商务谈判与商务礼.ppt_第1页
商务谈判与商务礼.ppt_第2页
商务谈判与商务礼.ppt_第3页
商务谈判与商务礼.ppt_第4页
商务谈判与商务礼.ppt_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

商务谈判与商务礼仪,组员：张维项诚胡景端,1.影响价格的因素有哪些,供求影响价格价值决定价格商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的,2.报价策略有哪些,1.报价时机策略一般来有以下两种情况不适合马上报价其一，对方还没有充分了解该商品为他带来的实际利益其二，在谈判开始的时候对方就询问价格2.报价表达策略报价无论采取口头或书面方式，一定要注意不采用“大概”、“大约”、“估计”一类含糊其辞的语言，表达必须十分肯定、干脆。3.报价差别策略谈判中由于各种条件不一样，报价要根据具体的情况报不同的价，目的是让对方感觉得到了优惠，心理上有同一感。,4.报价对比策略在价格谈判中，使用报价对比策略，往往可以增强报价的可信度和说服力，一般有很好的效果,5.报价细分策略这种报价策略，主要是为了迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分化，然后按照最小的计量单位报价，采用这种报价策略，能使买方对商品价格产生心理上的便宜感，或不被大数目的总价吓倒，容易为买方所接受,3.价格解释的技巧,1、印象第一技巧，即解释人的态度要坦荡诚恳，做到有问必答。2、明暗相间技巧，即解释的问题若明若暗，大看是那么回事，小看又非如此。3、聪明不透顶技巧，即指解释人应是明白人、有能力的人，可以应答提问人的问题，但又不让对手从自己嘴中得到每一提问的答案，即便知道也不说。,4、多嘴调不杂技巧，即解释中涉及面广或问题敏感时，让不同的助手按统一调子做不同问题解释的做法。,5、避重就轻技巧，即在解释中对价值大、利润高的部分少涉及或涉及时不透彻，而对价值不大的部分介绍详尽周到的做法。,4.买方和卖方在价格解释时行为规范,买方在价格解释时的行动规范1明确刺探任务2善于刺探（1）掌握提问时机（2）选择提问内容（3）处理回答的技巧“肯定”技巧。“否定”技巧。“保留”技巧。卖方在
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论