房地产工作总结和工作计划

1 / 50 房地产工作总结和工作计划 【范文一：房地产公司工作总结与计划】 今年，我公司在县委、县政府和建设局的正确领导和支持下，公司由原有的管理理念转变为 变则通，通则久 的管理方针，督促全体干部职工进一步解放思想，转变观念，以新的思路解决工作中遇到的新问题。公司全体干部职工团结一致，扎实苦干，在新的管理方针的指引下，积极向上，开拓进取，各项工作都取得了较好的成绩，圆满地完成了年初制定的各项工作目标。现将全年的工作情况总结如下： 一、各项工作的完成情况 1、经营指标的完成情况： 全年新开发 建筑面积约 1、 5 万 m2，其中商业街占 7300m2，竣工楼房 3 栋（ 33#、 34#、 35#），竣工面积 9000m2，完成建设投资约 800 万元，实现销售收入 1062 万元，销售面积9327m2、续贷 900 万元，累计贷款约 1100 万元。减少应付工程款 350 万元。自存货房屋总计约 9300m2，其中 1-6 区房屋面积为 4734m2，商业街房屋面积为 4566m2，存货约为 11172 / 50 万元，应收款 243 万元。公司机关人员工资约 40 万元，银行利息约 90 万元，办公费 30 万元，招待费 17 万元，小区物业公司维修费 21 万元，总费用约每年 200 万元。本年度公司经营状况较往年有所好转，望全体职工继续努力工作，再接再励。 2、小区的建设情况： 今年雅居园小区新开住宅楼 3 栋，建筑面积 1、 5 万平方米，收尾工程 8000 平方米。在工程建设中，一是抓工程质量，二是抓工程进度，三是抓安全文明施工。 雅居园商业街建设项目，是我公司领导班子经过慎重、周密考察后决定建设的，位于济阳新老城结合部，十中以东，与兴化步行街互应，建成后将成为济阳商业领域又一热卖点。规划楼为二至三层的独立单体楼房，建筑面积 1 万平方米，建设投资约 800 万元，又可根据用户需求在 南侧自行按照统一规划建设，满足不同层次的消费者。现已全面竣工并可以使用。 3、房屋销售经营情况： 3 / 50 针对当前我县住房市场供大于求的实际，公司一是积极调整销售价格，尽最大限度降低售价；二是降低工程建设成本；三是应客户需求，能甩项甩项处理，由住户自行设计；同时，积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸、网络等多种形式进行宣传，宣传小区优越的位置、良好的 物业管理及优质的售后服务，提高了知名度和社会信誉。针对顶层楼房销售难的问题，公司经研究决定降低售价，优惠于内部职工，既解决了部分职工住房困难，又有利 于资金的回收。全年销售房屋 120 套，销售面积 9327 平方米，销售收入 1062 万元，销售率 85%。 4、宣传措施的转型情况： 现今社会是网络信息迅速发展的科技时代，公司也充分的认识到了这点，所以积极开拓新思路。今年通过办公室人员的努力，初步架设完成了自己的网站系统，全面立体的展示公司各方面的发展和业绩，既节约了宣传经费的重复投入，又扩大了公司的社会效益和影响力，对于公司发展信息的及时传递和网络信息的准确接受提供了便利。 5、党务工作： 4 / 50 在新的党支部的所有全体成员以及新一任的支部书记的努 力下，建立健全了党内各项工作制度。年内发展预备党员2 名，转正 2 名，新培养入党积极分子 3 名，党支部的各项工作逐步完善。 6、物业管理情况： 物业管理公司是一个自主经营自负盈亏的企业，但多年来一直没有摆脱围绕总公司吃饭的不利局面。去年总公司投入近 30 万元的维修费，今年公司又投入了 20 余万元的维修费，锅炉、管道年久失修，公司年年往里投钱，收取的费用不够开支，造成连年亏损，入不敷出。 今年，为使广大用户过一个温暖舒适的冬天，总公司今年9 月下旬就对锅炉管道维修进行了部署，成立了专门领导班子，在人力、 物力、财力上给予了物业公司最大限度的支持。并调整了领导班子，由公司副总袁树忠亲自抓，并印发了致雅居园小区用户一封信，为使广大居民过一个温暖祥和的冬天，说明情况，让居民知道，因物价因素、煤炭价格上涨，今年的取暖费价格较往年有所提高，敬请广大用户予以理解和支持。 5 / 50 物业公司是自负盈亏的企业，没有多余的财力来照顾大家，在取消福利取暖的今天，只能取之于民，用之于民，完全是一种市场行为，因此希望各区居民要顾全大局，如果你居住的一家停暖，将给周围住户造成很大影响，使整体热源受到很大损失，也影响到采暖设施的热平衡 。为了广大居民的利益和不影响物业公司的管理，欢迎您积极地参与采暖。作为物业公司的主管单位 -开发公司，在今后的冬季供暖工作中，将进一步深化企业改革，加强内部管理，积极消化和克服种种困难，搞好设备维修和基础设施建设，最大限度地满足广大居民的需求，为今后取暖做出更大的努力。 二、存在的问题 一是年开发总量少，建设规模小，不能适应新形势的需要；二是资金回笼慢，造成公司经营困难，难以开展大的经营活动；三是由于国家土地政策至今仍在冻结，公司没有土地资源来发展业务；四是企业改革力度不够，真正形成激励机制的目标 还没有实现；五是小区物业管理人员素质水平和业务技能不高，与居民之间存在这样那样的矛盾，经营状况不佳；六是各分公司的开拓市场意识还不强，围着公司转的经营模式仍没有改观；七是各项工作制度不健全，管理水平不高；6 / 50 八是员工的思想还不够解放，始终未能真正认识到 变则通，通则久 的管理方针的可行性和持续性，思想观念保守。 