国际贸易与实务教程.ppt

合同形式,合同（Contract）,意向书（Letterofintent）,备忘录（Memorandum）,协议（Agreement）,确认书（Confirmation）,合同有效成立的条件,1、当事人具备法律行为能力；2、当事人在自愿的基础上表示意思一致；3、合同必须互为有偿；4、合同标的合法；5、合同形式合法。,品名,质量,数量,包装,价格,货物运输,货运保险,货款结算,商品检验,索赔,不可抗力,仲裁,国际货物买卖合同内容,买卖合同的标的,本章重点：1、品质的表示方法及注意事项;2、数量机动幅度；3、包装的要求及中性包装。,出口商品品质要求,提高质量、增加竞争力,针对不同市场确定商品质量,质量要符合进口国的法令、规定,质量要适应目标市场的自然条件,凭样品表示质量的方法,凭卖方样品买卖SalebySellersSample,凭买方样品买卖SalebyBuyersSample,凭对等样品买卖SalebyCounterSample,以卖方样品为交货依据QualityasperSellersSample,以买方样品为交货依据QualityasperBuyerSample,以对等样品为交货依据QualityasperCounterSample,1,卖方交货质量必须与样品一致,2,能用科学指标表示质量不宜用样品表示,3,用买方来样要避免侵权问题,4,必要时应封样,否则构成违约,易引起争议,应规定若来样侵权由买方负责,作为处理纠纷的依据,凭样品买卖的注意事项,凭说明表示商品的质量,凭规格SalebySpecification,凭等级SalebyGrade,凭标准SalebyStandard,凭品牌商标SalebyBrandortrademark,凭说明书图样SalebyDescriptionAndillustration,凭产地Salebynameoforigin,相关概念,FAQFairaveragequality良好平均品质。适用于农产品。确定方法：A指某生产年度中等货；B指某季度或某月份装运的同种商品的平均品质。GMQGoodmerchantablequality.上好可销品质。适用于木材或冷冻水产品。（建议不用）,品质机动幅度,即允许卖方所交货物的品质在一定幅度内波动。适于初级产品.如：买卖东北大豆：Quality:Brokengrains10%(max)Moisture15%(max)Oilcontent60%(min),品质表示方法的应用,能用科学指标说明质量的商品,适于凭规格、等级标准买卖,难以标准化、规格化商品,适于凭样品买卖,质量好、名优商品,适于凭商标品牌买卖,结构、性能复杂商品,适于凭说明书图样买卖,有地方特色风味商品,适于凭产地买卖,同种商品慎用几种表示品质的方法,品质指标要符合实际,品质条款应明确、具体,符合进口国的法令、规定,对质量难把握商品应做灵活规定,以免导致纠纷,Qualityshallbeaboutequaltothesample,以免被退货造成损失,不可用“大约”、“左右”等词语,不应过高或过低,规定品质条款的注意事项,重量计算的方法,毛重Grossweight,商品加外包装重量,净重Netweight,商品本身的重量,公量Conditionedweight,用科学方法计算的重量,理论重量Theoreticalweight,对固定规格商品推算得出的重量,法定重量Legalweight,海关征税用净重或加必需内包装重量,成交量的把握,A出口考虑因素：国外市场供求情况、国内货源、市场价格、客户资信B进口考虑因素：国内需要量、支付能力、市场行情,溢短装条款(moreorlessclause）,溢短装是指在交货时可多装或少装合同规定数量的百分比。例如：Quantity:100metrictonswith2%moreorlessatsellersoption,suchexcessordeficiencytobesettledatcontractedprice.,使用范围,粮食、矿砂、化肥、食糖等大宗商品,溢短装举例,5%moreorlessacceptable,溢短装条款的内容,溢短装的选择权,溢短装的百分比,溢短装部分的作价,按市场价格,按合同价格,溢短装,约量,AboutApproximatecirca,商品数量,信用证10%,例如：Quantity:about10000yards.,包装的