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美特斯邦威,策划人：杜宗民、邓权、张园,淘宝店,目录,团队介绍市场调查概况分析网店管理网店概要竞争分析网店的主要发展战略项目独特性,已投入的资金及用途网店目前主要产品或服务介绍网店优势说明市场营销风险分析如何应对这些风险成本估算,团队介绍,DDZ,市场调查概况分析,1、生活质量的不断提高、人们的消费水平上涨2、市场目标：年轻的消费者群体3、因素分析：消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场,网店名称：淘宝商城美特斯邦威旗舰店网店的宗旨：速度最快、质量最好、价位最低实体店地址：江西经济管理职业（干部）学院,网店概要,网店管理,负责人,经营团队及职能,杜宗民,邓权,张园,网店管理,swot,you无行业垄断：无行业垄断。商品价格与市场相比价廉物美。,劣势：初期经营，规模小，竞争力弱。未来可能出现竞争：价格战将会是我们店最大的问题、,1、战略目标：坚定与执着于一个目标以全网最低的价位做全网最优的产品。2、阶段目标：深入市场，开发客户3、阶段安排：第一个阶段：与美特斯邦威有限责任公司签订合同第二个阶段：淘宝商城开店、维护第三个阶段：宣传推广第四个阶段：进入正轨运营网店,已投入的资金及用途:装修和推广：主要的资金将用来店铺的装修和推广加盟费用：美特斯邦威公司加盟费,项目独特性：“美”：美丽，时尚;“特”：独特，个性;“斯”：在这里，专心、专注;“邦”：国邦、故邦;“威”：威风。,项目独特性,藏衣阁,采购：资源及原材料包装与储运：快递公司按照行业统一标准进行处理2、产品价格介绍及方案：定价依据和价格结构影响价格变化的因素和对策3、服务介绍：1.本店拥有特定合作的派送快递公司，申通速递、圆通速递。2.邮寄范围为全国，除江浙沪地区外全部为空运。3.如果产品质量问题，责任均由我店负责。,八.网店目前主要产品或服务介绍:,1、具备独特性：网店销售独具特色。2、价格较合理：最好的进货渠道，使自己的价格可以更有质量保障。3、通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲。,会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。1、用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。2、用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、推荐好有创意的生活用品。3、用户激励性：网店上设立一种积分制，,用户会员制,市场营销方案,1、销售政策的制定2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务3、折扣政策：4、销售队伍情况及销售福利分配政策：5、促销和市场渗透（方式及安排、预算）,网店用品宣传策划方案,1、折价促销：2、赠品促销3、利用网络以外的宣传方式,限期供应,资源（原材料/供应商）风险。进货的风险市场不确定性风险研发风险生产不确定性风险积压商品的风险,成本控制风险资金链的风险竞争风险交易安全的风险破产风险,风险分析:,如何应对这些风险:1、批发议价能力2、利用网上销售的优势3、购物后，通知双方的联系方式4.对顾客关系给予足够重视5.可以利用网络定期向顾客发送相关产品7.创新总会伴,成本预算：1、进价：（1）男牛仔裤44元/件（20件；运费49元）；（2）男春秋装牛仔裤45元/件（20件；运费45元）（3）男t恤28元/件（20件；运费33元）男衬衫42元/件（20件；运费33元）（4）女装短t恤25元/件（20件；运费62元）圆领t袖22元/件（20）件；运费28元）（5）女牛仔裤40元/件（20件；运费43元）,（6）总计：44*20+49=929元45*20+45=945元28*20+33=593元42*20+33=873元25*20+62=562元20*22+28=468元40*20+43=843元928+945+593+873+562+468+843=5213元（注：衣服进价）Q=Cvf/P-Cv=5500/（110-4