三、 2OXX 年工作计划和发展战略目标 1、解放思想，转变观念，认清形势 （ 1）定位好职工的公司形象位置。 首先给予全体干部职工一个称号 公司形象代言人 ，职工个人在公司外面的言行 代表着本公司全体，直接影响着公司的形象和声誉。因此应从长远利益和整体利益出发，采取多种方法树立公司的自豪感，产生公司的向心力，全体职工要自觉地维护公司的声誉和利益，让员工随时感觉到自己的一切行为都代表着公司，让员工们真正认识到公司主人翁的重要性所在，时刻以此来约束自己的行为，来达到改变思想的目的，正所谓 行为思动 就是这个道理。 （ 2）认清企业的市场形势，把握好时机寻求发展。 商场如战场，当今社会要想跟上时代的发展，要想有立足之地，要想在激烈的市场竞争中站稳脚步，就必须做到 知7 / 50 己知彼 ，所以明年 我公司要把市场形势和发展动态明朗化，通过网络信息的广泛搜集充分掌握好市场发展前景，并随时传递给每一位职工，让其真正改变思想观念，充分发挥好自己的职责和能力。 （ 3） 没有了铁饭碗，擦好自己的吃饭碗。 大家要明白一个道理：我们搞的是开发公司，不是保险公司，铁饭碗哪里都没有了。为什么要加强学习，提高认识，认清形式，要努力实现在建设上有创新。新一轮解放思想、加快发展的热潮正在全县迅速兴起。聚精会神搞建设，一心一意谋发展。务求做到发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，工作要有新举措。要牢固树 立市场观念和精品意识，对每一项建设项目做到精心策划，精心施工，不断提高城建项目的工程质量、功能质量和艺术水平。这也就是 擦好自己的吃饭碗 。 （ 4）党的思想政治工作决不是可有可无，无所作为，而是必不可少，大有作为的。面对新形势新情况，思想政治工作和发扬优良传统的基础上，必须在内容、形式、方法、手段、机制等方面努力进行创新和改进，特别是要在增强时代感、加强针对性、实效性、主动性上下功夫。这要成为今后8 / 50 加强和改进思想政治工作的重点。 2、公司的规划及战略目标： （ 1）加大开发力度，制定长远规划。 因国家土地政策从去年至今仍在冻结，使我们的计划不能实现，我们继续等待时机，一有时机，公司计划从雅居园小区以南新征土地 200 亩，主要建设雅居园小区二期工程。在雅居园经五路以南建一个起点高、规划好、功能全，无论是从整体配套，还是从安全文明，真正做到用我们的 诚心、真心、爱心和信心 ，让购房者 买的放心，住的安心，感觉舒心，生活开心，对未来和城建开发事业充满信心 。计划绿化覆盖率 45%以上，各项指标都达到国家标准，争创全国优秀小区。 规划方案设计新颖、布局合理、户型多样化，为了方便用户，根据各家庭条 件的不同和需要，用户也可按照小区规划标准自行建设，但不能影响整体布局，也可两家或四家一体，也可独家独院，只要不影响小区整体规划，公司可提供几套户型供用户选购，用户自行建设时，公司可提供水、电、暖大配套。计划用 3-4 年的时间开发建筑面积 8-10 万平方米。9 / 50 公司将大力倡导科技、健康、人文 的二十一世纪科技住宅新概念，致力于建设 设计人性化、环境生态化、建设高档化、服务舒适化 的精品楼盘，打造城建开发品牌，为建设县城、美化县城、服务社会做出积极的贡献。 （ 2）加快旧城改造建设，抢抓短、平、快项目。公司在制定长 期规划的同时，还要制定一些短、平、快项目，那就是旧城改造项目，公司的领导班子要务时高效，选择有利地型抓住机遇，不能放过老城区的任何黄金地段，特别是沿街商业用房，要抢占先机，要看的准、建的快，只有这样公司才能迅速发展。 （ 3）瞅准时机，全面迅速启动富阳新村的建设开发工作。 公司开发的富阳新村项目坐落于济北开发区南， 248 线西，距济南机场 8 公里，位于济阳县新城规划区中心街。居住最佳，两桥一路通车后，到济南只需 20 分钟，到机场 10 分钟，是新城区唯一的黄金地段。富阳新村项目占地总面积为 XX2亩，总建筑面 积 5 万平方米，其中商务会所 7000 平方米。新村绿化率 45%以上。富阳新村以联体、多体组合为主，多层、高层点缀，是现代生活居住的理想场所。（富阳新村规划设计方案、总平面图见附图） 10 / 50 （ 4）要有纵横发展的战略思路。 解放思想、干事创业、加快发展，必须有敢想敢干、敢闯敢试的精神，有敢为人先的胆略，一个国家、一个地区、一个单位，要实现繁荣兴旺，就必须始终保持开拓创新的精神，不要畏首畏尾，左顾右盼，要有发展的目光，与时俱进。具体地说公司要想在激烈市场竞争中站稳脚，必须要有纵横发展的战略思想，就是说济阳县城建 开发有限公司要想得到长足发展，在保住济阳大本营的情况下，要横向东西、纵向南北，说的大一点就是加速企业融入全球经济一体化。我们无论能否成功，首先要敢想敢做，只有新思想，才有新思路，如果连想都不敢想，怎么去做。所以我们一有机遇，排除一切干扰和困难，大胆地走出去。 3、建立健全各项规章管理制度。 企业改制不是万能的，但根据公司的实际状况看，不规范完善各项制度也是不行的。天冷冷在风里，人穷穷在债里，公司乱乱在管理上，没有好的管理就没有好的效益。任何公司运行中，无论大小都必须有游戏规则，没有游戏规则就没有 正常的游戏运行。所以需要规范完善各项管理制度，规则11 / 50 制定后，还要切实地执行。这又要求完善的管理活动，公司要求生存、求发展，无论是管理制度还是管理活力，都要严谨完备、精益求精。