分类,A运输包装（OuterPacking外包装）B销售包装（InnerPacking内包装）要求：(1)便于陈列、识别和使用；(2)美观、有吸引力、突出商品特点;(3)适应进口国民族喜好；(4)文字要符合进口国规定；(5)包装上要有条形码：中国商品690695书籍代码：978杂志代码：977香港代码：489澳门代码：958台湾代码：471,运输标志（唛头）ShippingMark,XYZABC005HONGKONGC/N1-1000,外包装,收货人名称缩写,参考号码,目的地,包装件数号,中性包装NeutralPacking,无牌中性包装,宇宙牌,商标、牌号由买方指定,定牌中性包装,商品价格与核算本章的重点：1、计价货币的选择；2、佣金与折扣的计算；3、价格的换算与核算。,影响商品作价的因素,质量水平,成交数量,运输距离,交货条件,季节性,支付条件,汇率变动,计价货币的选择,1、收硬付软：出口收硬币；进口付软币;2、进出口使用货币一致；3、以本币作价（因不必兑换）；4、规定保值条款：即按升值、贬值幅度相应调整价格。,表示方法,用文字说明,USD200perM/TCIFNewYorkIncluding2%Commission,在贸易术语后加“C”,GBP25perdoz.CFRC2%London,计算公式,单位货物佣金额含佣价佣金率净价含佣价单位货物佣金额净价含佣价（1佣金率）含佣价净价（1佣金率）,佣金Commission,折扣Discount,规定方法,用绝对数表示,USD100perM/TCFRNewYorkLess3%Discount,USD5DiscountPerM/T,单位货物折扣额原价折扣率净价含折扣价（1折扣率）含折扣价净价（1折扣率）,计算公式,用文字表示,价格条款,单价,总额,USD100perpieceFOBShanghai,计价货币,单位价格,计量单位,贸易术语,小写TotalAmount:USD10000.00,大写SayUSDollarsTenThousandOnly,出口成本核算（1）,出口总成本进货成本国内费用出口税（如果需要）出口外汇净收入以FOB价成交的外汇净收入出口换汇成本出口总成本（人民币）外汇净收入（外汇）小于汇率盈利，大于汇率亏损。例如:出口总成本为60000人民币，外汇净收入10000美元。出口换汇成本60000100006（人民币）如果美元对人民币汇价为：USD1=CNY7出口1美元商品，可盈利人民币1元;若汇价为：USD1=CNY5则出口1美元商品，会亏损人民币1元。,出口成本核算（2）,出口销售人民币净收入=外汇净收入银行外汇买入价出口盈亏额=出口销售人民币净收入出口总成本出口盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本100例如：出口总成本为60000元人民币，外汇净收入为10000美元设外汇牌价为：USD1=CNY810000880000（人民币）出口盈亏额：800006000020000出口盈亏率：20000600000.3330.333100%=33.3%,价格构成,A进货成本；B费用：包括两部分：国外费用（国外运费、国外保险费、佣金）；国内费用(包括各种加工、仓储、运输、包装、装卸、证件、银行等费用)。C利润,主要贸易术语的价格构成,FOB价进货成本国内费用预期利润CFR价FOB价国外运费CIF价CFR价国外保险费FCA、CPT、CIP价与上述构成相同。,国际货物运输,本章重点：1、班轮运费的计算；2、海运提单；3、运输条款。,班轮运输Linertransport,特点四定一负责:固定的船期、航线、港口和运费率；船公司负责装卸费,租船运输CharterTransport,海洋运输类型,定程租船VoyageCharter,定期租船TimeCharter,班轮运费LinerFreight,基本运费,附加运费,附加费：超重、超长、港口拥挤、选港、直航、转船、燃油、绕航等,计费标准：按毛重计收（W）按体积计收（M）按价值计收（FOB价、A.V）按重量或体积择高计收（W/M）按重量、体积或价值择高计收（W/MorAdVal）按个（件）数计收（per）临时议定（Openrate,在货量较大时）,班轮运费的计算公式,1、附加费为绝对数值时公式为：运费=运费吨（基本运费附加运费）,2、附加费按百分比计算时公式为：运费=运费吨基本运费