主管是怎样炼成的.ppt

主管是怎样炼成的,保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究更多保险资讯，请登录,三个坚决不要,没有热情的坚决不要不想发展的坚决不要消极负面的坚决不要,训练营具体目标：人人增3人，争当做主管。人人增3人，做实6人组。人人增3人，打造新架构。,训练营公约百分百的意愿，百分百的执行不向管理说不，不向困难说不设定发展目标，全力以赴行动今天我是精英，明天誓做主管今天我是主管，明天夯实队伍,我们为什么要当主管,16人中只有两人不是主管,一名主管应具备的基本素养,6:30起床，我问自己在不在岗，我告诉自己一定要忠实履行自己的职责，时刻提醒自己增员、业绩过关，辅导过关；及时给属员打电话叫醒，确保出勤；干部早会认真记录，为将来升职做准备；早会前，向每一位属员微笑问好，提醒关闭手机；早会中观察属员反应，尽量记录，以备将来分析属员，找出属员情绪规律；,二次早会大胆管理、敢于管理、理直气壮，每人必须填写活动日志,安排今日行程方可放行。我要做到人在岗在!创造高岗位价值!迅速提高能力，不做“不会为”的主管；永远保持积极心态，不做“不作为”的主管；日行一善，逐步提升品质修养，不做“乱作为”的主管。每日陪一位属员拜访，主动安排，不能被动等叫；,我要常问我在不在行，作为主管，我要清楚的意识到：若陪访少、搭档多，不学习、不用心，不在出大主意上动脑筋，不在做小事上下功夫，那么我的管理能力必将逐渐退化。长此以往，天天走旧路，团队和我肯定没出路！白天有情况及时汇报，发现属员不拜访，请上级主管协助督导。晚上9：00点，再一次电话问候属员后，整理本人当日拜访记录，同时将属员情况记录。,属员是我的衣食父母，多一份付出，多一份回报！日常管理中我要常问“我在不在状态”？作为主管，我必须具备团队领导者必备的远见和自信；面对属员疑问时，我要坚持主管应具备的原则和主见；面对团队低谷时，我要坚持用自己的信心来带动并感染自已的属员；在面临选择时，我要有足够的决策能力，让属员彻底的贯彻和执行；我的初级目标，人均1170元新单佣金。,主管的刻苦是业务员的福气，业务员才会服气，团队才会有正气，伙伴才会有士气下一步，我的命运开始改变，属员听话，干劲十足，增员好转；接着，我开始升职，我的收入不断增多，我的家人开始过着幸福的生活。,我坚信，我一定能做到!,老涂的一天,6：30起床、吃早餐7:30参加干部早会，讲主管专题提升主管管理技能，做工作指导安排近期及当日工作教授主管工作方法；8:00参加大早会，讲专题或做工作安排；9:00巡视各展业小组的二次早会；9:20接受伙伴的咨询、解决伙伴的问题；12:00下班回家或陪伙伴吃工作餐；14:00以后上班处理行政事物，接待伙伴带来的准客户；19:30以后，自己展业、陪伙伴展业，或者找伙伴谈心与伙伴宵夜；11:00回到家里，分析当天绩效，准备明天的干部早会、大早会的两个专题,三句话我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事;一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不能称呼为“经理”;要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事.,主管应具备的四种能力,一、执行能力从前，有一只真抓实干的黑猫，它每天都能捉10多只老鼠，让老鼠们吃尽了苦头。于是，老鼠们召开研讨会共商对付黑猫的办法。有的建议加紧研制毒药，有的说干脆一齐扑上去把黑猫咬死。最后，还是老奸巨猾的鼠王提出了一个与众不同的想法：“老鼠杀猫是不可能的。如果不能杀死它，就应设法躲避它。咱们推选出一名勇士，偷偷地在猫的脖子上挂个铃铛。这样一来，只要猫一动就会有响声，大家就可以事先躲起来。”老鼠们公认这是个很好的想法。但怎样执行呢?高额奖金、颁发荣誉证书等办法一个又一个地提出来，但讨论来讨论去，老鼠们也没有找到一个敢于执行这一决策的勇士。,执行能力的日常表现,出勤每月达Q人数与出勤人数是一致的,执行能力的日常表现,各项会议公司的各项制度及工作增员举绩散卡基本法,主管应具备的三种能力,二、陪访能力陪访是每名主管成长路上的必修课，也是确认牢固主管地位的根基，更是留住一名新人的最佳途径。,主管应具备的四种能力,三、制度经营能力制度经营的几个关键指标：总保费、件数、FYC、各职级考核的数据，公司的各项方案，政策。基本法、各项规定、不同时期的方案,主管应具备的四种能力,四、敏锐的洞察能力业务伙伴离开行业的原因缺乏关怀、没有归属感缺乏信心没有发展前途不受重视、没有成就感和同事相处不和睦,主管应具备的基本素养,一、充满阳光的心态我们在经营一个“影子团队”,主管应具备的基本素养,二、充满包容的胸怀常把别人当成自己常把自己当成别人学会换位思考,主管应具备的基本素养,三、富有智慧的思考过滤信息，擅于思考,主管应具备的基本素养,四、敢于担当，敢于承担责任成就是属员的，出现问题我们要勇于承担,主管应具备的工作意识,关注出勤关注考核关注举