特别是在当今激烈的市场竞争中，企业要赢得竞争力，就必须具备科学有效的管理，高速度发展的社会，要求企业必须高效运转，因此对于任何一家公司而言，首先一条是做到各部门之间权、责分明，不能相互重叠，更不能互相推诿，否则就会导致效率低下。现代公司的组织分工管理制度，是防止互相扯皮，提高工作效率的唯一正确手段，为此公司要制定切实可行的、全面的、相应的 各项管理制度。 4、要对各分公司实施全面内部完善和改革。 由于各分公司经营状况不容乐观，近几年来各分公司始终没有摆脱围绕前总公司要活吃饭的不利局面，都有不同程度的亏损。为进一步深化企业内部改革，从 XX 年元月 1 日前将各分公司从总公司都独立出去，让分公司自我发展，自负盈亏。使公司下属各单位能够发挥自身潜在的能力，找准一条自我发展的路子，只有这样才能摆脱旧的观念，真正的走出去。总公司腾出时间来，一心一意地搞好开发建设事业。 总之，在过去的一年里取得的成绩是鞭策我们奋进的准12 / 50 绳，过去一年里存在的问题 是激励我们发展的动力。认清形势的严峻性，掌握好市场的发展趋势，才能使我们在竞争日益激烈的市场中立于不败之地。从目前的形势看，公司上下齐心协力，干劲十足，职工的精神面貌焕然一新，对公司今后的发展都充满期望和信心，全体干部职工会始终坚持公司确定的 抓住开发主线、发展多种经营、加大改革力度、提高建筑质量、内部强化管理、外树良好形象 的工作思路，解放思想、与时俱进，努力拼搏，扎实工作，为打造城建开发品牌，为建设县城、美化县城、服务社会做出积极的贡献。 【范文二：房地产办公室工作总结与计划】 20XX 年地 产综合办公室围绕本部门工作职责，充分发挥后勤管家、督查检查、协调服务三个作用，在公司领导的正确领导下，其他部门的大力支持配合下，经过地产综合办公室全体同事的共同努力，较好的完成了各项工作任务，现将工作情况总结如下： 1、地产综合办公室配合地产公司领导参与、修订、拟定了地产公司各项规章制度，做好了各类文件和报告的文字工作的起草，较好的完成了地产公司各种会议记录、整理和会议相关决议的实施工作。认真做好地产公司各类文件的收13 / 50 发、登记和督办工作；按总公司领导指示为实现地产公司档案的规范化， 10 月份办公室积极与市 档案局联系学习档案的管理方法、规范流程、拷贝电子文件等，逐步实现了所有文件资料统一归档，方便各部室查阅。地产公司各项规章制度在 XX 月底最终装订成册。 2、地产公司的各类印章、证照是地产公司管理经营工作顺利开展的重要凭证。地产公司工商营业执照在年检过程中遇到一些困难（缺少物业管理资质），办公室积极与市工商局相关部门联系，了解年检证照的手续，认真准备办理资料，在最短的时间内就办好了地产公司工商营业执照的年检工作；同时完善公司印章管理工作，按董事长要求对地产公司印章设专人管理，并制定了详细的印章管理制度及使 用流程，对所有文件、材料必须有领导签字才能盖章，未出现印章管理失误现象。 3、落实地产公司人事、劳资管理工作。组织落实地产公司的劳动、人事、工资管理工作，根据公司领导要求， 6 月底地产公司与市人才中心、新入职员工签订了三方人才派遣协议，按照有关规定，已办好每位员工各类保险手续、公积金（养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、住房公积金）。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。 14 / 50 4、切实抓好地产公司企业日常管理、福利工作。按照预算审批制度，组织落实地产公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调 配和实物管理工作。在 7 月初为地产公司员工宿舍和工地安装了空调，使大家在炎热的夏天有一个舒适的工作和住宿环境，同时发放了防暑降温费。并按照季度时间表发放了每季度的劳保费。 5、为加强地产公司办公网络的管理，保证办公网络畅通无阻。对各部室办公设备进行了及时清理维护（电脑、电话、打印机、传真机、复印机），使办公系统得以运行正常。 6、为加强公司环境卫生、安全防盗的管理。较好的完成了公司房屋、水、电、门窗的日常维修工作。在 10 月底根据 XX公司党政联席会上董事长要求的要做好冬季防火工作，综合办公室组织全体 员工利用一周时间把西郊办公院内空地杂草、垃圾全部清理干净，同时协调西郊电厂更换并配齐办公楼和宿舍楼灭火器，强化公司内部环境卫生工作，安排值日表及时清扫及维护办公区域卫生，为公司员工提供了一个良好安全的工作环境。 7、做好地产公司及其他各种会议的后勤服务工作，做好15 / 50 车辆管理和食堂质量管理的后勤工作。落实好各种会议的会前准备、会议中的协调及会后的总结工作。地产公司股东会、董事会在 3 月初召开、在 4-10 月份多次召开各项招标会、研讨会、专家论证会，办公室全体人员认真做好会场布臵、食宿安排，较好的完成了接待及会务 工作。严格执行车辆管理制度，车辆实行用卡加油，用车前填写用车登记表， 10 月份按董事长要求对每一位公司驾驶公车员工签订了严禁酒后驾车的通知（包括私家车辆）并存档，严格要求自己，确保车辆安全行驶。在食堂质量管理中，按照餐费标准坚持营养、健康、卫生、节约的原则，保证员工吃的健康、吃的卫生。 8、及时有效的处理领导交办的各种临时工作。在 6 月份，综合办公室积极协调政府相关部门和供电局落实项目工地临时用电相关事宜（缺少相关手续），最终在 8 月初接通临电。