（参考幻灯片）ERP沙盘模拟.pptx

ERP沙盘实训,第二组,1,小组成员,总经理：陈苗经理助理：戴文丽采购主管：杨鑫生产主管：程昭昭市场主管：王钦沛销售主管：张财芬会计主管：王薇薇财务主管：范美云研发主管：左力丹,2,CEO,各角色的职责,制定总体决策，审议所有方案；对整体运营负责！,销售,市场,生产,采购,财务,透彻分析市场；了解竞争对手,制定广告计划，争取销售定单，按定单完成销售,制定生产计划，按时完工,制定采购计划，及时提供原料,支撑所有业务的资金需求，保证现金流不短缺,研发,3,职责认知,在本次的沙盘模拟中，本人担当了第2小组的生产主管的工作，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产主管，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。,“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成6个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。,生产主管,CEO关注的问题,对实训的认知,4,生产过程交流,心得与体会,在头一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了几条新的生产线，但由于缺少经验，购买的生产线都是手工的，这使得在第二年不得不增加生产线，然后投资半自动生产线。在第二年的生产经营中，企业运行基本良好，但是费用控制不善，导致这折旧太大，最后公司利润为负，企业虽然没有盈利，但生产潜力较大。在第三年的经营中，本地市场和区域市场运行为企业带来很大优势，但由于上年亏损导致本年的资金比较短缺，不得已开始了短期贷款，连续贷款较多，维持了第三年的运行。第四年的经营中，本年经营开始盈利，产品开发较多，主攻区域和国内市场，运营良好，第五年企业运营稳定，本地，国内和区域同时开始经营，由于亚洲开始较迟，所以只有三个市场经营，产品齐全，订单方面完成较好。第六年运行速度很快，同时亚洲市场开始经营，企业发展势头蒸蒸日上。综观这六年的生产经营情况，本人认为我们企业的生产经营存在一些问题：一、整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致六年来出现不少因为忘记规则而差点破产；二、财务会计知识不熟悉，总出现记错帐的现现象，最终导致总账难平。,本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。,5,市场主管的职责,分析市场环境，把握市场机会，制定公司市场营销战略计划和实施计划；对企业市场营销计划进行监督和控制；负责企业营销组织建设与激励工作；负责企业竞争对手分析。,市场主管,CSO关注的问题,职责认知,第一，分析市场要充分，了解市场动向以及未来发展趋势，为企业谋求更有利的发展方向。在起始年时，与公司总经理，财务总监，生产总监讨论公司在未来几年的市场开发，预测市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场和不同的产品以及ISO9000和ISO14000认证作出不同的资金投入。第二，广告费的投放要慎重。广告费是有限的，我们要用有效的广告费来争取足够的订单。之前我们做了充分的市场分析，在这个基础上，我们就有目标的投放广告费，以免造成资金的浪费。,6,心得体会,通过这次的模拟，使我们身临企业其境，感受到了市场竞争的激烈与残酷，体验承担经营风险与责任，启发我们换位思考，加强组员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而提高了我们的综合能力。,7,采购主管职能,负责采购原材料并与生产主管商量后确定采购订单。,P1、P2、P3、P4的定时定量采购，支付给供应商货款，换取相应的原材料。,制定采购计划，决定采购的品种及数量，每年每季度及时下原材料订单，计划各产品的原材料配比。,8,采购心得,作为一名采购人员，主要任务就是主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效地资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成。,调查研究公司各部门商品需求及销售情况，确保供需心中有效，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，从而引起生产的中断，导致不能按时交货赔偿违约金，给企业带来巨大损失。,作为采购人员，必须尽量保持库存为零，减少现金占用和保管费用。,9,会计主管,会计主管岗位职责,负责日常现金收付的记录，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，按时报送财务报表；对成本数据进行分类和分析；定期清查现金，盘点存货，确保账实相符。于每年年末编制产品核算统计表、综合费用明细表、利润表和资产负债表。,10,对财务报告细化核算,现金收支登记：企业每一项经营活动涉及现金收支的要在企业经营记录表中做好记录。现金收入记“+”；现金支出记“”。费用明细：利润表综合费用一个项目，实际上综合费用由多项细化的费用构成，主要包括广告费、管理费、维修费、转产费、租金、市场开拓费、ISO资格认证费、产品研发费、其他费用共十项，对费用的细化有助于了解企业的成本构成，为寻求降成成本的空间提供依据。