房地产开盘策划方案_0

1 / 36 房地产开盘策划方案 【篇一：房地产开盘策划方案】 一、活动时间 本次房地产开盘活动初定时间为 20xx 年 x 月 xx 日，星期x。 二、活动地点 Xxx 售楼中心 三、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从2 / 36 现场感受到一种尊贵感和荣誉 感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 四、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高 上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，3 / 36 鞭炮气球 8 串，花篮若干，礼炮 18 门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C、舞台前设坐椅两排， 20 个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2）外围道路布置 A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流， 车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3）售楼部分区布置及其他布置 A 售楼部内部分为 4 个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认4 / 36 购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 B 其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。 天隆？三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘，深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要求，天隆？三千海拟定于 2016 年 5 月 1日（暂定）开盘，推出项目一期高尔夫别墅。 为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围，天隆？三千海市场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体5 / 36 内容如下： 一、资格要求及邀标范围 1、合法经营相关资质（工商营业执照等 ） 2、国内外专业房地产营销活动公司及公关策划公司 3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、特别是别墅项目开盘活动的承办经验（附承办过大型活动的资料） 三、开盘活动时间及地点 1、时间： 20xx 年 5 月 1 日（暂定） 2、地点：北海三千海项目内（海神广场） 开盘活动策划方案主要内容要求 1、整体流程的设计 6 / 36 2、活动现场布置（含物料准备）与活动氛围营造 3、活动现场参与人员的组织 4、活动流程执行 5、方案报价（清单） 【篇二： 房地产开盘策划方案】 *介绍楼盘的特色； *介给开发商及建筑理念等； *活动目的：为了展示 *置业发展有限公司的企业风采，进一步提升 *楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“ *楼盘 *月 *日开盘庆典”活动。 *活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好7 / 36 口碑，实现售房目的。 *地点： *主办单位： *置 业发展有限公司 *协办单位： *礼仪有限公司 重庆 *广告策划有限公司 *参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员 *策划目的；通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出 *楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。 一、现场布置 1、背景板： 2、楼盘四周：悬挂 20 个空飘彩球 8 / 36 3、广场四周：插满印有“ *置业”和“ *楼盘”的彩旗，预计 100 面（彩旗迎风招展，煞是好 看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目）。 4、广场入口处：双龙拱门（双龙戏珠，更现喜庆气氛）。 5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。 6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。 7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天， 在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们 *礼仪公司构思巧妙之所在。 二、仪式议程 9 / 36 （一）、仪式开始前 1、背景音乐响起 2、舞狮表演 3、仪式开始前半小时，军乐队合奏迎宾曲、欢乐颂，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。 4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。 5、工作人员为仪式作最后检查。 （二）仪式开始 1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。 2、总 裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣） 3、建委领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣） 10 / 36 4、区领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣） 5、相关行业领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣） 6、剪彩仪式开始（由 6 名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开）主持人有请总裁、建委领导等 5 人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮）。 （三）仪式后（现场音乐会） 1、城市民谣（大笨熊组合） 上午 2、高校最好的乐队“边缘乐队”组合表演 上午 3、主持人：配合表演，进行 sp 提问、小礼 品派送 4、弦乐四重奏表演 下午 三、活动备忘 1、电源配置。 11 / 36 2、礼仪小姐换装处。 3、来宾休息处。 4、来宾停车位。 5、现场秩序维护。 【篇三：房地产开盘策划方案】 时间： 20xx-4-05 4-08 地点： 1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。 12 / 36 活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排 ： 一、前期广告宣传 3、 30-4、 05 着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸 4 月 5 号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。 因为珍稀，所以珍贵。 金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 13 / 36 二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定 2 处。 （确定小高层购买资格，建议摇号总数 比实际户数多 30%） 2、地点选定：海盐新天地广场 （ a、需要一定活动场地 b、场地方有举办活动经验 c、有聚集人气的先例） 3、软环境布置： 高空气球 4 个；大型气拱门 1 个； 30 平方左右舞台 1 个； 楼盘效果展示牌 1套；广告宣传易拉宝 4个；宣传折页 1000份 周遍跨街横幅、灯箱 20 套 4、员工统一着装 14 / 36 三、活动进程（ 4 月 5 日） 1、下午 14： 00 正式开始（ 13： 50 14： 00 礼炮、奖品展示） 2、 14： 00 14： 30 主持人 5 分钟、领导 5 分 钟、佳宾 2 人共 10 分钟、活动解说 8 分钟、公证人讲话 2 分钟。 3、摇号开始（ 14： 30 15： 00）同时登记汇总 4、摇号抽奖（ 15： 00 16： 00） 奖品分 1、 2、 3 等奖和纪念奖（ 100 份） 5、现场答谢演出、小娱乐活动（ 16： 00 17： 00）工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果（ 17： 10 17： 30） 15 / 36 7、获奖群众领奖（ 17： 30 17： 50） 四、摇号办法 1、一期总销售户 数为 140 套，暂定摇号总人数与实际销售户数为 5： 1，参加群众 不定。 2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为 5 人。 3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳 1000 元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加 200 元作为答谢费用。 4、摇号登记时间自 XX、 4、 05 4、 10，为期 5 天。 5、登记地点：秦山房地产公司售楼处 6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例16 / 36 为 5： 1） 7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案 。 五、工作人员分工 秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。 六、媒体发布 邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。 七、经费预算 1、环境布置 高空气球 4 个 400 元 /4 个 17 / 36 大型气拱门 1 个 500 元 30 平方左右舞台 1 个 1000 元 楼盘效果展示牌 1 套 1200 元 /10 张 广告宣传易拉宝 4 个 600 元 /4 个 宣传折页 3000 份 7500 元 周遍跨街横幅、灯箱 20 套 2、场地租赁 2000 元 3、公证人邀请费 1000 元 4、媒体邀请费 2000 元 5、设备租赁费 5000 元 6、管理费 1000 元 18 / 36 7、主持人 1000 元 8、演员演出费 5000 元 9、现场应急费 2000 元 总价 30000 元 【篇四：房地产开盘策划方案】 一、开盘主题 对外传达 *房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大 *房产的社会知名度和美誉度，体现 *房产的五大优势：公司的雄厚实力、“ *第一拍”的资 历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立 *房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 二、开盘时间： XX 年 11 月 28 日（暂预定） 三、活动地点： *房产有限公司 19 / 36 四、剪彩嘉宾：贵公司确定 五、拟邀媒体： *电视台、 *广告公司 六、活动方案 （一）前期准备 1、到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体 2、购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。 