在项目工地由于违章施工挖断临电两根一万伏电缆，施工单位隐瞒真相 造成了中水电和项目工地断电 3 天，得知后积极协调供电局抢修并和供电局、中水电达成了谅解，在抢修工程中充分体现了国有公司的优越性。在 7-8 月份办公室积极与中国联通、中国电信等通讯运营商、 XX 有限电视网络公司联系咨询项目楼盘销售电话和楼宇宽带连接、楼宇有线电视进入优惠政策及办理的相关程序。 16 / 50 地产综合办公室由于人员少、工作水平差（包括本人）工作量大、责任重、涉及面广，为保证高质量的完成日常工作，办公室全体员工没有怨言，迅速开展工作，较好完成各项任务，也受到了公司领导的肯定，同时也锻炼了队伍，提高了办公室工作人 员的工作能力。 存在的问题和改进措施 在这一年的时间里，我们地产综合办公室人员为公司的发展付出了很多的努力，取得了一定的成绩，同时我们还应看到办公室负责的一些工作还存在许多问题和不足： 1、办公室的行政职能不明细没有完全发挥作用，各个部门之间的协调仍不是很顺畅，在明年工作中要加强综合协调作用，争取做到各个部室之间的协作配合。 2、办公室每位员工对自身的岗位职责不是很清晰，每个人对自己的工作标准未能达到公司要求，在未来要通过加强员工学习，认真明确岗位职责、工作内容，使员工实现自我管理、 自我激励与自我发展。 17 / 50 3、地产公司的企业文化建设尚未建全，各项培训工作没有全部开展。明年地产办公室要从建企业文化入手，逐步推进。先从公司各项规章管理制度开始学习，对地产公司人员进行一次彻底的学习培训，再争取让业务部室和各专业人员参加相关专业培训。 4、地产公司绩效考核制度尚未推行。明年工作中首先配合地产公司领导完善绩效考核制度，从制度执行中对岗位职责、工作完成情况等方面对部门及员工进行全面考核。通过严格的考核制度调动员工工作积极性，全面提升地产公司部门和员工的服务水平、业务水平。 20XX 年工作计划 1、 20XX 年 1 月 30 日、 31 日两天 XX 总公司和地产公司会议上公司领导提到地产公司存在诸多问题，项目至今没有开工导致了地产公司和总公司财务成本的加大。在 20XX 年工作中从自身做起，积极配合公司领导及相关部门尽快办理相关手续并提出合理化建议，争取尽早开工减轻公司财务压力。 2、完善绩效考核制度，逐步推进绩效考核工作，实行月18 / 50 度、季度、年度部门及全体员工的考核，提高工作效率。 3、做好各项会议的组织和决议的落实工作。 4、根据公司的实际情况推进公司企业文化建设，加强各项培训计划 的实施。 5、严格执行公司各项规章制度。在 20XX 年工作中要求严格执行各项预算审批手续工作，杜绝一切采购、招待费事后补办，严格按照预算审批流程逐人、逐项的签批。 6、完成公司领导交办的其他工作。 总之地产公司综合办公室是综合管理部门、服务全公司，是沟通内外，联系各方面的枢纽。综合办公室由于大量的日常繁杂琐碎事务性工作较多，我们将进一步在工作中提高效率，冷静办理各项事务，努力提高地产办公室的工作水平。 【范文三：房地产工作总结与计划】 尊敬的董事长、同事们，大家好！ 19 / 50 2016 年是集团公司全面执行五年发展规划的第五年，也是集团发展的关键之年，房产公司全体员工在集团公司的正确领导下，在房产开发项目多、投入大、时间紧、任务重的大背景下，坚持“以人为本、规范运作、协调沟通、节源高效”的工作指导思想，遵循集团“品牌、责任、规范、服务、效率”的经营理念，在项目开发、经营管理、项目运作、高效节源等方面取得了较好的成绩，推动了房产公司规范、稳定、持续的发展。 2016 年房产公司全体人员积极转变工作理念，认真分析各项工程现状，克服各种不利因素，齐心协力、扎实工作。基本完成了年初集团公司制 定的各项目标计划，现将 2016 年主要工作做如下总结： 一、树立正确发展理念 根据年初集团公司制定的工作目标和发展方向，结合自身的需求，房产公司充实各岗位人员配置，首先，从队伍建设上下功夫，聘用高管人员，技术人员，项目开发人员，招募销售团队，并做到分工明确、各负其责，房产公司队伍建设得到了加强，这也为公司的发展打下了良好基础。其次是完善房产公司管理模式，加强房产公司的规范运作，使公司进20 / 50 入正规的运行轨道；再次是营造企业和谐的外部环境，房产公司通过自身的努力，积极主动加强同外部各方协调沟通，为企业的项 目建设和经营运作创造了良好的外部环境，进而为企业项目建设和经营运作，节约开支，降低成本，提高效率。 二、项目建设扎实推进 经过一年的努力工作，各工程项目建设有序推动： 1、领先花园 1#、 2#高层底商住宅楼项目 该项目总用地面积 10884、 27 平方米，总建筑面积 98727、82 平方米。其中商业建筑面积 21111 平方米，住宅建筑面积69257 平方米，公建建筑面积 90 平方米，地下停车场面积8269、 82 平方米。项目总投资 2、 5 亿元，其中工程建设费2、 08 亿万元；该项目在年初仅有建筑设计条件 通知书的基础上，办理了大量的前期手续，取得了该项目立项批复报告、可研报告、环评报告，并完成了图纸设计、图纸审核、招投标工作、合同签订、合同备案、临时用电、基坑支护等工作；多家单位对地下管线进行现场勘察并确定了改道线径，包括广电、移动、联通、铁通、电信、暖气等单位。