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家纺策划书 家纺策划书篇一：纺织类家纺套件营销策划书 舞动全城营销策划书 策划人： 品 名：舞动全城 套 件：四件套 产品适用时间：春、秋季 策 划 时 间：2011.11.02四件套-舞动全城策划书 企业背景 上海水星家用纺织品有限公司成立于1987年，是国内一家专 业经营家用纺织品的大型知名企业，获得了“国家免检产品”、“中国驰名商标”、“上海名牌”、“中国500最具价值品牌”等多项荣誉称号。并与于2000年在同行业内率先通过ISO9001：2000国际质量体系认证。它集研发、设计、生产、销售于一体，多年来专心始终致力于对家纺行业的研究，是中国家纺行业的奠基人与领跑者之一。 20多年来，水星秉承“升华艺术，创新生活！”的理念，亲和适用，现代时尚形成了独特的产品风格和产品理念。以创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流作为研发理念，注重选料，其产品具有装饰性、实用性、保健性功能，配套合理，门类齐全，质量保证的优势。 产业状况 当前市场状况：我国床上用品的发展处于起步阶段，中低档产品生产过剩，而技术含量高、高附加值的产品比重偏低，中等收入群体的消费增长将成为中国床上用品产业提升的核心动力。目前，床上用品行业集中度还比较低，能称霸市场的品牌还没有形成，价格竞争还是以低档产品为主，大型商场中床上用品的竞争逐渐转移到品牌的竞争上来。消费者的消费习惯阻碍家纺市场扩大。市场前景分析：美化居室已成为时尚，家纺织品将 成为新的消费热点。重视环境装饰，提升生活品位，讲究个性、讲究艺术、良好的居住环境已经成为人们新居时尚的追求。中国家纺业的兴起与发展得 益于全社会经济水平的提高，中国加入WTO又使中国家纺业面临前新的机遇。市场机会与问题：1、产品结构存在重大机会2、区域市场存在重大机会3、营销管理亟待提升4、招商模式亟待提升5、营销传播需深入人心 产品简介 本款产品选用40支纯棉高支高密精梳斜纹面料，柔软舒适，干爽透气，久用不变形，不起球，不褪色。飞边式枕套彰显高档，正面的时尚绣花图案以及周边的刺绣线条看似简洁却包含了精细的工艺体现品质所在。被面多元化色彩的动感几何字母绣花，以及红蓝重色的撞击，营造出超现代的、超个性的北欧风情。非常适合男性上班族、学院派、时尚潮人、嘻哈人士。 舞动全城以个性而不张扬的特色演绎着低调的华丽。它一旦上市会常畅销，除了其自身特点，另一个原因在于品牌。品牌富有竞争力的表现就是让消费者愿意为自己购买的品牌支付更高的价格，从而使该品牌产品得以溢价销售，获取超额利润。这就是品牌的魅力。名牌商品可能质地与普通商品没有两样，或差别不好直接鉴别，但售价却几倍于普通商品，这说明品牌本身就是一种增值体现。 市场调研 当前的青年一代对生活品质要求高，追求个性，消费欲望强，他们是床品市场的巨大消费群体，但是他们要么是学生要么工作正处于起步阶段，总体消费水平低。 18-22之间的消费群体，他们大部分是学生，床品大多数由父母购买。考虑到父母与孩子之间的审美差异，床品不能过于张扬。 产品定位 目标对象：18-25男孩，个性张扬 产品定位：舒适、个性 营销目标 直接目标：1、销售450套产品2、目标利润50% 间接目标：1、通过优质产品为企业形象增值2、探索和积累营销经验3、建立完善的营销网络体系 营销战略营销宗旨：诚信、创新、共赢 产品策略：中高档床上用品，突出大众化、时尚化、个性化的格调，追求温馨和适用功能 价格策略：方案一：50 000元广告费 方案二：0元 不进行广告宣传 销售渠道：(方案一)专柜、专卖店、加盟的零售终端、网店。 (方案二)网店举行团购活动，商品总数450套 广告宣传(方案一) 网站推广 优势：实用、灵活，更改方便，成本低，受众范围广，不受时空限制，针对性明确，目标群确定。 户外广告 优势：持久、全天候发布，接触范围广，几乎涉及每个层面的人群 家纺策划书篇二：宝缦家纺营销策划书 目 录 1背景及整体安排 . 1 2环境分析. 2 2.1 宏观环境分析 . 2 2.1.1政治环境 . 2 2.1.2经济环境 . 2 2.1.3社会环境 . 2 2.1.4地理环境 . 