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导购方案 导购方案篇一：2014导购工资方案 店铺2014年度导购销售提成方案 公司导购必须完全服从公司各项规章制度之管理。 一、 公司根据以往年度销售考核店面销售年指标，下达后由店长分 解目标上报主管，主管经审核后交予公司财务部审核，按完成百分比例核发各店铺员工销售提成。 二、 国家法定节假日店面员工及店长必须全天上班，并且不允许休 息。全月上全天班导购每月可休息4天，全月上半天班导购无休假。国家法定节假日，两人配置店铺无法休息或无法调休的导购公司给予发放加班费，按每天底校薪50元的3倍计算，加班时间从开门到闭店，不加班按旷工计算； 各商场大促及专卖店旺季的到来，公司要求的加班，经主管签字认可方许计算加班费；每星期六、日要求每位员工加班2.5个小时（每小时按日薪的小时工资计算），以上加班不能低于2.5小时，否则不能计算加班费。夜场加班11点以后凭票给予报销交通费,实报实销,但须详细注明打的时间、报销人、打的始点和终点名称，原则上能合车不单独打车。 三、 全天班底薪1800元+100元全勤奖，半天班底薪1700+100元 全勤将（如有病假、事假、迟到或早退，当月全勤奖扣除，并罚款20元） 四、 公司实行分张制计算个人销售，一旦发现店面销售有明分暗合 的现象，公司一经发现给予个人500元罚款，店长罚款1000元。 五、 提成方案（月任务完成）：按实际销售金额，不按活动虚金额计算。 （一） 按个人完成任务提成： 1、 完成80%以下按2.4%提成 2、 80%-90%以下按2.6%提成 3、 90-100%以下按2.8%提成并封顶。 4、 100%以上超额部分按3.5%提成 举例1： 本月甲导购任务5万元，实际完成6万元， 则甲购的提成计算如下： 本月完成率60000/50000=120% 50000*2.8%=1400 （6000-50000）*3.5%= 350 甲导购本月可拿到提成1400+350=1750元 举例2： 本月乙导购任务4万元，实际完成3.5万元 则乙导购提成计算如下： 本月完成率 = 35000/4000=87.5% 35000*2.6%=910元。 乙导购可拿到提成910元 （二） 按正价销售提成 9.5折（含 9.5折）以上正价销售单独提成2%. 六、 社保：导购工作满一个月以上（按入职后整月计算），工资补 助107元。工作满三个月（按入职后整月计算）以上公司给予统一办理社保，个人必须提供身份证或社保号。 七、 工龄：导购在公司连续工作满一年的，从期满的次月起每月发 放50元工龄补贴，以此类推不封顶。 八、 导购因故辞职的需提前1个月以书面形式向公司提出申请，并 严格按照公司的员工离职制度执行。 管理机构 2014-03-15导购方案篇二：2014女装导购薪资方案 2014导购薪资 导购月薪资构成 底薪+满勤+餐补+车补+工龄+个人提成+奖金 注：餐补按5元/餐给予补贴，以实际出勤为准。 各级别导购月销售目标按上班时间平均分配。 个人业绩提成： 奖金 1、高单奖：团购业绩不算个人业绩，只算店内整体业绩。如单个客户一次性销售10件以上，奖100元。(此奖金不与联单重叠发放) 2、联单奖：单个客户一次性销售2件奖励5元，每递增一件加10元。联单中200元以内商品2件为一件，特价商品除外。如当月联单退回，在销售票上注明，联单日期、金额，由收款员在上一单中退出。 3、主推商品奖：由商品部统一在某时间段内发布此奖项规定； 4、优秀导购奖：(1)当月团队总业绩完成指标的80以上，对销售业绩排名第一名的导购奖励100元；(2)年度业绩最高的导购，奖励一次国内带薪旅游。 5、优秀团队奖：当月团队总业绩完成指标的80以上， A班团队业绩超过B班，奖励A班团队奖金100元，班组人员平均分配，以提高团队合作能力； 6、目标完成奖：如团队完成本月基础定额，奖团队300元。 如团队完成本月挑战定额，奖团队500元。(此奖金作为店内娱乐基金) 7、年终奖：年终奖金根据每月绩效考核情况给员工发放的年终福利。年终奖年度发放，年中离开公司的员工不享受年终奖金。 员工年终奖；年终奖金基数据X年度平均月工作考核成绩 注：1、以上奖项如有作弊行为，取消此导购本月联单奖金。并罚款200500元，店长连带成长100元，情节严重者辞退。 2、本店有跨月退货发生，退货金额退到本月业绩内 3、助店职务补贴： 8+1及以上店铺补贴：300元人 6+1及以下店铺补贴：200元人 员工晋级标准注：所有导购三个月连续销售倒数第一的，必须辞退。店长薪资方案 店长月薪资构成 底薪+满勤+餐补+车补+工龄+提成+奖金 注：餐补按6元/餐给予补贴，以实际出勤为准。 提成： 个人提成： 单项奖金 1、高单奖：团购业绩不算个人业绩，只算店内整体业绩。如单个客户一次性销售10件以上，奖店长、副销各100元。(此奖金不与联单重叠发放) 2、 联单奖：单个客户一次性销售2件奖励20元，每递增一件加10元。联单中200元以内商品2件为一件，特价商品除外。(奖金主、副销售平均分配) 如当月联单退回，在销售票上注明，联单日期、金额，由收款员在上一单中退出。 3、 主推商品奖：由商品部统一在某时间段内发布此奖项规定 4、 目标完成奖： (1) 优秀店长带领团队完成当月基础定额，当月奖200元 (2) 优秀店长带领团队完成当月挑战定额，当月奖300元 (3) 全店达成基础定额，若末位导购(试用期除外)未完成个人销售任务，店长成长100元。 店长绩效 公司对店长进行KPI绩效考核，考核的结果和绩效奖金挂钩。总得分在70分以下取消绩效奖金。KPI绩效考核内容如下：导购方案篇三：导购奖励方案 2011年直营导购销售激励方案 方案一： 考核指标：根据店面任务，合理分配个人销售任务，根据个人销售完成率进行奖励。 计算公式：个人销售完成率=个人销售/个人销售任务100% 奖励标准：个人任务完成率100%，奖励100元 个人任务完成率120%，奖励300元 个人任务完成率150%，奖励500元。 注意事项： 1、店面任务分配要力争公平合理，并要参考店面人员变动情况及导购层级，如店面人员缺编、超编、新人入职、老人离职等情况。 2、此方案主要针对个人的销售进行考核，能较大刺激导购的销售积极性，但也容易造成争抢顾客等矛盾，不利于团队建设。 方案二： 考核指标：考核店面销售完成率，达标店面予以奖励，同时根据导购个人销售对店面的贡献率进行分配。 计算公式：个人贡献率=个人销售/店面任务100% 个人奖励金额=店面奖金个人贡献率 店面奖励标准：（可按照店面年度总任务分大中小店制定奖励金额） 店面任务完成率100%，奖励 500元 店面任务完成率120%，奖励1000元 店面任务完成率150%，奖励2000元。 注意事项： 1、