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XX创业指导：想创业就要保持好奇心 引导语：有关创业的知识创业者了解了些?下面是小编收集的想创业就要保持好奇心的创业指导知识欢迎大家阅读学习 以下是哈佛、沃顿、剑桥、牛津和中欧五大商学院校友共话创业心得： 好奇心、傻气与人脉 洪军：许多人都有创业梦但有的人成功有的人失败你们认为什么样的MBA适合创业?或者说创业者需要具备些素质? 林真：“创业成功者很少是有MBA背景的”一进校时教授就这样提醒我们很多人就是因为书读得太多把事情想得太复杂希望面面俱到反而不敢去行动而创业者首先就要敢于面对困难具有极强的好奇心尤其对创业过程中的各种不确定性保持好奇心这是创业的动力 第二创业者要有一点傻气即使还没看清楚方向也敢于去行动不管面对什么样的问题都愿意相信自己会成功 第三要讲究诚信其实创业者什么都没有有的只是自己这个人有了诚信才能吸引员工吸引投资者 文武：我认为创业者必须先要有成熟的心态做老板就要把利润放在第一位把尊严放在第二位要面对现实不能以知识分子的心态来做事更不能不愿看别人的脸色行事 第二要有人脉现在MBA创业不可能再像国内最初创业的那批人一样从最底层做起进入一个行业就要有好的起点否则很难挖到第一桶金 第三所做的事要在自己熟悉的领域内这样才能抢得先机 书本与现实的差距 洪军：创业后要由企业领导者带领员工共同成长这是我们在商学院上课时听到的内容但书本上的知识和现实有很多差距在运用这些知识时总有一些问号在我们的脑子里打转：书本上的东西到底要不要用?管不管用? 有人曾经讲我们在书上学过很多激励的方法但实际工作中仍无所适从比如企业有一些非常优秀的员工但有时这些核心员工也是问题员工不守纪律、要求多多作为管理者应该怎样处理这样的事情? 林真：这要具体问题具体分析我们需要先来看这个问题员工所造成的问题有时候这个员工的工作可以独立完成所以问题不会太大但如果他造成太多负面影响就应请他离开否则拖得越久伤害也就越大 在企业中管理者扮演的是牧羊人的角色既要激励也要鞭策对问题员工而言责备、管教的地方需要多一些这样他或她的潜力才会爆发出来这与我们课堂上所强调的激励思路有所不同 文武：我认为在创业初期不可能太多地强调激励机制好的办法是将那些任劳任怨的员工树立为榜样给他们更多的发展机会这样一来其他的员工就很难提出非分要求而且我主张大家的底薪低一点奖金高一些对核心员工私下再多给一些即使纸包不住火但等别的员工知道的时候公司已经做大了 在商学院的课程中大家总是强调先要制定好所有的规章制度希望一步到位但在操作层面上讲这是不现实的我们必须一步步来 善用新人、旧资源 洪军：第一次创业是完成资本的原始积累它能做成什么样子有时候和我们的力量、智慧关系不大而是与我们有没有清晰地考虑好未来采用好的创业模式大有关系第二次创业时往往会发现很好的机会但也会面临一些意想不到的挑战那么我们应该如何进行二次创业呢? 林真：xx年底我开始了第二次创业我发现二次创业非常困难因为最大的问题是害怕失去自己以前的积累我认为这时首先要对自己以前所有的资源详加梳理深入发掘;而且一定要引入外来伙伴因为依靠原来的团队创新已经很困难学习过程又很缓慢一不留神就会回到原来的老路上因此要找不一样的人加盟用不一样的角度来思考问题、做事我也是这么做的结果发现非常有效 文武：我认为这时要不断研究市场上的互补性看到自己的优势并把它尽可能发挥出来 比如我们一直在有色金属的物流领域里发展就可以利用既有优势进入期货市场实现跨市套利总而言之就是把以前的资源稳定住同时整合新的资源 互动：仅有热情并不够 学员1：我是中欧xx级EMBA在一家法国基金公司任董事长我认为创业需要有理智的热情创业的前两年可能轰轰烈烈但此后就要面对残酷的市场淘汰创业固然需要激情但是这种火苗能燃多久?仅有激情无法说服像我们这样的投资者人的生命有始有终企业的生命也同样有始有终作为创FS:PAGE业者也要知道何时开始何时结束本文由中青创业原创 学员2：我是1996年从中欧毕业的EMBA叫林公伟我认为创业时先要找到自己的输赢点了解自己有多大的承受力我创业时就给自己留了很少的现金并设立了一个底线决定一旦超过底线就老老实实地回去做职业经理人 而且创业时商业模式越简单越好要运用傻瓜逻辑通过最简单的行为营造商业模式也就是说企业的盈利系统要简单善于把复杂的事情简单化就如同手机短信一样运营商搭建好平台就有许多人来用运营商只需等着收钱就行了 你获得了一个创业灵感?