产品核算统计：根据订单登记表和组间交易明细表进行产品核算统计，提供分产品销售数据。报表及纳税：每年年末，应对企业本年的财务状况及经营成果进行核算统计，按时上报“资产负债表”和“利润表”。,心得体会,作为会计主管，加强自身学习，管好业务，是会计的必修课。其次要加强法律法规学习，要懂得会计制度、财务制度、税收法规，依法合规经营。会计人员如果在思想领域存在一些不良苗头，业务就要出问题。三是要增强责任意识。增强“发展是第一要务，控险是第一责任”的意识。还有作为会计主管，必须认真、细心，保证自己登记的数据无误。,11,职能,研发主管,研发部是公司的核心部门，肩负着研制、开发新产品，完善产品功能的任务。通过明确研发部各级员工的工作职责，能够以快速经济有效的方法，开发市场需求、客户满意的新产品，以搞销售、低成本改善现有的产品品质，同时提高研发部的工作效率，提高研发部人员的技术,研发产品流程,根据公司总体战略规划及年度经营目标；围绕商品部制订的产品计划，制订公司各产品的年度产品开发计划；负责与设计开发有关新产品、新材料等情报资料的收集、整理、归档,12,心得与体会,身为研发总监，我受益颇丰。以前总以为研发就只是开发一下新产品就可，应对企业将来的市场需求。但是经过此次的沙盘模拟，我觉得研发的重要性远远不止这些。研发制约着企业运行的方方面面，市场的开拓、ISO资格的认证、广告费、产品的生产、原材料的购买等无不与研发有着密不可分的联系，一旦哪个环节出了问题，那么会影响到整个企业的经营。研发部是公司的核心部门，肩负着研制、开发新产品，完善产品功能的任务。研发中心的工作流程是基于一个裁剪后的CMM模型，具体分为计划、设计、执行、测试和维护五个步骤。在计划、设计阶段结束后，进行阶段性检查，在执行阶段将进行三次检测和验收，每次检测和验收后都有独立的可运行的版本，之后进行测试阶段；代码覆盖测试、数据覆盖测试完成后，进入维护阶段，包括对产品的服务和升级，进一步完善对客户的服务，树立公司品牌。,13,销售主管,内部关系,监督所施监督合作关系,工作职责,（一）信息沟通（二）维护和服务（三）处理客户反馈（四）监控货款（五）指导和考核下属工作六）完成上级委派的其他任务,14,本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。3。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。,销售主管自我评价,15,财务主管,参与有关财务事项、业务问题的决策，包括对企业资金进行预测、决策，编制与执行财务预算，采用经济有效的方式筹集资金，将资金成本控制到较低水平，管好、用好资金。最大限度地获取现金收益，在争取利润最大化的同时，实现现金流转顺畅且净现金流入量最大化。与生产、市场、采购等主管进行沟通，拟定广告费投入计划，计划各项费用、核算成本。年度终了与会计主管合作编制企业年度利润表、资产负债表，并对整年的经营情况进行财务分析，为下年的资金总额进行预算。,财务主管的岗位职责,16,收获与体会,合理规划。从第一年开始，我们都要首先规划广告费的投入，拿多少订单，需要生产多少产品，生产哪种类别的产品，生产这些产品需多少原材料，需多少资金。当拿到的订单太多，产品生产不出来时，可以向其他小组购买，估算一下大概的费用。在资金充足的情况下，可以投资新的生产线、研发产品，由于不同设备，产品的投资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。遇事冷静。在第一年的时候，由于订单选择的不合理，使得日常经营无法进行，也会直接导致失去“市场老大”的订单选择优先权。这个时候，抱怨是无用的，应该尽快想其他办法无法解决问题。当现金收入无法支持日常经营时，可以适当进行贷款，但要考虑短期贷款、长期贷款、高利贷之间的选择，尽量做到利息最优化。,占领市场。“市场老大”有进行订单选择的优先权，可以选择销售收入多，账期短。这样销售收入多，就可以继续下年的订单的优先选择权。我们这组在第一年的时候，投入的广告费最多，所以有优先选择订单的权利。但是由于第二年订单选择的错误使得资金无法满足日常经营，只能进行高利贷，付出了更高的代价。然而由于第一年进行了产品研发和市场的开拓，使得有了生产其他类别产品的资格，拿到了其他产品订单，销售收入多，获得了“市场老大”的地位。以后每年，投入相对较少的广告费，就可获得比较优的订单，盈利较多。团结合作。整年的运行一个人是无法完成的，需要分工明确，各个主管各司其职。一个人负责一块，减轻了各人的负担，加强了团队凝聚力，充分调动了大家的参与积极性。,17,总经理助理,在总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。负责各类文件的分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理。协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。6、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议记录。做好决议、决定等文件的起草、发布。做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。负责保管使用企业图章和介绍信。负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。,需要领会的规则,18,心得体会,1、提高管理水平，“熟悉细节”首当其冲2、企业运作，“成本意识”为上