2 2.2 国内服装行业的发展状况及行业竞争分析 . 3 2.2.1 市场总需求大于市场总供给 . 3 2.2.2 “大家纺”格局初步形成，产业链趋向清晰和完整 . 3 2.2.3 国外品牌大举进入 . 4 2.3 消费者行为分析 . 4 2.3.1 消费者年龄 . 4 2.3.2 消费者性别 . 5 2.3.3 消费者个性 . 5 2.3.4 消费动机 . 5 2.4 宝缦家纺的SWOT分析 . 5 2.4.1 公司内部优势 . 5 2.4.2公司内部劣势 . 6 2.4.3公司发展过程中面临的机会 . 7 2.4.4发展过程中面临的威胁 . 7 2.5 SWOT分析结论 . 7 3营销战略分析 . 9 3.1家纺市场细分 . 9 3.2宝缦家纺目标市场选择 . 9 3.2.1目标市场选择策略的选取 . 9 3.2.2目标市场的选择与分析 . 10 3.3宝缦家纺市场定位 . 10 3.3.1高质 . 10 3.3.2高贵 . 11 4 产品和价格策划 . 11 4.1 宝缦家纺的产品策划 . 11 4.1.1 产品组合策略 . 11 4.1.2 新产品开发策略 . 12 4.1.3 产品改进策略 . 12 4.2 宝缦家纺的价格策划 . 13 5渠道策划. 14 5.1宝缦家纺的营销渠道的设计和选择 . 14 5.1.1 走连锁专卖、零售兼批发的渠道模式 . 14 5.1.2 连锁专卖和商场专区为主的多渠道模式 . 14 5.1.3 利用电子商务设立网上旗舰店的营销渠道模式 . 14 5.2宝缦家纺的促销策划 . 155.2.1广告宣传以提高公司形象策略 . 15 5.2.2促销策略 . 15 5.2.3公共关系策略 . 16 6 营销实施方案 . 17 6.1 实施目标 . 17 6.2 工作安排 . 17 6.2.1 店务陈列 . 17 6.2.2形象广告策划实施 . 18 6.2.3广告促销活动 . 18 6.3 全年市场营销实施费用 . 19 7结语 . 201背景及整体安排 家用纺织品又叫装饰用纺织品，与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。如今的家纺行业已经具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格，家用纺织品这个纺织行业在家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。纺织服装周刊认为未来几年中国家纺行业面临巨大市场机遇，主要表现在以下几点：1、人们生活水平提高，消费方式的改变带来新的需求，2、城市化进程加快，市场进一步繁荣；3、住宅面积逐年增加，家纺需求总量上升；4、旅游宾馆的发展，促进了家用纺织品需求的扩大；5、我国农村市场需求潜力大；6、功能化、礼品化进一步拓宽了家纺产品的应用领域。从这些方面来看，家纺行业的巨大市场机遇也就很清晰明了了，家纺产业进一步做强做大也就理所当然了。宝缦家纺在家纺业竞争激烈的今天，如何更好地培养自己的核心竞争力，更好地了解顾客的需求，如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何更好的服务于市场，更好的服务于客户，以在中国家纺市场上占有自己的一席之地，逐步提高自己的品牌知名度，扩大企业市场份额，将是宝缦家纺迫切需要思考的问题。 宝缦家纺始建于1997年，前身为南通宏润卧室用品有限公司，2001年更名为江苏宝缦卧室用品有限公司，是国内最早涉足家用纺织品行业并发展成优势品牌的大型家纺企业之一。经过10年的风雨磨砺，今天的宝缦家纺已发展成为集研发、设计、生产、销售于一体，以“技术触动灵感生活”为核心灵魂，致力于成就品味前瞻的时尚卧室用品的知名企业。公司厂区占地面积两万多平方米，拥有各类先进生产技术设备。且具有雄厚的经济实力，年产量达到1.5个亿，并通过了ISO9001、2000质量管理体系认证。公司瞄准国内市场，短短两年内在全国九十几个大中城市设立了特许加盟点，同时产品远销美国、日本、中东、台湾等世界发达国家和地区。 在此次策划方案的研究过程中，主要从环境分析、营销战略分析、产品和价格策划、渠道和促销策划、营销实施方案几方面来展开。