我觉得经常有一些细节的东西容易被我们忽略比如轻轻的一声问候但它却表现了对同事对朋友的关怀也让他人感觉到被重视与被关心更是一种基本素质的体现更何况出校前老师一再强调要以礼待人不要给学校磨黑 周记(3) 经过两个礼拜的锻炼发现自己进步还挺快的即使是之前从来没有接触过这个岗位同时也对组织销售这一行有了更深的认识这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈由于自己向来比较内敛的缘故与客户面谈显得比较紧张也不大顺利不过有了数十次经历之后进步了不少再加上合作伙伴的鼓励与帮助自己尝试大胆的去应付慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣 人往往都是这样没有经历过的话永远都不知道事情到底是一个样子是真的那么难还是并非如此所以不管样即使是自己完全陌生的事情只要有机会都一定要去尝试努力去做好因为没有经验那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败只要用心去做就可以了等到熟练了那么成功将是水到渠成的事情比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈虽然我做得不够好或者可以说失败了但通过这次的尝试却令我获益匪浅对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力 只有通过不断的努力不断的尝试不断的积累经验才能够发现自己的不足然后在弥补不足的时候我们便实实在在的提高了自己所以不管怎样努力去做吧告诉自己只要用心就能做得更好 周记(4) 平时在寝室晃晃荡荡没事干觉得日子过得好慢好无聊而现在就完全不一样了每天紧张的工作状态完全没有时间考虑其它事情现在不知不觉一个月很快过去其实如果可以的话真想每天多24个小时但这次的经历却是实实在在的就感觉自己每天都在进步每天都能够接触新的事物一点一点的吸收进去觉得自己离成功不远了正应了那句话：社会是一所最好的大学这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到果然没错 一个月的时间虽然短但学到的东西可不少如果快速的适应公司的环境融入企业的团体如何更好的