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文档简介

第一组：周洁、黄瑶、王霄霄、万彩霞、王晓兰、仲玉平,会议旅游市场4P营销策略,产品策略,中国建行北京分行30人到无锡就两市深度合作研讨会议旅游行程线路D1：中国建行30人乘21:30中国国航CA336323:30/无锡机场，接机后，入住酒店，在希尔顿。（住:希尔顿）D2：早上8:00在灵山梵宫如是堂召开关于深度合作的会议（2.5小时），游览【灵山景区】（2小时），午餐在灵山梵宫的五观堂，吃特色的素食自助餐，下午游览中央影视基地【三国城水浒城】（约2.5小时）,（住:希尔顿/餐：早、晚）D3：早餐后，在灵山精舍召开二次研讨会(2小时)，午餐在灵山精舍用过堂饭（提前预定），下午驱车去参观太湖最美的一角【鼋头渚风景区】（2小时），晚上在希尔顿用餐晚上送机07:50东方航空MU2911（住：希尔顿/餐：早、晚）,交通：从北京到无锡飞机市内交通由无锡国旅负责，使用空调旅游车旅游机构：无锡国旅接机：由国旅旅行社导游及无锡分行领导相关人员会议地点：灵山景区内,三国水浒景区门票：45元/人x30(100元)鼋头渚景区:55/人x30(105元)交通：市内交通：1600元/天(2200元)往返机票：858元/人（经济折扣价）X30(1258/元)导服：200/天X3总计：成本价32540元报价48890元,会议费用包括以下内容：1、场地费用：5000元如是堂3000元+灵山精舍2000元(6000元)2、餐费：五观堂自助餐30元/人X30(35元)过堂饭35元/人X30(45元)希尔顿两早两晚餐早餐：15元X30X2(10元)晚餐：40元X30X2(35元)3、住宿费用：希尔顿标准间185元/人X30X2(245元)总计：成本价21350元报价25650元产品的总成本：53890元产品报价：74540元成本每人：1796元报价每人：2484元,价格策略,由于该成员来自旅游局，又较强的消费能力，所以整体价格制定的相对较高。采用折扣价格策略：参团十人以上9折，67086元，每人2236元二十人以上8.5折，63359元，每人2111元,促销策略,促销组合：有目的、有计划地把广告、人员推销、营业推广和公共关系四种形式结合起来，综合运用，发挥各自优势，达到企业促销的目标。,人员沟通（1）人员推销：直接与建设银行先关人员联系，推销产品，介绍会议旅游的内容，线路安排（2）与消费者的信函交流：让曾今参加过会议旅游的建设银行人员给出建议和意见，加以改正(3)电话联系，一对一服务。,销售渠道,直接销售渠道又称作短渠道销售：旅游产品销售人员直接联系被销售对象采用窄渠道销售：专业性较强
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