互联网+三农 农村电商做.doc

互联网+三农 农村电商做 互联网诞生的数十年来互联网企业以“互联网+”的方式改造了一个又一个的行业唯独在农业的上的进展不大原因在于农村的生态系统更为复杂单纯的电商模式很难改造农村经济所以也就出现了几个包地直采式的生鲜电商这对互联网企业而言更多的是一种尝试尝试中他们也知道了农村资源与城市社区资源颇有不同 本质上农村资源与社区资源类似但是又有区别：社区资源的大部分都是消费者与用户部分参与进去的是商家;而农民既是消费者又是生产者城里人需要的商品他们也需要农作物既可以在集市上直接供给终端消费者又可以卖给商家这使得供应链进一步下沉与延长同时农村与商家之间是一种双向的供需关系 如果把农村电商看成是互联网+农村的解决方案就有些不对了因为农村的产业升级及城镇化改革并不是简单的农村互联网化还包含农民增收丶农业发展及农村稳定等问题这正好是“三农”要解决的问题因此研究农村电商更应该研究“三农”农村电商也就成了“互联网+三农”的问题这就要求农村电商较之当前的主流电商应该有更多的内涵在里面更应该成为一个对“三农”的整体解决方案“三农”所研究的问题及关系都应该有所考虑至少“互联网+三农”下的互联网平台应该有58同城或者赶集网这样的本地生活服务功能 城镇化现状：农民走向城市资源趋向整合 前面说过研究“三农”问题的目的是要解决农民增收丶农业发展丶农村稳定实际上这是一个居住地域丶从事行业和主体身份三位一体的问题但三者侧重点不一必须一体化地考虑以上三个问题 前些年的农村社区化其实走的是整合资源的路线：一方面是几个村合并成社区等于是把几个村的劳动力资源都整合起来;另一方面合并以后的农田也统一起来建立生态种植基地或者招商引资建立养殖场或者其他工厂附近村落的农民都进入这些工厂工作丶挣钱丶养家由于一定的原因这个政策没有继续推行却是农村今后的发展的方向农村传统的分散式作业过于落后不利于农作物产能及生产效率的提高把农田或者养殖业整合成种植及养殖基地整体上更有利于生产资源的提高及再利用 事实上这也是当前农村城镇化的一个规划路线随着很多的农村孩子进城买房以及更多农民工长期外地城市务工农村家庭的劳动力越来越少已经不适合种植更多的农田以及养殖更多的牲畜农村的自然发展状态下一部分农民选择变卖农田已经跟随子女搬迁到了城里这样便出现了很多中小型的养殖场以及农田种植数量几十上百亩的农户 互联网+三农农村电商应该做? 产值的大幅度提升后遇到的首要问题是如何解决销售的问题淘宝丶京东丶苏宁丶都在下乡这些电商虽然在村里刷了很多的墙但是他们无法将供应及需求链下沉他们无法让没有互联网常识的农人去团队化运营农民必须要把自己的东西卖到外面去?农村本来就是一个可以自力更生的生态本地服务就有足够大的市场所以农人们迫切的需要的不是费劲心思考虑如何上淘宝把东西卖到外地去而是需要一个能够着眼本地解决当地农产品及生产资料再分配的平台在这个前提下近来诞生了村村乐这样的“土生土长”的农村电商平台 按照村村乐创始人胡伟的说法村村乐要做的是帮“本地的企业做本地产品服务本地的民众”这要求村村乐这一类的网站模式既不是淘宝类网店那种一个卖家对应无限泛众化买家的模式也不是同城网那种服务于个人生活便利需求的模式而是一个以村为单位丶以乡镇县为拓展源丶以生意匹配为策动点的力求实现商务活动公益化全兼容的运营平台 电商的运营思路物流是重中之重农村的互联网环境差也诞生不了高丶大丶上的物流体系如何解决电商物流的问题?等到顺丰以及“四通一达”之类的物流“下乡”时间是个问题能不能做到也是个问题其实对于农村电商而言完全可以换一个思路譬如村村乐要做的是：让邻里四舍准备出手的十头猪很快找到就近的买主;让农作物农产品经纪人一目了然地看到本村本镇所有供应者的信息;让村里的小卖部兼具多种职能真能够实现这样的模式将不再需要物流的介入买家或者卖家协商如何取货就可以了村村乐在这里扮演的是一个为乡村四邻各种生产生活需求提供供应源和嫁接者的角色 农村城镇化及产业升级需要更多的“村村乐” 农丶林丶牧丶渔业都诞生在农村当前农村涉及的基于互联网的商业模式有生鲜电商丶农产品电商丶农资电商等每一种商业模式都有一定的产业链以及产业族群农村资源是所有涉农电商类型的产业链上游商家无论是产品直采还是收购供给全都需要与农村的种植基地有紧密的联系 不要小看这些产业XX年来农村电商的交易额达到2000亿这2000亿的交易大部分都出自淘宝丶京东丶苏宁之类的电商平台像村村乐这样的平台只占其中的一小部分一方面是他们的规模还不够大另一方面是人们的认知还不够村村乐目前有1000万会员和30万村官这个比例还是太小农村人口数量多需求大需要有跟多的“村村乐”才能满足正在发展的农村产业 农村电商及本地服务的蓝海不只是在于农民的购物需求更在于农民的销售需求也就是说农村既是农村电商的需求产业链下游又是最原始的供应产业链上游这是一种双向的商业供需模式当前电商平台做农村电商所需的供应链链条太长不容易下沉这就更需要有本地化电商及服务平台与其对接同时“村村乐”这样的平台还可以为当地的农村人提供各种电商服务 农村的商业生态有着极为复杂的一面但又有其足够的魅力与发展潜力这也是各大电商平台竞相追逐的一个原因接下来无论电商们如何将渠道下沉到农村还是像村村