如何打造优秀团队PPT课件.ppt

如何打造优秀团队,1,在非洲的草原上如果见到羚羊在奔跑，那一定是狮子来了,如何快速打造优秀团队,2,如果见到狮子在躲避，那就是大象群发怒了,如何快速打造优秀团队,3,如果见到成百上千的狮和大象集体逃命的壮观景象，那时什么来了？,如何快速打造优秀团队,4,答案就是：蚂蚁军团,如何快速打造优秀团队,5,蚂蚁军团的启示：,如何快速打造优秀团队,这个故事告诉我们，团队的力量是伟大的，就是再细小的蚂蚁，只要团结起来了也可以和强大的狮子、大象相抗争，迫使它们集体逃命。蚂蚁虽小，可都是训练有素的动物。他们团队奋进，统一行动，整齐划一，无坚不摧。这就是训练有素的强大力量！,6,蚂蚁军团的启示：,如何快速打造优秀团队,从另一个角度我在想：在我们的生活中，一个人的力量是弱小的，横在我们面前的困难也许就象强大的狮子和大象一样，但是，只要我们有着执着的精神，发扬愚公的精神，每天克服一点点困难，努力争取做好一点点事情，总有一天我们会走向光辉的顶点的。,7,蚂蚁军团的启示：,如何快速打造优秀团队,一个组织、一个企业要想真正做大做强，首先必须实现职业化管理，团队精神已经成为组织的核心，不仅要有优秀的个人，更要有完美的团队，大家齐心协力发挥更大的潜能，创造新的未来。,8,团队是由一群有能力的成员组成的。他们具备实现组织目标所必需的技术和能力，而且相互之间有能够良好合作的个性品质，从而出色完成任务。“没有完美的个人，但通过团队协作，完全能够成就完美的事业”,如何快速打造优秀团队,9,如何快速打造优秀团队,一、团队建设的五个阶段1、组建期特点：团队的目的、结构、领导都不确定。团队成员各自摸索群体可以接受的行为规范。当团队成员开始把自己看作团队的一员时，这个阶段就结束了。,10,如何快速打造优秀团队,2、动荡期成员与成员之间的矛盾结果：一些人暂时回避，另一些人退出。成员与环境之间的矛盾A.技术培训B.奖金制度C.报单、定货、转货等新旧观念与行为之间的矛盾.会议.配合,11,如何快速打造优秀团队,3、稳定期凝聚力逐步产生业绩开始平稳上升方法：提高成员的责任心和权威，给团队成员新的挑战显示出彼此之间的信任。,12,如何快速打造优秀团队,二、团队领导人的角色1、领航者2、榜样3、培训师4、协调人,13,雁阵理论：野雁每年要飞行好几万英里，光是一天内就可以飞越好几百英里的距离，真是人世间的一大奇观，而它们就靠随时不断的互相鼓舞来达到目的地。野雁的叫声不但热情十足，而且足以给人精神鼓舞当每一只雁鸟及时跟进时，整个鸟群抬升。借着V字队形整个雁群比每只雁鸟单飞时，至少增加了71%的飞行距离。,如何快速打造优秀团队,14,如果我们拥有像野雁一样的感觉,我们会留在队里，跟那些与我们走同一条路，同时又在前面领路的人在一起,大家愿意接受他人的协助，也愿意协助他人,这是团队成功与否的必要条件。,如何快速打造优秀团队,15,如何快速打造优秀团队,三、团队领导人应具备的能力“团队领导人”是整个营销团队的核心人物和灵魂人物。他们的品格，直接影响团队的品格，他们的眼光决定团队的命运，他们的行为带动团队的行为，他们能影响一个营销团队的健康发展，同样也能左右一个营销团队的命运。,16,如何快速打造优秀团队,1、鲜明的团队责任感团队领导人有责任也有义务帮助成员在通和的事业中成就梦想一个优秀的团队领导人强烈的、帮助他人成功的责任感，能带动和复制出整个团队的责任感，能使整个团队在责任感的趋势下，健康、有序的发展。,17,如何快速打造优秀团队,2、强烈的使命感团队领导人的使命感是：帮助每一个成员梦想成真，培养他们的自信心和挖掘他们的潜能。把使命感种植在每一个团队成员心中，然后用这种使命带动团队，保持持久的动势。