该项目于 621 / 50 月 10 日正式基坑开挖， 7 月 11 日钢材进入施工现场，对于基坑开挖深度约 -12、 9 米的工程项目来说，基坑加固是重点，经多方现场勘察，后期研究，历经两个多月完成了可行的基坑加固施工； 11 月 4 日完成了该项目的消防审核手续， 11月 8 日两栋楼地下室封 顶， 11 月 30 日 +0 以下部分土方回填完毕， 11 月 16 日完成了 720 万农民工工资的发放工作。今年，该项目商混投入 20396 立方米，共计 660、 18 万元，钢筋投入 2593 吨，约 848、 54 万元，基坑支护投入 300 万元，高压线防护工作，搭建脚手架防护，经过转变思路，调整方案后，由原来 100 余万的工程量，降至 8 万元，顺利完成了防护工作。土方开挖投入 196 万元，劳保统筹费先行缴纳了100 万元，人防易地建设费先行缴纳 10 万元。为完善施工前期手续，该项目还缴纳了配套费 764、 83 万元、土方填埋费10、 24 万元、拉运砂石料 、卫生费 3、 25 万元、履约保证金80 万元。剩余部分也与各单位主管领导对接，给予了先行缓缴的优惠政策，暂时减轻了公司的资金压力。上述投资数额足以说明，该项目资金投入大，这就要求我们更要重视施工中的每个环节，把握好施工中的各个细节。 在现场施工过程中，我工程技术负责人每天都到工地检查工程质量，督促安全进度，如有不符合图纸设计的、生产质量的、安全规范的、进度要求的，都及时向现场监理及施工22 / 50 单位提出整改意见；对于设计图纸与实际施工不相符的，及时联系设计院，并提出合理化建议，对局部图纸进行修改变更；同时还定期组织 召开施工例会，有效解决施工中存在的问题。建设局及其下属部门（安监部门）也多次对我施工现场进行了大检查，检查中对现场高压线防护工作、消防审核意见、楼梯钢筋设置提出了整改意见，后期我单位积极整改，妥善解决了上述问题。确保消除安全隐患，确保安全施工。目前该项目处于冬季停工状态，根据天气情况，计划 2016年 3 月 16 日复工。 2、购物广场 10 千伏电线线路改造项目 该电路改造项目长度达 2232 米，该路径位于城市中心，途径单位多，施工难度大，施工期间遭遇到各单位阻碍，但都通过积极的对外协调，得到了解决，促使该 项目正常有序施工。 该电线线路改造项目在仅有规划局红线图的基础上，取得了建设工程规划许可证。于今年三月完成了电缆招投标工作，签订了 178 万元电线、电缆、电杆订购合同，该项目前期电力公司工程报价 470 万元，后多家对比，多方询价，最终确定青海正盛公司以 110 万元的工程价承接此项目，为企23 / 50 业节约了投入资金。 该项目 4 月中旬开始施工，工程部指派专人负责监督施工进度情况，于 8 月底完成第一间隔的用电， 9 月底完成自建间隔回路的敷设，接火供电。其中自建间隔的设计也受到了电力公司的阻碍，最终将设备施工成本由 60 万元 降至 40 万元。该项目的占道费也由起初的 6、 6 万元谈妥至 5 千元，大大降低了资金投入。目前第二间隔正办理进站手续，预计2016 年元月底可接火供电，至此该项目全部完工，便可进行竣工验收。 3、嘉苑大厦项目 该项目 5 月 10 日前完成了外保温苯板外贴、水电表安装、室内防火门安装、供水设备安装及分包消防工程的扫尾工作。工程完工后及时与设计院联系，落实施工全过程的所有变更签字确认，并做好嘉苑大厦工程的决算审核工作。随后又对施工资料全面复查，保证在竣工完成后能将资料及时移交档案馆，确保工程能顺利办理相关手续。 6 月 17 日由我公司组织，质监站、施工单位、监理单位、共同参与进行了工程竣工验收。于 7 月 5 日正式通知业主办理入住手续，交付业主使用，该项目涉及到的 536 万元的拆迁置换款，征收办24 / 50 也进行了审核认可。 4、世纪大厦、中山大厦项目 世纪大厦项目，缴清了 46 万元的人防易地建设费；整合了世纪大厦与嘉苑大厦的配电柜并更换了电表；完成了土地招牌挂手续及征迁办对 1200 万元拆迁置换金额的认可，后经社会公示、四邻界限的核实，缴纳土地出让金（ 1107 万元）契税 33、 78 万元后，通过不断的协调，联系相关职能部门，最终于 12 月 23 日取得了世纪大厦的土地证。该项目的相关资料，通过整理已向档案馆提交，监理资料已完整，前期资料还剩余 13 项，竣工资料还剩余 5 大项，及 7 家分包单位的相关工程资料，资料及手续完善工作是接下来要重点推进的工作。 中山大厦项目，通过近半年的奔忙，联系原施工单位资料员，补齐了缺失的土建资料及消防资料，由建设单位提供的前期文件，也都通过自查、外单位补办、一一收齐，该项目所有资料已在 12 月 5 日全部移交档案馆，并出具归档认可。市质监站也对该项目进行了房屋竣工验收备案，接下来便可办理房屋产权证。该项目在提交工程资料， 完善前期手续过程中，房产公司全体人员都做了大量的工作，工作采取分工25 / 50 负责，专人对接联系的工作方法，解决了该项目遗留 4 年的资料手续问题。 三、项目销售积极推动 资金快速回笼对公司后继发展起着至关重要的作用，这就要求重点做好房屋的销售工作，公司自组建销售团队以来，针对哈密房地产市场现有房源项目进行了 3 次的市场调查，对各周边项目及商业区进行了价格及项目卖点的对比。结合哈密当地情况，首先对公司在售的两个楼盘进行了分析，对周边楼盘进行询价分析后，合理调整了世纪大厦的房价，对领先花园 1#2#楼进行了合理定价，制定了可行的销售计划，通过广告宣传，车展宣传、建筑博览会现场、 DM 单发放等方式，扩大楼盘的影响力，进而增加客户的收集量。