增员三讲及异议处理PPT课件.ppt

增员三讲及异议处理,JOINUS,1,2,我们在增员时准增员总会有这样或哪样的疑虑：,这个行业有前景吗,合众是家怎样的公司,我的薪酬福利、发展机会如何？,我可以做得成功吗？,2,3,增员三讲是准增员面谈的重中之重,3,4,讲行业发展前景和保险的意义功用,讲自己为什么从事保险工作,何为“增员三讲”,讲合众是一家什么样的公司,4,2019/11/20,面对不同的准增员群体，结合准增员的工作需求，让增员三讲更有针对性,普通上班族,专业销售人员,家庭主妇,刚工作的年轻人,中小企业主,5,2019/11/20,普通上班族,工作需求,从事的行业有好的发展前景获得更高收入有更多晋升机会工作自主，有更多个人空间工作能力提升,增员三讲,讲行业：侧重讲保险未来发展趋势和潜力。讲公司：侧重讲公司培训机会多，个人能力提升快，晋升的空间大。讲自己：侧重讲入司前后的变化，自身能力的提升，而且有更多的个人时间。,6,2019/11/20,专业销售人员,工作需求,良好的发展前景代理好的品牌向往业绩的突破，获得理想的收入时间自主，不受人约束技能提升,讲行业：侧重保险未来发展趋势和潜力以及保险销售相对其他行业的独特优势。讲公司：侧重代理大品牌的好处和多渠道销售的优势讲自己：通过介绍自身的经历和变化，和如今取得的成就。,增员三讲,7,2019/11/20,家庭主妇,工作需求,接触社会工作时间自由同时兼顾家庭实现自我价值提升在丈夫、孩子心目中的地位,增员三讲,讲行业：侧重讲行业的价值，能为更多的家庭送去保险保障，还能接触更多的人。讲公司：侧重讲公司养老品牌、实力强。讲自己：讲自身的经历和家庭地位的变化，强调不仅有了不菲的收入，而且还能家庭和工作两不误。,8,2019/11/20,刚工作的年轻人,工作需求,锻炼自己，提升能力获得更高收入广阔的事业发展空间,增员三讲,讲行业：讲行业前景广阔，国家重视，行业机遇大。讲公司：讲公司养老品牌、口碑好，能提供成长和展现个人的舞台。讲自己：讲入司后的变化，可观的收入、能力的提升、公司的重视、荣誉的激励。,9,2019/11/20,中小企业主,工作需求,更好的赚钱机会；低投入、高回报；低风险的生意；提升经营能力,增员三讲,讲行业：侧重讲行业正处于朝阳时期，赚钱机会多，而且是低成本、高回报。讲公司：侧重讲公司实力强、品牌大、口碑好，近年来依靠良性经营取得的成就。讲自己：侧重讲收入的提升。,10,11,LOGO,三讲逻辑,讲行业,讲公司,讲自己,增员三讲逻辑,保险观念深入人心保险创业优势多保险创业正当时,合众实力强，声誉好合众服务优，可信赖合众支持多，福利好,加入合众前的经历为什么来合众工作加入合众前后变化同类型的成功案例,11,12,讲行业,01,12,2019/11/20,LOGO,目的：加强准增员对象对行业的认识，让其认可行业,讲行业,STEP,3,2,1,可以做,值得做,应当做,13,2019/11/20,讲行业,保险观念深入人心,可以做,14,2019/11/20,讲行业,保险创业优势多,值得做,15,2019/11/20,讲行业,保险创业正当时,应该做,16,2019/11/20,讲行业,异议处理一：保险是骗人的！,17,2019/11/20,讲行业,异议处理二：现在做保险太晚了！,18,2019/11/20,讲行业,异议处理三：做保险收入不稳定！,19,2019/11/20,讲行业,异议处理四：做保险没有五险一金！,20,21,讲公司,02,21,2019/11/20,LOGO,目的：让准增员对合众有一定了解，增加吸引力,讲公司,STEP,3,2,1,背靠大树好乘凉,成长快速收入多,客户信赖市场大,22,2019/11/20,讲行业,异议处理一：合众服务不好，我怕对不起客户！,23,2019/11/20,讲行业,异议处理二：保险理赔难、理赔慢，我怕伤害客户的利益！,24,25,讲自己,03,25,2019/11/20,LOGO,目的：增加说服力，让准增员更有信心,讲自己,3,2,1,建立同理心,勾起好奇心,引发对比心,4,树立自信心,26,2019/11/20,讲自己,加入合众前,建立同理心,27,2019/11/20,讲自己,为什么来合众,勾起好奇心,28,2019/11/20,讲自己,为什么来合众,勾起好奇心,29,2019/11/20,讲自己,同类型的成功案例,树立自信心,30,2019/11/20,讲行业,异议处理一：能力不行，怕做不好,31,2019/11/20,讲行业,异议处理二：我性格不适合做保险,32,2019/11/20,讲行业,异议处理三：我没有人脉，