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文档简介

如何做产品规划,一、目的：,探讨企业怎样做好产品规划产品规划好，事半功倍销售失败，90%是因为产品规划失败,二、要规划好产品，不能闭门造车，先对市场现状做研究分析：,1、产品越来越丰富2、产品不断推陈出新3、消费者需求多样化4、消费者需求个性化5、价格越来越便宜这些是最基本最直观的现状,三、现状导致的问题：,问题挑战产品批量多，数量少-超市化生产模式产品成熟期短-开发成本难回收设计难度大-找不到开发点/雷同/抄袭斗价、没有利润-健康经营何以为继不断开发新产品-就是改变不了局面,四、所以成功的产品营销必须要先有成功的产品规划：,产品卖不动不能都怪销售员产品不良率高不能都怪作业员产品不可靠不能都怪成本控制得紧s,五、产品规划步骤：,一、市场研究：1、和客户研究,(之后的产品要亲自到市场去考察，了解消费者的需求。)2、确定客户市场细分3、选定最有价值和成长的客户要求来研究4、确定市场的定位空间5、确定产品的价值定位,五、产品规划步骤：,二、通过市场研究，确定产品规划的目标和方向：1、市场定位2、克服对手的优势3、避免对手的劣势4、深入搞清楚客户期望与本公司产品的差距,五、产品规划步骤：,三、根据产品规划目标确定产品标准和要求：1、产品功能2、产品外观3、产品包装4、产品体验5、产品成本6、产品价值空间,五、产品规划步骤：,四、研究下产品成本和价值空间的技巧：产品成本：1、直接成本2、间接成本（运营操作成本）-少开模、少开发、少类别、少工序、少转线、少种类、少库存、少出错、少不可靠-,五、产品规划步骤：,价值空间：1、用户的价值空间2、销售终端的价值空间3、渠道的价值空间4、企业的价值空间,六、总结,-
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