同时协助阿拉尔、克拉玛依公司，对其项目进行销售分析，编制可参考的销售计划，主要也是以了解周边楼盘情况，摸清居民收入，分析市场行情为基础，对楼盘做合理定价。其次是完善了销售流程，加强对来电、来访客户的接待工作，做到来访客户信息登记，后期积极回访。通过有效的宣传和规范的销售流程，今年 9 月前，共积蓄了 630 位新客户，为随后的开盘销售打下了良好基础。 26 / 50 截止 12 月，领先花园一 期销售住宅 2 套，回款 926600 元；世纪大厦销售住宅 3 套，回款 1376285 元；嘉苑大厦销售住宅 1 套，回款 605892 元。领先花园 1#2#楼销售住宅 97 套，回款 928 万元；世纪大厦销售一层、二层商铺 5 间，面积约1290、 22 平方米，回款 1824、 99 万元；三层交通银行 2191、3 ，回款 2366、 60 万元，共计销售回款 5410、 47 万元。嘉苑大厦未售住宅 6 套，面积为 795、 44 ，世 纪大厦未售住宅 71 套，面积为 10135、 97 ，商业剩余面积 2846、 27 。此外，嘉苑大厦交房工作分 7 月、 8 月两次进行，共办理了 136 户的业主入住手续，现仍有 6 户业主因在外地未办理入住手续。 四、工程预结算认真审计 经过对 2016 年审计工作量进行梳理统计，工程审计核算多达 442 次，其中哈密购物广场、嘉苑大厦及其他零星工程共有 124 次； 1#2#楼 23 次；克拉玛依一期、二期、白碱滩共有 102 次；阿克苏有 84 次；阿拉尔有 74 次；库尔勒有 35次。归纳后主要由以下几个方面构成。 （ 1）月施工进度款、土方、基坑支护、钢材、商混、消防、空调设备、钢网架、桥架、石材等材料款、设备的复核，27 / 50 还有设计、监理等费用的复核。主要涉及到克 拉玛依一、二期、阿拉尔 D1-D3 地块、哈密花园 1-2 号楼。这部分工作量比较大，也是房产公司工作中的重点。 （ 2）协调工程结算复核。今年嘉苑大厦、库尔勒影视城、阿克苏三个大项目进入工程结算环节。通过对管理公司上报的结算进行复核，嘉苑大厦上报的审核数与最后定案数核减8 万元。库尔勒影视城结算经反复修正，到库尔勒现场对甲方代表提出的十几条进行逐项核实，最终核减 170 万。阿克苏项目主要是对签证资料与管理公司多次沟通。购物广场维修工程结算的审核，小型零星维修改造完成的有 6-7 项，合计核减约 16 万元。 （ 3） 其他费用的复核。主要有设计费、监理费、招标代理费、分包完工项目的尾款支付等。 五、各项事务有序管理 （ 1）按集团公司要求，严格考勤制度，做好调休统计及值班安排，按时上报日常考勤表，供财务部审核；对来文、来函做好接收登记，并呈报相关负责人；按时组织公司人员例会并做好会议纪要；对工程档案、资料分类整理、分盒造28 / 50 册，建立电子档案，方便管理查阅。 （ 2）做好各项目暖气费的统计报表，并与热力公司协调减免部分费用，其中世纪大厦、中山大厦停暖费合计 56606元，嘉苑大厦供暖费 63、 28 万元； （ 3） 做好与阿克苏、阿拉尔的工作衔接、文件收发、上传下达工作。顺利办理了哈密房产开发资质四级延期业务的手续，并配合阿拉尔完成了房地产企业开发资质的申报工作；配合克拉玛依办理人防审批的相关手续。 （ 4）配合克拉玛依、阿拉尔协调好施工进度，确认变更签证的内容及施工方案的审核。 六、 2016 年工作计划 1、继续加强员工队伍建设，最主要是提高员工工作积极性和主动性，提高工作效率，能认真理解和执行集团的决策和部署。 2、坚持规范运作的企业运作模式，杜绝施工进行与前期手续办理脱轨现象，真正规范施工。建 设良好外部的环境，29 / 50 维系和谐友好的对外关系，促进企业项目建设，营造良好的外部环境，仍是要推进的工作。为公司节源降耗，提高效率仍是我们要积极完善的工作。 3、规范房屋销售，抓住机遇搞好销售及资金回笼工作。加大宣传力度，做好来人、来电的接待及住户的服务工作； 4、抓紧时间办理世纪大厦缺失手续，提交相关资料，严把领先花园 1#2#楼项目的工程质量关，确保安全施工，对工程进度严格审核；协助克拉玛依公司、阿克苏分公司和阿拉尔公司做好工程指导、技术监督的工作。与其他各地州分公司财务部、工程部共同协作，认真把好关 工程项目审核关。 在新的一年，全体员工愿在集团公司领导下，抓住发展的主线，扎实工作、强化管理、为打造领先品牌，发扬领先精神做出积极的贡献。 【范文四：房地产公司副总经理工作总结与计划】 *江房地产开发有限公司在 20XX 年度的主要工作，是开发建设并经营 *门面房一、二期工程，在园区党工委、政府领导的关心支持下，经过全体员工的共同努力，30 / 50 “ *门面房”项目各方面工作都取得了很大进展。为顺利完成该项目，努力达到 *政府的要求，实现项目的经济效益和社会效益，总结工作经验，找出工 作中的差距，合理安排来年的工作，现将 2016 年度年度工作情况总结如下： 门面房一期工程已于 XX 年年峻工，本年度主要是进行销售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作；门面房二期工程主要施工内容已于 XX 年年基本结束， 2016 年主要进行销售和资金笼工作，以及门面房门前大理石铺装，和*路亮化及广告牌等其它配套设施的施工，门面房二期工程已于 2016 年 11 月 28 日举行了竣工验收会；现在已进入全面交户阶段和后期手续的办理。 