网络推广方案

1 / 28 网络推广方案 【篇一：某公司网络推广方案策划书】 一、网络推广的优势： 1、迅速的推广品牌。 网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！ 2、节省各项费用。 网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大 量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 3、网络广告的发展。 2 / 28 网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。 二、网络推广总体策略阐述： 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 3 / 28 三、网络推广策略细节： （一） SEO 优化 1、合理安排网站内容发布日程是 SEO 优化的重要技巧之一。 因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。 2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。 在搜索引擎看 SEO 的效果，通过 site：你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过 domain：你的域名或者 link：你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。 3、使用与关键字相关的文章标题 如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。 4 / 28 4、在文章正文中使用关键字 一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“ description 元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。 5、在标题和粗体字中使用关键字 搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在 strong 或h1， h2， h3 这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。 （二）官方网站建设推广方式： 1、全面登陆搜索引擎法 通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。 2、门户网推广法 5 / 28 在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。 3、博客推广法 在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。 4、论坛推广法 在各大社区论坛上注册多个 ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。 5、提问网推广法 通过在各种知识搜索引擎中，注册多个 ID 发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。 6、贴吧推广法 在 推广的贴吧内注册大量 ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。 6 / 28 7、 QQ 群推广法 通过添加相关 QQ 群、 QQ 群资源共享、 QQ 群邮件发送、自建 QQ 群贺卡、开通 QQ 群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。 8、网站友情链接推广法 在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。 9、免费服务推广法 在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树 立良好口碑，提升企业美誉度。 11、水印推广法 在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种7 / 28 对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如 PDF 或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。 12、免费服务推广法 在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。 13、网摘、顶客推广法 如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如 365key，新浪 VIVI 等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。 14、群发推广法 通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。 15、邮件推广法 8 / 28 通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。 16、网站流量统计推广法 在网站的所有页面上放置一个 iframe 页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计 id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google 的威力就是从网站访问来路知道的。 17、网站推广同盟推广法 要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。 9 / 28 18、互换频道推广法 和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。 19、网站内容联盟推广法 这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。 20、客户端软件插件推广法 有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件 qq，网络游 戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。 21、百科全书推广法 去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。 10 / 28 22、地图推广法 让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。 23、月历墙纸网站推广法 制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然 pc 上。