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文档简介
,项目一交易磋商任务一交易前的准备,武昌理工学院,交易前的准备,你是杭州立恒贸易有限公司的一名外贸业务员,公司拟开拓国际市场,请你根据公司分配的任务,运用PEST方法对国际市场进行调研,并撰写调研报告。,一、市场开拓的方式,1、利用互联网,2、参加展览会,3、利用工商名录,4、通过驻外机构介绍,5、出国考察,6、其他途径,二、国际市场调研,(一)国际市场调研的目的,(二)国际市场调研的内容,(三)国际市场调研的方法,国际市场调研的基本步骤,政治经济科技社会,请学生利用互联网完成对目标市场的调研,并撰写调研报告。,开头部分,介绍部分,结尾部分,说明如何取得对方资料,说明去函目的,公司基本情况介绍,公司产品介绍,包括盼对方尽快回音、下定单或告知意见并表示敬意等语句,撰写建交函,建立业务关系,一、信息来源,WelearnedfromtheCommercialCounselorsOffice(商务参赞处)ofourEmbassyinyourcountrythatyouareinterestedinChineseHandicraft(手工艺品).,Mr.Jacques,HeadofXXXcompanyhasrecommendedyoutousasaleadingimporterinKoreaoflightweightbatteries(轻便电池)forvehicles.,WehaveobtainedyournameandaddressfromtheInternet.,OurmarketsurveyshowedthatyouarethelargestimporterofcasesandbagsinEgypt.,建立业务关系,一、信息来源,二、致函目的,InordertoexpandourproductsintoSouthAmerica,wearewritingtoyoutoseekcooperationpossibilities.,Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyou.,Wewishtoexpressourdesiretoenterintobusinessrelationshipwithyou.,建立业务关系,一、信息来源,二、致函目的,Wearealeadingcompanywithmanyyearsexperienceinmachineryexportbusiness.,Weenjoyagoodreputationinternationallyinthecircleoftextile.,Wehaveourprincipleas“Clientsneedscomefirst”.,三、本公司概述,Acrediblesalesnetworkhasbeensetupandwehaveourregularclientsfromover100countriesandregionsworldwide.,LocatedinShanghai,wetaketheadvantagetosetupoursolidifiedproductionbasisincoastalandinlandareas.,建立业务关系,一、信息来源,二、致函目的,ArtNo.76isournewlylaunched(启动)onewithsuperbquality,fashionabledesign,andcompetitiveprice.,Wehaveagoodvarietyofcolorsandsizestomeetyourdifferentneeds.,OurproductsareenjoyingpopularityinAsianmarkets.,三、本公司概述,Togiveyouageneralideaofourproducts,weareenclosingourcatalogueforyourreference.,四、产品介绍,建立业务关系,一、信息来源,二、致函目的,Yourcomments(评价)onourproductsoranyinformationonyourmarketdemandwillbereallyappreciated.,三、本公司概述,Wear
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