一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。 20 / 36 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的准备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前 10 天寄出，本市提前 5 天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。） 5、其他准备工作 提前 3 天向市气象局获取当日的天气情况资料。 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 提前 6 天落实指挥和负责秩序工作。 （二）开盘前广告发布 在 *广告发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2 星期投放。在社区网站配合文字图片报导。 （三）开盘之日媒体报道 21 / 36 开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传 *房产的开盘庆典。 七、开盘现场活动 1、现场布置 售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后） 会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。 主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。 22 / 36 嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。 签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。 礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。 贵宾休息区：可设在 *房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。 来宾休息区：可放在 *房产售楼中心现场。 2、庆典剪彩仪式 3、精彩舞狮表演 4、乐队欢奏、礼炮齐鸣 八、现场布置 1、彩虹门 23 / 36 在 *房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势； 2、高空气球 活动现场上空布置 4 个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。 3、小气球 施放 XX 只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。 4、地毯 活动现场及舞台铺设 红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。 5、中国礼炮和彩花弹 中国礼炮和彩花弹 288 枚，意味好运连发。 24 / 36 6、盆景 在庆典现场放置 100 盆盆景，增强效果。 7、舞狮 在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着 *房产美好的发展前景。 8、礼仪小姐 礼仪小姐 8 名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。 九、活动程序（ 11 月 28 日安排） 7： 00 9： 10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况；彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全 部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位； 礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。 25 / 36 9： 30 9： 50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。 10： 00 10： 08 主持人介绍领导和嘉宾，宣布 *房产开盘庆典正式开始； 10： 10 10： 25 市领导致贺辞、 *房产董事长致辞； 10： 25 主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场 10： 28 10： 40 剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始； 剪刀起，礼炮响，施 放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏； 放飞氢气球，活动进入高潮； 10： 45 10： 50 首位客户签约。 10： 50-11： 00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 26 / 36 十、人员安排及整体预算 十一、其它设备 落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购； 停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。 【篇五：房地产开盘策划方案】 一、时间： XXXX 年 XX 月 XX 日上午。 二、地点： *售楼中心现场。 三、 人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体： xx 电视台、 xx 日报、 xx 新闻台等。 27 / 36 六、预定目标：对外传达 *开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大 *的社会知名度和美誉度，体现 *的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立 xx 地区 *房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置： 1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“ *开盘庆典仪式”。 2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区：可放在 *售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 28 / 36 八、开盘活动要点： 1、室内外表现 1）彩旗（彩条） 2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3）气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动内容： 1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯29 / 36 穿开盘庆典仪式的始终。 2）腰鼓队：在现场安排一支由 20 人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3）舞狮活动 ：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着*美好的发展前景。 3、开盘促销活动配合： 以“ 1000 元当 10000 元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下： 为酬谢首批客户，开发商特斥资 80 万元，于 9 月 30 日现场发售购房 VIP 卡 100 张，并免费赠送抽奖卡 100 张。购房VIP 卡每张卡统一售价 1000 元，卡面值分别为 5000 元、 7000元、 10000 元三种，持卡人在购房时可冲抵与 VIP 卡同等金额的房款，购房 VIP 卡系无记名卡，可自由转让。 30 / 36 抽奖卡奖品设置为购房券 5000 元 10 名，购房券 3000 元20 名、物管费 1000 元 30 名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20 个，品牌电熨斗 20 个，中奖率 100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由 xx 市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队， 9 月 30 日早上 6： 00 开始接受排队。 本公司将于 XX 年 9 月 30 日上午 8： 00 开始发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手 续。 “购房 VIP 卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。 活动规定：参与者必须年满 18 岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张） 31 / 36 购房 VIP 卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。 购房 VIP 卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。 本次活动对团购客户无效。 4、筹备工作： 1）拟定与会人员。于月日向与会领导发 出请柬。 2）提前准备好请柬，并确认来否回执。 3）提前 5 天向 xx 气象局获取当日的天气情况资料。 4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 5）提前 6 天落实指挥和负责秩序工作。 6）做好活动现场的礼品、礼品袋 32 / 36 7）提前 8 天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。 5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。 6、人员安排： 1）预设礼仪小姐 10 名，入口处 4 名，签到处 2 名，会场区 4 名礼仪小姐要求统 一着礼服。 2）工作人员 15 名； 3）公司工作人员 30 名； 九、仪式流程： 09： 00-09： 30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。