,18,如何快速打造优秀团队,3、品格的魅力做正直的人，做正确的事。,团队领导人应该做到：没有欺诈行为没有煽动行为没有为私利损害团队利益的行为没有个人英雄主义的行为没有盲目崇拜的行为没有损害公司利益的行为,19,如何快速打造优秀团队,4、造梦的能力,。有人称直销行业是个梦想的行业，能激发人们想曾经不敢想的事，做没有尝试过的事，,帮助有梦想的人梦想成真。在这样个特殊的行业里，不仅要求直销团队领导人自己有大的梦想，还要有足够的“造,梦”能力。,优秀的团队领导人首先是个“造梦机器”，把握一切机会帮助团队成员重塑心中的梦想，并让他们把梦想放大，,使他们有足够大的梦想，才能成就足够大的事业。所有伟大的成功者，都是梦想的实践者和成就者，他们深知梦想能,带给人们无与伦比的力量。,直销团队的领导人既要是梦想的实践者，又要是梦想的缔造者。,用梦想去打造团队，团队,才能梦想成真，个人才能梦想成真。,首先是个“造梦机器”。帮助团队成员重塑心中的梦想。把梦想放大，才能成就足够大的事业。所有伟大的成功者，都是梦想的实践者和成就者，他们深知梦想能带给人们无与伦比的力量。用梦想去打造团队，团队才能梦想成真，个人才能梦想成真。,既要是梦想的实践者，又要是梦想的缔造者。,优秀的团队领导人,20,如何快速打造优秀团队,5、凝聚的能力,个人魅力和凝聚力吸引带动松散型合作中，团队成员既要靠自律，还要靠团队领导人的凝聚力，打造一种团队的气氛，吸引不同年龄、不同性别、甚至不同肤色、不同种族的人聚集在一起，使团队成员为了共同的使命，从事这项事业，并因团队的成功而成功。,21,如何快速打造优秀团队,6、激励的能力,必要的鼓励，激励他们成功的信心,意志消沉和遇到困难与挫折时遭受拒绝、冷水关、面子关和自身的恐惧感时担当起激励团队士气的责任，帮助团队成员渡过难关。,22,如何快速打造优秀团队,6、激励的能力,激励新人正确面对困难，重新燃起心中的激情。鼓励、分享、感染带动、激活激励、永不放弃、永不言败、积极向上心态、增强信心。,23,如何快速打造优秀团队,7、协调的能力,坚持“大事化小，小事化了”坚决杜绝“向一个误一个”的错误做法团队的合作精神，坚持以人为本公平公正之心部门之间、团队之间的矛盾，任何私心都可能导致不可估量的损失。,24,如何快速打造优秀团队,8、表率的能力,“别人不看你怎么说，而看你怎么做”身体力行都将直接影响到团队成员的行为简单复制、听话照做形象、影子，团队的表现就是领导人的影子什么样的领导人就会带领什么样的团队,25,如何快速打造优秀团队,9、学习的能力,知识决定品质了解公司、学习产品知识，分享成功经验学习能力最强、接收能力最强、知识渊博的人才能随时为团队成员答疑解惑。一个团队是不是有学习能力的团队，首先要看的是团队领导人的学习能力。养成终身学习的习惯，不断提高自身的素质和修养，才能在残酷的市场竞争中迅速成长。学习是成功的基础,26,如何快速打造优秀团队,10、复制的能力,团队成员统一的思维模式和行为模式边学、边做、边教自己先学，学会了教别人去做。自己学到的、听到的、看到的信息复制准确。系统运作的核心就是复制，具有绝对的复制能力，通过复制，把最准确的信息在团队中传承下去，把科学的团队运作模式复制下去。可有创新、借鉴其他团队的经验。复制要求团队领导人之间要建立一个智囊团经验进行过滤和筛选，然后复制下去。,27,如何快速打造优秀团队,四、关于“复制”（一）为什么要“复制”的三个理由1.不浪费时间去犯错误。因为经验是最好的老师，最好是学人家的经验，否则自己付的代价往往很惨痛。善用系统成功的经验是最聪明的方式。,28,如何快速打造优秀团队,四、关于“复制”（一）为什么要“复制”的三个理由2.保持“简单”。