通过SWOT分析法等，剖析了宝缦家纺的内外部情况；运用市场细分理论和方法对宝缦家纺的市场进行了细分，选择了目标市场；结合宝缦家纺自身各种资源和条件，采用营销组合策略理论和方法，提出了宝缦家纺市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略，并提出了针对性地实施建议。2环境分析 2.1 宏观环境分析 宏观环境分析，主要从政治环境、经济环境、社会环境、地理环境四个方面来分析。 2.1.1政治环境 政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。 中国目前政治环境稳定，先后加入上海合作组织，亚太经合贸易组织，东盟等，以及颁布的专利法、商标法、反不正当竞争法等，都为宝缦家纺的发展创造了有利条件。 2.1.2经济环境 国家宏观经济的发展,直接影响居民的收入,而居民收入的多少,又直接影响居民的消费水平。近年来，随着市场经济的不断深入,我国经济以GDP的高速增长实现了经济的迅速腾飞，我国经济持续快速发展,消费者可支配收入提高,消费能力大大增加,家纺市场面临很大的发展空间。 2.1.3社会环境 社会文化环境，其中影响最大的是社会文化环境。当代社会生活的丰富性和技术因素的迅速变革使人们的生活观念和文化观念发生了巨大变化，人们的生活有了前所未有的选择与自主性。社会生活的变迁不断冲击着人们已有的心理模式和审美情趣，人们希望自己的生活环境适合自己的文化、情感、审美趣味和生活理念。家纺产品设计承载了社会文化内在与外在的相关因素，反映着特定时空下人们的生活方式、价值观念和文化心理等不同层面的内容。 2.1.4地理环境 地理区域决定着家纺产品的整体设计风格。由于南北方的地域差异，家纺产品的设计风格迥异。南方空气湿润，浮尘较少，消费者会选择淡雅清新的颜色；北方风沙大，消费者注重视觉冲击，因此色彩浓重的家纺产品更受欢迎。另外，北方人性格豪迈大气，相对看重繁琐的花边设计或体现华贵的面料；南方人性格婉约细腻，雅致柔和的家纺产品更适合。2.2 国内服装行业的发展状况及行业竞争分析 中国家纺品牌在二十年间犹如雨后春笋一般的涌现出来，罗莱、博洋、梦洁、富安娜等国内一线品牌凭借自己的实力和优势，已经逐步在市场上有了很好的发展，并且拥有了一批忠诚的消费群体。目前中国家用纺织品行业发展及竞争状况具有如下特点： 2.2.1 市场总需求大于市场总供给 近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，同时，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，以及人们对家纺产品的消费观念的变化，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来。按市场分布来看，国内家用纺织品有50%集中在大城市，30%集中在县级市，而人口占全国70%的农民，消费量只有20%。农村的生活水平提高、居住条件改善、与城市间交流频繁，都将促使其对家纺提出较高的需求，未来潜在的农村市场逐步启动，将是一块大市场。综合研究表明，促进家纺市场需求扩大的主要因素有：大众消费观念的改变、婚庆和节庆消费的增长、儿童用品需求的持续增长、居民住房改善、宾馆酒店扩建、公共卫生设施完善和旅游交通业的兴盛等。在上述因素中，除居民住房改善和宾馆酒店扩建受到经济危机的一定影响外，其他因素基本未受影响。因此，家纺市场在未来仍将保持平稳增长，需求增加。 2.2.2 “大家纺”格局初步形成，产业链趋向清晰和完整 中国家纺市场中，山东、长三角、珠三角是主要制造分布地区。 山东省历来是产棉之乡，同时又是“鲁绣”的发源地，家纺历史悠久，目前山东已形成以文登、滨州、高密为中心的一个庞大的家纺产业集群。但是，山东的家纺企业大多做的是国外市场，甚至有的几十年如一日为国外公司“打工”，往往着眼于“厂里有订单，工人有活干”的局面，对国内这个大市场相对比较忽视。 珠三角地区是改革的前沿，作为国内布艺纺织的“摇篮”，在现代家纺、消费理念以及产品研发设计等方面曾领全国风气之先。而且，广东家纺生产很早便开始重视品牌的塑造。深圳富安娜便是其中的佼佼者，早在90年代中期就开始以艺术为主打概念，建立起了自己的艺术家纺王朝。