一、项目开发、建设工作 在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、 工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作。 在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标（质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程得以顺利进行，通过工程例会协调各项工作、解31 / 50 决日常施工中的矛盾，加强相互之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全文明。 在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程控制；验收控制。开工前确定质量预控方案，公司提出“建精品 工程、树 *形象”的质量目标，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，协助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量控制，在过程控制上，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督；严把原材料质量关，项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。工程项目部在对于施工单位的质量管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，从思想上 重视质量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件，提供技术支持、管理支持。产品的验收控制中，主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保32 / 50 按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按规范施工，按规范验收，现在门面房二期工程已经各级质量监督检验部门验收合格。 在安全与文明现场管理方面：本工程施工场地较小 工作面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，现场安全较难管理，工程项目部结合实际情况，和施工、监理研究，实时调整现场临时设施，根据本工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定；为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工；督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失；督促监理工程师和承包商按照有关法规要求，使施工 现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。 二、销售工作 总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为 12348 万元，现已销售 9147 万元，资金已回笼 8006 万元，未销售部33 / 50 分 3201 万元，另外尚有 1140 万元已销售资金没有回笼。 项目开发的最要一环是销售，开发成功与否，主要看销售情况，所以公司采取了多种销售策略，多方开源，通过多种渠道，联系多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进行催款，落实二期门面房开 发资金，对资金困难的客户，积极联系银行，动员客户及时按揭贷款，以加快公司资金回笼；在二期工程开发建设过程中，对直接分包的分项工程，优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建设的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程；另外，动员地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购买，动员本项目的施工承包人购买本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款；当然，还用了其它销售手段，比如充分利用户外广告宣传，采用涨价手段，动员公司员工亲朋来购买等。 三、 20XX 年工作计划 20XX 年公司开发项目目前已有初步计划，主要是将 *路东侧地段进行门面房开发，总开发面积约 7000 平方米，本段开发门面房工程，主要是为了提升 *总体形象改善政府大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于 201634 / 50 年上半年开工建设，并于 2016 年 5 月份之前完成各项建设前期准备工作，和各项报批手续，并拟定于 2016 年年底前建设完成，并完成销售 50%； *大楼的开发建设，开发面积约 14000 平方米，该大楼为 *大楼，由 *投资，我公司开发建设，并最终销售给*，该工程开发时间已初步确定， 但最终开发时间尚需由国土局确定； 镇卫生院门前门面房开发，开发面积约 3500 平方米，该处门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成的施工图纸，在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施工建设，该处一旦确定开发，可以在 5 个月内竣工，且可以很快完成销售。 