然后又当如何? 如果你和我一样思想总是天马行空灵感随时有可能来临也许你的灵感在洗澡的时候产生或是在开车的时候产生又或是在读书的时候产生总之灵感总是无处不在对于我们中的大多数人来说获得不错的灵感并不是创业中最难的事情最让我们挠头的是获得灵感以后该做些什么 几周之前我和我的好朋友GregHartle在位于南加州的StartupWeekend大会上度过了一段美好的时光Greg和我都是这次活动的发言人我记得当时他演讲的主题就是：下一步该办? 如果你不太熟悉StartupWeekend那请让我为你介绍一下这是一个总计54小时的活动在这个活动中所有人都可以上台分享自己对于经营、应用、产品或是服务的想法和创意创始人之间可以自由组合将自己的灵感转化成企业StartupWeekend最好的地方就在于在这里永远不会缺少创意因此如果你所在的城市也有类似的创业者活动我非常建议你去参加 而StartupWeekend不那么好的地方则在于在活动之后所有人都不知道该如何将灵感转化成真正的产品或是企业 当Greg登上演讲台之后他从口袋里拿出了一个密码锁他一只手拿着这个密码锁另一只手拿着麦克风然后将密码锁递给了身边的一个观众并且让她将锁打开Greg告诉她如果她不能把锁打开他就不会停止演讲离开舞台 这个观众立刻开始扭动密码锁上的转盘、把锁放在耳边听一听然后继续转动转盘她甚至还掏出手机在谷歌上搜索“如何打开密码锁”在这个观众忙活的时候Greg开始讲述自己对于创业的看法 几分钟之后Greg问这个观众开锁进度如何了她的回答是“正在努力当中”Greg给了她一个许多创业者都耳熟能详的建议：“再努力一点儿”于是她继续使出浑身解数尝试打开密码锁 过了一会Greg又给了她另一个建议：调动激情她接受了这个建议站起身来大喊一声给自己加油鼓劲 过了几分钟Greg又给了一个建议这一次他说：“你身边还有很多其他人让他们帮帮你”之后这个观众立刻招呼身边的人组成了一个6人团队把锁递给他们请他们一起出谋划策在接过密码锁之后每个人都开始朝不同的方向旋转这时Greg给了最后一条建议：“也许你需要更多的钱才能把密码锁打开?”他从兜里掏出了一些现金递给他们(其中一个人接过钱就把钱放在自己兜里了这个举动逗乐了全场所有的人) Greg给尝试开锁的人提了4条建议它们分别是努力工作、热情、团队合作和金钱对于创业者来说这四个因素是保证创业成功的最主要的因素但是正如你们想像的那样在密码锁面前这四样东西全都不能起到效果 最后人群中有人喊道：“把密码告诉他们吧” Greg笑了 他掏出一张纸条对这几个人说：“你们试试这三个数字：34、20和6” 仅仅几秒钟之后密码锁终于被打开了 行动 创业者都是行动派这很好但是将创意转化为产品仅仅迈出第一步还不够你还要进行分析和调整你必须知道每一个企业、每一个创意其获得成功的条件都是不同的 与开密码锁不同的是创业没有密码而且更不幸的是努力工作、热情、团队合作和金钱也不能保障创业一定能获得成功 那么我们如何才能通过分析和调整把创意转变成真正的生意呢? 你要做的第一件事就是消费者调查如果你有了一个创意你还应该知道你的潜在客户是谁找到这些人将你的创意告诉他们我建议你在与他们对话之前做好功课让你自己能够回答他们提出的问题 下一步就是反馈分析仔细分析你从这些潜在客户那里获得的信息这个产品有没有未来?它是否存在必须马上修复的缺陷?人们对它有兴趣?有没有人对你说：“我今天就想买这个产品”或是“我想为你提供资金帮助”? 在分析之后对你的产品进行相应的调整这样做并不是让你放弃此前的计划而是让你的产品更符合消费者的需要 之后你应该开发出一个“最简可行产品”(MinimumViableProduct)它就是你的产品或是服务的最基本版本你可以将它展示给潜在消费者看看他们的反应了解他们是否愿意掏钱购买这样的产品 如果他们不满意你要找到原因是定价过高?还是产品方向错误?你需要再一次针对潜在消费者的反馈进行分析 你还应该将最简可行产品分享给身边的家人和朋友看看他们有什么想法不要劝说他们购买你的产品你需要的只是反馈就算他们不是你的目标客户他们身边也有其他可能对你的产品感兴趣的人你可以请他们帮你进行宣传或是将潜在客户介绍给你 总之你接触的人越多你需要进行的分析和调整就越多你可能需要调整原来的计划和战略你可能需要完全