一年 300 多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。 24、视频源 flash 网站推广法 如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。 四、网络推广重点策略分析： 11 / 28 （一）软文推广 无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌 的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题 抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热 。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。 12 / 28 （三）网络活动推广 拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。 （四）搜索引擎排名 最快速的提升品牌知名度 通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、 Google、 Yahoo 等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、 Google 等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。 （五）网站广告置换及链接交换 利用他人名气借势宣传 鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链13 / 28 接，借势宣传的目的。 （六）网站优化服务 提升网站质量 包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。 （七）网站访问量分析 时 刻掌握网站人气度变化 购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。 （八）主动式网站推广 快速大量的撒网式宣传 群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。 （九）水印推广 以细节取胜，无时不刻的宣传 在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网 站，当这些14 / 28 印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如 PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。 （十）百科类网站推广 知识性宣传，增加受众好感度 在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。 五、网络推广注意事项： 1、如果 进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。 2、在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体15 / 28 特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。 3、网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲 还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。 4、效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪，及时调整推广的策略。 5、举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。 六、效果预估： 通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体 多层次性和传播速度及时性；加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染16 / 28 性，拉近品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去。 有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 物业管理方案 【篇一：前期物业管理方案】 前期物业管理是指开发建设项目开始建设之时，在业主委员会成立之前，由开发建设单位聘任或委托物业管理企业进行物业管理服务的活动。多年来，由于开发建设企业不重视物业的前期建设和管理，物业交付使用时才确定物业管理企业，企业仓促上马，很难全面运作，对后期物业管理造成很多不利影响。此外，开发建设项目不规范、建筑质量差、图17 / 28 纸资料不全、承诺不落实等问题，也导致物业管理企业经营困难，投诉率逐年上升。 加强前期物业管理，也是解决物业管理矛盾纠纷，提高物业管理水平的重要途径。搞好前期物业 管理，有利于房地产开发企业物业管理建设的质量和销售，有利于维护业主合法权益，对开发商利益、业主权益和社会稳定都具有重大意义。加强前期物业管理，笔者认为应该做好以下几方面工作： 一、规范开发建设企业的建设行为 一个高档的、高标准建设的物业项目能塑造一个高水平的物业管理企业。建设高标准的精品楼盘，除了开发商、建设商、监理部门外，还必须通过物业的前期管理来规范和监督开发建设行为。 1、规范开发建设企业的规划建设行为。 开发建设企业的立项、规划、设计要立足高起点、高标准，要有超前意识；规划管 理部门要严格把关，对设计标准不高、规划不合理、不符合规划要求的不予审批；开发建设企业要严格按照规划设计进行建设，公建配套设施要与住宅建设同18 / 28 步进行，克服先建住宅后建设施的行为；监理部门要加强工程监理，杜绝粗制滥造；建设行政主管部门和质检部门要定期进行检查督导，对违规行为及时进行处理，限期改正，对拒不执行规定的企业，责令其停止施工或吊销开发建设企业资质。 2、开发建设企业在物业项目开工、商品房预售前应聘任或委托物业管理企业进行前期管理，并制定新建物业管理区域物业管理方案和前期物业管理服务合同、业主公约，报 物业管理行政主管部门备案。开发建设企业在出售新建商品房时，应当向购房人明示前期物业管理服务合同的服务内容、业主公约，在与购房人签订商品房买卖合同时，签订前期物业管理服务协议。未委托物业管理企业进行前期管理，未制定物业管理方案、前期物业管理服务合同和业主公约的，由房产管理部门责令限期改正，如不改正或不备案，不予颁发商品房预销售许可证，已颁发的予以收回或吊销预销售许可证。 3、新建商品房由开发建设单位按照国家规定的保修期限和保修范围，承担保修责任。如委托物业管理企业负责保修，应与物业管理企业签订委托保修合 同，明确双方权利义务和保修责任，并向物业管理企业支付质保金。 