进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行销售，确保后期开发项目有充足的流动资金。 四、 20XX 年工作思路 总结门面房一二期工程的开发建设，存在四个方面的问题，一是门面房总体开发利润并不算高；二是销售不力，目35 / 50 前门面房销售相对滞销；三是工 程建设扫尾工作缓慢，往往无法及时交户；四是现有管理理念相对落后，开拓进取精神不够。针对以上问题，我们总结出如下工作思路： 1、针对开发利润不高的问题，这里诚然有一个社会效益的方面，开发的初衷是为了 *形象的提高，也包含了 *路改造的投资，但其中实际上仍有利润上的开发潜力，比如，在开发规划的初期，没有对房地产开发做全面的调查和研究，没有对投资效益做全面的论证，对其中的部分费用没有充分考虑，以致于在开发过程中产生了许多意想不到的开支，如消防和供电工程等；还有在工程建设的管理上也存在一些问题，没有充 分协调质量、进度和成本之间的关系，致使了工程建设成本有所提高；另外，在考虑销售价格时，没有制定严谨科学的销售策略也对整体的利润有一定的影响；当然还有一些其它方面，总而言之，开发利润不高的问题不是某一方面或其中几个方面造成的，这里涉及到一个系统的成本管理，而系统的成本管理也就是科学的成本管理，是需要在实际工作当中积累经验并不断完善的，同时更需要学习，学习系统的理论和科学的管理方法。我们要在今后的工作中，结合房地产业的实际情况，制定严谨科学的成本管理体制；要从源头抓起，从决策规划和初步设计到施工图设计，到工程施 工完毕和最后的竣工决算，甚至可以延伸到项目的36 / 50 寿命周期，都要有详细的成本计划；要加强学习，学习先进的成本管理理念，学习大房地产公司的成本管理经验，努力将房地产开发的经济效益和社会效益最大化。 2、针对目前门面房相对滞销的问题，尽管目前剩余商铺量并不大，但由于总体利润不高，如不将剩余商铺尽快销售出去，就会导致公司周转资金量不足，这对房地产公司来说是非常严重的问题，必须要加以解决。而从市场因素看， *仍有市场空间可供开发，而放眼整个 *以及 *乃至全国，市场空间更大，这就需要我们在市场上做好调研，进 一步开拓市场，而不能坐等；另外在销售策略上也有文章可做，我们在之前的销售策略上相对比较呆板和保守，需要在销售策略上进一步解放思想。我们将在以后的工作当中进一步拓展思路，在市场开发方面，不能只局限于永安洲，而更应该放眼更大的市场空间，要做好宣传广告工作，可以先在 *区域内做好宣传，充分利用传媒力量，在 *区域内做广告宣传，吸引有购买力的业主来 *投资，即使没有投资购买，那也是对 *的一种宣传，对今后的开发也有长远意义；在销售策略上，要起到刺激市场的效果，针对目前门面房的销售现状，我们应在原有销售价 格的基础上适当上调销售单价，这样对那些已购买商铺的业主是一种安慰，让他们感受到房屋升值的理想结果，同时他们也会对我们开发建设的门37 / 50 面房做一些间接的宣传，而对那些持币观望的业主却是一种强烈刺激，会促使他们果断购买；另外在今后的开发规划上要做足文章，要确定所开发的项目有充分的市场，所建房型要能最大限度地满足用户的切实需要，同时还要考虑不同层次的购买力人群，侧重于中低收入人群的需求。 3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题，总结的关键原因是没有科学合理的进度计划和详细的规划设计，另外在择优选择施工队和合同管 理方面也存在一些问题。我们在以后工作中，要抓好各项配套工程的施工，制定详细的工作计划；抓好工程质量，完善各项竣工验收资料，做好工程竣工验收准备工作；在以后的项目招标中，要选择有实力、有信誉的施工单位。 4、关于现有管理理念落后和开拓进取精神不够的问题，我们认为解决问题的关键是改革现有运行体制，要面对市场，采取纯公司化运作；制定公司长远发展规划，建立公司人才计划，投资计划，管理计划，并建立和完善相应的制度；要有将公司发展状大，做大做强的观念，不可坐享其成；要加强学习，坚持走出去，引进来，要将先进的管理理 念为我所用。 38 / 50 以上是我公司 20XX 年度的工作总结及 20XX 年工作计划和工作思路，我公司全体员工，将在到来的 20XX 年的工作当中，放眼未来，着重眼前，各司其职，做好本职工作。 【范文五：房地产工作总结与计划】 20XX 年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将 XX 分公司一年来的工作总结如下： 一、 20XX 年主要工作情况： （一）经济指标完成情况： 全年共完 成销售任务 1630 万元（主要为存量商铺，其中回款 900 万）。 XX 项目融资 2500 万元，既满足了分公司发展的需要，也在力所能及的范围内支援了总公司。