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创业指导：加盟过程的注意事项 引导语：在经营过程中加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同与总部存在很大差异全球加盟网通过多个连锁加盟创业者实证研究分析我们得出要想稳定地获利加盟者必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的方法培养自己的经营管理能力 一、在前期加盟者要注意合理的筹措资金合理的投入资金由于急于创业开店有些加盟者为了筹措加盟金、保证金等到处张罗、甚至借高利贷也在所不惜一旦开店虽然生意也还算顺利但是每天为了筹钱偿债完全无心投入于事业的经营本该在阵头领军的经营者一旦因为资金的调度而离开第一线店内其他员工马上会受到影响于是服务品质逐渐低落而顾客也是敏感的慢慢地也会逐渐远离该店当然业绩就不可能再往上提升本来生意还不错的店面往往就因此而垮掉加盟者要量力而行选择适合自己门槛的加盟费用否则债台高筑整日忧心忡忡对店面的经营造成很大的影响同时加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例做好整体的规划 二、控制好经营成本规划好进货策略经营过程的成本控制十分重要少一分开支就等于多出一分利润把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的但是过分的节省也是不正确的比如以乔伊丝饰品店为例灯光效果对于饰品店的销售来说是吸引顾客的必不可少的条件那么如果为了省电而将射灯关闭则肯定会得不偿失同时规划好进货策略调节好周转速度也是控制成本的有效方法 三、学会管理员工虽然加盟后乔伊丝饰品加盟总部会在员工管理上提供一系列的培训会给加盟商提供相应的支持但是远水救不了近火加盟者需要从源头上找问题真正融会贯通学会如何管理员工我们从多个创业者的实例中发现许多新老板正是因为没有正确认识这个问题从惯常思维出发依照自己的性情来做事于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了 四、学会管理客户建立良好的客户关系一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉实现其自身价值；二是作为种子播种后结出新的麦粒创造出新的价值；三是由于保管不善发霉变质丧失其价值换句话说麦子管理好了就会为人类创造出价值；管理不好就会失去其价值甚至会带来负价值客户也是这样加盟店管理得好客户就成为其忠实的消费者；管理不好则会大量流失并且影响其他的客户 五、与加盟总部协调共进加盟店与加盟总部有着很微妙的关系既唇齿相依又各有其利益轴心因此加盟店与总部难免会发生一些冲突加盟店往往埋怨总部存在官僚主义只懂得瞎指挥对实际情况缺乏了解；而总部也会认为加盟店以自我为中心一意孤行对总部的工作不支持、不配合加盟者在选择加盟总部时一定要选择一个能为加盟商提供切实支持和指导的加盟品牌选择那些能很好与加盟商合作共赢的品牌 六、积极积累行业经验行业经验对于加盟者来说是韩信点兵多多益善的所谓隔行如隔山同行不同利就是由于熟悉与否造成的行业经验很难从一本或
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