使后学者有一套良好的模式来学习，也较容易循从，去帮助更多想要成功的人；也就是说从系统里花最少的时间，学习最简单而且已经证实是最成功的一套模式。,29,如何快速打造优秀团队,3.稳定性高。复制能凝聚体系内的向心力。和谐系统强调人多并不重要，品质才重要。我们要的是100%的复制者。我们是一个团队，是在打团队的仗，如何团结复制一个群体才是大挑战。,30,如何快速打造优秀团队,（二）如何“复制”,1.复制当然要从自己本身开始做起。所谓“身教”重于“言教”，在服装、仪容、言谈方面皆要做良好的楷模。,31,如何快速打造优秀团队,（二）如何“复制”2.对领导人不要隐瞒自己的做法，若是不听，就是不复制。要做有关这个生意的规则，其第一件事情请问推荐人。为何如此强调复制？因为一般“好”的事情传到最后，有70%就不错了，但是“坏”的事情可传到300%的效果。所以一定要强调复制。,32,如何快速打造优秀团队,3、有机会即争取领导人的友谊，而赢得领导人的信任，领导人一定会花时间在你身上的。当然，也尽可能往上层学习方法。,33,复制一个模式-学习激励唱出一个调子-永不消极统一一个步伐-上下一致实现一个目标-致富健康,如何快速打造优秀团队,34,如何快速打造优秀团队,五、团队管理的三大毒草团队管理是有风险的，其风险在于苦心经营的团队有可能一夜之间崩溃。1、消极言论消极言论对团队的杀伤力是巨大的，在团队管理中，消极言论不下传是非常重要的。形成：销售工作中遇到挫折是常有的事，如果不能及时调整心态，向上级部门作完整的咨询，以积极行动解决问题，就会形成消极言论。抱怨是成功路上的绊脚石。,35,如何快速打造优秀团队,危害：消极言论不但会影响到团队里积极的成员，甚至还会影响到旁部门成员的积极性，让团队成为一盘散沙。防范：消极言论的预防和处理是一个长期而系统的工作，应从新人开始，从观念上引导。重点：一个团队能否健康发展，抓住核心领导人才是关键所在。,36,如何快速打造优秀团队,2、旁部门干扰直销团队是一个松散的组织，在团队管理中，不遏制旁部门干扰现象，团队将不能永续。形成：（1）私交关系好而互相干扰；（2）自己做不好也不让别人做好的。（3）乱留电话号码,导致错误咨询.错误的咨询顺序往往会直接导致旁部门的干扰，究其根本原因主要还是对自己的目标不明确，关注一些与目标无关的人情世故造成的。危害：旁部门干扰最终会导致消极因素的四处扩散，团队分崩离析。,37,如何快速打造优秀团队,防范：由于业务干扰主要产生于新人阶段，给团队打预防针就显得尤为重要，对新人讲清干扰所带来的危害，让他们自行遵守规则，建立正确的咨询顺序，从而杜绝业务干扰。（1）建立正确的咨询顺序。旁部门干扰总是从不恰当的咨询开始的。（2）旁级合作时，有共同上级在场。（3）防止感情纠纷。（4）防止财务纠纷。,38,如何快速打造优秀团队,3、自创风格直销的关键是复制。自创风格无疑是一种背弃，一旦自创风格在团队中普遍开来，团队的战斗力将成反比。形成：每个生意都有一个成功的模式，许多公司在实践中也都形成了自己的系统，而各个系统又都有着自己不同的风格。但这些都是经过实践证明的成功的经营模式。许多新人刚刚进入的时候，由于对系统化运作还不是很了解，所以就用自己以前从事的行业观点来指导这个生意。从而形成自创风格。,39,如何快速打造优秀团队,危害：网络营销的四大通则：简单、易学、易教、易复制。由于自创风格，使团队的指导原则发生混乱。团队失去凝聚力。,40,如何快速打造优秀团队,防范：建立标准化的系统流程，定期开展各种培训课程，推广一定数量的书籍及磁带，让团队成员养成良好的习惯。1、在培训课程里反复强调自创风格的危害。（1）可被复制性；（2）准确性；（3）复制被验证过的成功模式。2、确保团队有一个能够复制的版