同时，近两年珠三角地区的家纺策划书篇三：家纺活动方案 元旦促销方案 活动目的：借元旦特殊的日子,进一步把握销售旺季;在全国广泛的热潮,提升 居梦莱 品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额. 活动时间：各网络终端根据实际情况确定活动开始时间 活动地点：全国各“居梦莱”网络终端 活动主题：火树银花迎新年 温暖尽在居梦莱 活动广告语：居梦莱家纺 新年钜惠嘉年华 全场 元（ 折）起正价品一律 折 活动宣传： 1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知； 2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户； 3,通过别致的店内外布臵,使销售终端气氛隆重热烈； 4、海报发放：夹报、请投递公司、人员（送水、送奶工）、导购发放（披绶带） 5、中高档小区新村主通道 横幅 4条 横幅内容：LOGO+居梦莱家纺 新年钜惠嘉年华仅10天 （地址：电话： ） 制作要求：热转印 红底黄字（白字）高90*宽1200cm 悬挂时间：活动开始前两天 6、花车游街 游街时间：活动开始前三天及后三天 游街频次：每天不低于6次（早晨、中午、下午上下班高峰） 画车背胶：活动主题及广告语 花车要求：箱式货的（两辆）三面用背胶装裱，同时播放劲爆音乐 制定合理可行的线路，要覆盖到周边的镇，上下班高峰期、中午、至少三次/天 5）、短信平台宣传(选择性做) 针对之前的老客户（对照客户联系记录） 内容：活动主题加活动广告语及时间地点 活动细则 1,限时限量 每天下午18:00-18:30以成本价销售30条库存被类产品 2,疯狂来就送 每天上午08：30 起 前20名进店顾客，赠全棉毛巾1条 每天中午14：00 起 前20名进店顾客，赠牙膏套装1套 每天下午17：30 起 前20名进店顾客，赠洗衣粉1袋 3,买满就赠 单张票据满398，即赠价值30元枕套1对 单张票据满698，即赠价值130元时尚枕1对 单张票据满1088，即赠价值360元全棉四件套1套 更多优惠进行中！多买！多赠！ 赠光即止。 4, 浓情巨献 凭2009年10月2009年12月结婚证购买可享受正价品6.8折优惠特价品9.8折优 惠 5看 谁 是2010抓钱能手 单张票据满298元，即可参加 6.舞动魔力 “5天抢”计划 (时间:日、 日、 日、 日、 日) (卡通图片配话)“神啊!能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了!” 有色枕心18元/只 枕套6元/只 舒馨被78元 /条 印花四件套118元/套 床品全场7.8折 特价除外（每天三次早、中、晚每次限时30分钟） 备注：以上活动细则必须放在海报正标题的下方，标题显眼，内容有冲击！ 气氛布臵具体要求注：各店活动商品、赠送品及活动宣传品必须于活动开始前5天全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工. 活动期间各环节细节（方案是活动成功的基础，关键是灵活执行） 1、开业前筹备工作 意 2、开业前一天，兑换面值1元硬币（纸币）、5元、10元、20元、50元的零钱（至少500元）； 3、印油、印章（现金付讫、已兑）、发票（收据）、销售三联单、计算器等营业物资 4、促销活动前，特价品不予销售，但可预定(交定金,活动当天来提货) 5、盘点货品、整理库房由，建立台帐，组织参与活动的开会，导购熟悉海报产品/方案内容， 划分、人员分工，通过营业模拟检查存在的问题 1、气候了解：开业活动之前1周，必须了解当地的天气预报，防止因恶劣天气影响开业生2、活动当日营业前 1、开业活动期间，每天早上按时开门营业(尤其是活动前三天在营业前不能放顾客进店) 2、检查产品营业用品（导购每人本销售三联单，各自开单）是否准备好 3、主动引导顾客 1、门口设立迎宾:解说活动引导犹豫不决的顾客入内，欢送顾客离店(无论是否购买:谢谢,再见) 2、专卖店门口要有人在每天上班、下班高峰时段发放海报(对方接受或拒绝海报:谢谢或打扰) 3、迎宾同时负责验看发票(审核是否有现金付讫票据)和实物（顾客二次进店