19 / 28 二、物业管理前期介入，规范前期物业管理行为 物业管理早期介入开发建设阶段，共同参与物业的规划、设计、施工、验收等工作，对物业后期的管理具有十分重要的作用。物业管理企业早期介入应抓好以下几个环节： 1、编制前期物业管理方案。物业管理企业应根据前期物业管理合同和物业的规划设计情况，编制物业管理方案，拟制业主临时公约和物业管理规定，使物业管理方案和开发建设项目策划方案融为一体，为日后物业管理打下良好基础。 2、组织人员介入。组织 人员早期介入是前期管理的关键。物业管理企业要挑选具有一定物业管理知识、物业管理实践经验和策划能力的管理人员组成前期物业管理机构，专门负责前期物业管理工作。并指派 1-3 名物业管理专业人员，参加房地产开发建设企业项目策划委员会，为开发建设企业提供咨询服务。 3、前期介入的主要内容： （ 1）熟悉掌握物业项目的总体规划、设计方案、配套建20 / 28 设项目和基本建设情况，提出合理意见或建议；（ 2）对项目的客户群体定位提出意见或建议；（ 3）对开发商营销方式提出意见或建议；（ 4）根据物业的定位，确定物业管理的档次；（ 5） 提出物业管理智能化管理方案；（ 6）对物业项目的配套设计、配置及布局提出意见和建议；（ 7）根据物业规划、配套及业主定位确定物业管理服务内容；（ 8）根据目标客户确定物业管理服务标准；（ 9）根据物业管理服务内容、服务标准科学测算，初步确定物业管理服务收费标准。 4、加强物业施工质量监督，保障工程质量。物业管理企业 要组织工程专业技术人员深入到施工现场，配合工程监理部门，对物业建筑规划、建筑材料、工程质量、配套设施建设进行检查监督，对违犯规划和规定的项目，及时向开发建设企业提出改正意见和建议。 三 、物业的接管验收 物业的接管验收是前期物业管理的一个重要环节，是物业管理企业为维护广大业主的利益，对已建成交付使用的物业项目进行的一次质量把关过程，也是明确物业管理企业与开21 / 28 发建设企业维修管理责任的重要措施。搞好物业接管验收应注重以下环节： 1、组建物业移交接管验收小组； 2、认真接收物业规划建设资料； 3、认真做好物业接管验收。 四、加强业主入住管理，建立良好的公共秩序 办理业主入住是物业管理企业直接与业主接触的开始。业主入住前后，很多问题和矛盾可能反映和暴露出来，作为物业管理企业要做耐心细致的 工作，真心实意为业主排忧解难，赢得广大业主的信赖，为后期管理奠定基础。业主入住阶段应做好以下工作： 1、入住前的资料准备工作。业主入住前，物业管理企业要组织精干的专业管理人员，依据国家和省市有关规定及示范文本，认真拟制和准备物业管理资料。 2、办理入住手续。物业管理企业接管物业后，应根据开发建设企业与购房户签订定的交房日期，向购房户发布入住通知，限期办理入住手续。 3、住宅验收交接。物业管理企业应组织专门管理人员与业主共同对住宅室内设施、设备、墙体、地面等项目进行查22 / 28 验交接。双方逐项查验，逐 项登记，如发现问题，由物业管理企业负责维修或更新。经查验无问题，双方在住宅验收交接表上签字认可，物业管理企业正式向业主交接住宅钥匙。 五、加强前期住宅装饰装修管理 加强前期住宅装饰装修管理，对维护广大业主的合法权益和物业管理区域环境管理及后期物业管理具有十分重要作用。加强前期住宅室内装饰装修管理应注重抓好以下几项工作： 1、制定住宅室内装饰装修管理规定和装饰装修审批程序，拟制住宅室内装饰装修管理服务合同，明确相关责任人在装饰装修活动中的权利义务、规定和责任。 2、办理室内装饰装修手续 。 3、加强对装饰装修活动的监督管理。业主装饰装修活动开始后，物业管理企业应组织专门人员负责装饰装修活动的监督管理，发现问题及时纠正，杜绝违规行为。 4、对装饰装修工程进行验收。业主住宅装饰装修完工后，23 / 28 物业管理企业应及时组织人员验收，对符合规定的工程办理验收手续，对违规和存在问题的工程，限期改正，重新进行验收。 国家物业管理条例把前期物业管理作为一个重要章节进行了明确。前期物业管理需要做的工作除了以上几点外，如：物业管理宣传、员工教育培训、业主前期投诉的处理、业主委员会筹备、社区居委会 的建立等都需要认真研究探讨。 【篇二：物业管理工作方案】 为了贯彻执行物业管理条件，规范我街物业管理活动，维护业主和物业管理企业的合法权益，改善社区居民的生活和工作环境，现结合我街实际，制定物业管理工作实施方案。 一、组织领导 街道成立物业管理领导小组。主任由街道党工委副书记、办事处主任沈萌同志担任；副主任由街道党工委副书记郑文珍、街道办事处副主任陈旭同志担任；成员由街道党政办、城管办、社区办、物业管理公司和各社区居委会负责人组成。24 / 28 下设办公室，由街道社区办主任蔡莹同志兼任主任，城 管办主任林燕芳同志担任党务副主任。办公室设在社区办。主要职责：负责指导各社区居委会划分物业管理小区，抓好试点，协调帮助社区居委会解决有关问题。各社区居委会要成立物业管理委员会，作为社区基层的物业管理协调机构。 二、规划与目标 1、小区规划 根据需要与合理原则，全街城建区规划为 56 个物业管理小区，其中基础条件较好的居民区（一类小区） 15 个；单位型居住区（二类小区） 21 个，目前，各方面尚不具备条件的小区（三类小区） 20 个。 江滨社区 18 个，其中一类小区 8 个；即：江滨花园；中山 2#、 3#、 4#；望园楼；建融花园；永乐花园；望江大厦；晏公小区；东风储蓄所宿舍。二类小区 8个，即：市供销社；市公安局；北门小学；防疫站；粮食局；外贸公司；百合竹柴炭宿舍；金源小区。三类小区 2 个，即：晏公路；北门路。 25 / 28 后溪洋社区 11 个，其中一类小区 3 个：即：桃源新城；后溪公寓；燕城商厦。二类小区 3 个：即：长途客运站小区；江边路 81 号至 100 号小区；江边路 35 号至 68号小区。三类小区 5 个：即：新府路 69 号小区；新府路 65 号小区；燕江中路 66 号小区；解放北路 42 号小区；江边路 106 号小区。 鸿燕社区 6 个，其中一类小区 1 个：即：茶花山庄。二类小区 2 个：即：闽通长运黄山岭小区；燕江东路小区（包括市交通局宿舍楼、饲料公司宿舍楼、农行、重晶石宿舍楼、农行、化纤厂宿舍楼、劳服公司宿舍楼、燕归宿舍楼）。三类小区 3 个：即：黄山新村一路；解放北路一组；解放北路二组。 红山社区 13 个，其中一类小区 3 个：即：库区路双龙小区；库区路化纤厂宿舍；燕江东路 43 号宿舍。二类小区 5 个：即：永林宿舍；军供站宿舍；工商宿舍；智胜宿舍；种子公司宿舍。三类小区 5 个：即：黄山二路居民区；石油公司宿舍；燕江东路居民区；库区路居民区；库区路货场。 黄山社区 8 个，其中二类小区 3 个：即：贮木场新村；26 / 28 永安四中；人造板厂。三类小区 5 个：即：黄山岭；北大桥；西营坂；尼葛新村；原造纸厂福利区。 2、工作目标 社区物业管理工作是城市管理工作的重要基础，直接关系到居民的切实利益和社会的稳定与发展，加强社区物业管理不公有利于提高城市管理水平和改善城市居住环境，而且对于我市创建卫生城市、文明城市和一流人居环境具有重要意义。 20XX 年前，我 街物业管理工作的目标是：加大物业管理工作