考察创业加盟项目六大标准.doc

考察创业加盟项目六大标准 一、正当性对项目方正当性的考察 主要包括： 1、项目方是否有工商登记项目方的工商登记是否在有效期内 2、有的项目方可能会拿着别人的执照蒙事所以投资者还需要辨别项目方所持执照资料要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致如果不一致需要项目方做出合理的解释签约时要与营业执照上的法人签约加盖营业执照的上法人公章为安全起见可进一步向发照当地工商机关查询 二、可信性 在考虑加盟之前有必要对项目方进行可信性考察 考察的内容主要包括： 1、项目方提供的办公地址是否是否与营业执照上的地址一致此外投资者还需要考察项目方企业的存续期已经经营了多长时间一般来说一各企业经营存续期越长从业历史越久就越可靠必要的时候可以向所在物业查询项目方的租赁期限交了多长时间的租金到什么时候为止从对项目方注册资金的大小也可以看出其实力和承担违约责任的能力 2、项目方是否经营过别的企业进行过别的项目招商结果如何如果骗子此前就曾经经营过几个别的项目就一定会留下蛛丝马迹只要投资者勾细心是不难看出破绽的 3、一些项目方很乐意在口头和广告、资料上宣布已加盟者的数字这个数字往往很大以增加对投资者的吸引力要注意考察其性 4、一些项目方常常宣传自己获奖的情况什么“最优”、“最具吸引力”、“投资者最满意”等等这些奖项往往由某些行业机构、招商组委会和媒体颁发其中很多是只要你给钱就给你发奖状不值得信任此外投资者还要特别注意的是项目方是否真正拥有项目的知识产权和项目品牌的所有权有些人喜欢拿别人拥有知识产权的项目来进行招商对方花一笔广告费收一点加盟费或者项目转让费然后就消失了撇下投资者独资面对知识产权官司欲哭无泪 三、风险性 投资者一定要对项目的风险性进行充分的考察 考察的内容包括： 1、对项目可行性的考察 2、对项目先行者的考察当你看中一个连锁加盟项目可以考察该项目自己加盟者的经营状况考察对象可由项目方提供但最好由投资者自己选择在不告知对方的前提下先以消费者的身份进行观察考察的内容包括店址、每小时客户流量、全天客户流量、产品受欢迎程度估算其成本和投入产出然后以投资者的身份出现直接向对方询问大多数时候如果对方经营状况不佳对项目方有情绪反而会向你介绍的情况如果经营状况甚好有可能对你隐瞒或者介绍情况不以防备竞争在这种时候需要投资者有良好的判断力 3、了解项目方知识产权方面（技术、商标等等）和品牌方面是非存在纠纷是否拥有完全的所有权 4、了解项目方所设禁忌：在什么情况下可能被解除加盟连锁资格了解项目方所设禁忌是否合情合理在合同中要明确这些细节如果合同中没有这些内容可以补充合同进行说明 5、明确项目方的收费、如加盟费、管理费服务费、保证金等等明确这些费用的数额收取的频率必要时还要明确已交费用的退还问题如在什么情况投资者退出加盟项目方必须退还保证金这些要合同中写清楚对于要求加盟者一次交清若干期限费用比如一次交齐23年管理费、服务费的项目方投资者须保持警惕防止对方在收钱后或在事情不顺利时溜之大吉为提高投资的安全性投资者可与项目方商量分期付款的方法 四、持续性 对于投资者来说好不容易选对了一个项目当然希望能够比较长时间的经营给自己带来效益为此投资者还需要对项目方的运作进行可持续性方面的考察 内容包括： 1、项目方运作是否规范包括行为规范和章程规范 行为规范：是否有统一的内外标志操作流程是否规范工艺流程是否规范服务流程是否规范等是否对加盟者提供统一的规范的培训培训的项目、时间、培训方系否提供统一的操作手册、服务手册、管理手册、培训手册守则的编制是否规范是否切实可行是否便于执行是否不让人产生歧义 2、如需陪送配送设备是否完整、是否先进是否有统一的配送中心配送人员的素质如何、管理如何配送中心是否能及时响应加盟者的要求配送原材料是否经常短缺配送价格是否合理、是否变化无常一些项目方收很少的加盟费将利润点全部放在后期原材料配送上这很正常但随着投资者的投入越来越多已经不能轻易脱身项目方在配送原辅材料的时候随意要价价码越来越高条件越来越苛刻以致令加盟者产生被勒索的感觉因此应先跟项目方把配送价格说清楚将各种可能发生的情况和处置办法可能发生的损失和索赔条件备录于合同还有一是项目方不给你配送你所需要的原材料很容易自己找到那么对于这样的项目一定要提高警惕这说明这个项目的门槛很低被末忙的可能性很大可能要面对竞争泛滥的局面一般这样的项目都缺乏可持续发展的潜力 五、扩张性 如果一个项目做上三五年仍旧只能是七八平方米的店面每个月几千元的收入就说明这样的项目缺乏扩张性扩张性来自两个方面一是项目方是否拥有将事业做大的决心是否拥有长期的战略规划这是从高层次说从低层次说项目方在市场扩张上是否能够为投资者提供强有力的支持目前加盟连锁项目大多集中于快速消费品、餐饮、小食品、时尚饰品、保健品、新潮家居用品、新潮电子、小家电、社区服务型产品如洗衣、美容美发等等普遍对广告的依赖性都非常强项目方在广告投放上是否持续提高自己品牌的价值则对投资者能否进行有效的扩张起着间接的影响； 二是项目方产品创新的能力也决定着投资者跟随成长的结果有一些项目方在一个项目推出后数年不见推出新的项目旧的项目也不见改进创新市场只能逐渐萎缩 六、延伸性 在对项目方进行考察的时候除了压考察项目主导人的人品、性格、经历、知识结构、拥有的企业资源和社会资源外还要着重考察项目方