（1附加费率）,船舶由租船人经营管理,船方负责船舶的维护和配备船员支付工资,租金按租期每月、每载重吨计付,规定航行区域、不规定航线、港口,定期租船特点,运费,按运费率计算,按整船包价,船方负担（LinerTerms）船方不负担（FreeinandOut）船方管装不管卸(Freeout）船方管卸不管装（Freein),定程租船费用,装卸费,滞期费,速遣费,提前完成装卸,延迟完成装卸,集装箱运输,出口商,出口国,LCL货物,FCL货物,进口国,货运站（CFS）堆场(CY),集装箱运输运费,按运费吨计收,拼箱货（LCL）,按包箱费率,整箱货（FCL）,国际多式联运,美国落衫矶,中国连云港,河南郑州,装运港,目的地,海运提单,作用,货物收据,运输合同的证明,物权凭证,关系人,承运人,托运人,收货人,被通知人,受让人,持单人,BILLOFLADING(B/L),提单主要类型,已装船提单,清洁提单,记名提单,Consignee:ToABCCo.only,不记名提单,Consignee:ToBearer,指示提单,Consignee:ToOrderofShipperToOrderToOrderofBank,B/L,装船后签发,装船货物无问题,空白背书ABCCo.(卖方)年月日,记名背书Endorsedto:XYZCo.(买方)ABCCo.(卖方)年月日,提单的背书,装运条款,装运时间,某月内装运：Shipmentduring/inOct.某月底前装运：ShipmentbyorbeforeTheendofFeb.某月某日前装运：ShipmentonorbeforeSept.20.跨月装运：ShipmentduringMay/June.收到L/C后若干天装运：Shipmentwithin45daysafterreceiptofrelevantL/C.,装运港,由卖方提出,目地港,由买方提出,分批装运,转运,装运时间,注意事项：1,不应规定确定日期如：Shipmenton5thMay2008.2,模糊规定。如：Promptshipment;Immediateshipment;Shipmentassoonaspossible.3,规定附加条款。如：卖方在装运前通知买方，在取得买方同意后方可装运。,目的港,注意事项：A不能接受内陆城市作为目的港；B重名港口要标明国家或地区；C装运港要接近货源地，目的港要接近消费地。,分批装运与转运,注意事项：A只要信用证未规定禁止，则被视为允许分批装运和转运；B如果提单的装运港和日期不同，只要用同一船舶、同一时间运达目的港，则不算分批；C如果信用证规定限时限量分运条款，其中任何一批未按时装运，则该批及以后各批均告失效。,国际货物运输保险,本章重点：1、PICC的保险条款；2、基本险的承保范围和类型；3、保险费的计算；4、保险程序。,最大诚信原则,利益转让原则,可保利益原则,货物保险五原则,保险补偿原则,近因原则,货运保险保障范围,风险,损失,费用,风险,海上风险,自然灾害,意外事故,外来风险,一般外来风险,特殊外来风险,损失,实际全损Actualtotalloss推定全损Constructivetotalloss,全部损失,部分损失,单独海损Particularaverage共同海损Generalaverage,单独海损与共同海损的区别,单独海损：是海上风险导致的损失，损失的是被保险货物，由受损方自己承担；共同海损：是为解除风险人为造成的损失，除保险标的外，还包括为此支出的费用，由受益方按获救财产价值共同分摊。,费用,施救费用,救助费用,特别费用,被保险人行为,第三方行为,在避难港支出的费用,可单独投保,不可单独投保,基本险,附加险,(PICC)中国保险条款（CIC）,基本险承保责任范围,平安险,1、自然灾害造成的全部损失；2、意外事故造成的全部或部分损失；3、意外事故发生前或后，由自然灾害造成的部分损失；4、装卸转船中造成的全部或部分损失；5、在避难港卸货、存仓以及运货费用；6、共同海损的牺牲、分摊、施救费用和救助费用；7、运输契约中的船舶互撞条款规定的由货方承担的损失。,水渍险,平安险自然灾害造成的部分损失,一切险,水渍险一般附加险,附加险,一般附加险,偷窃、提货不着险；淡水雨淋险；短量险；混杂玷污险；碰损破碎险；串味险；受潮受热险；包装破裂险；钩损险；锈损险。,特殊附加险,战争险；罢工险；舱面险；进口关税险；拒收险；黄曲霉素险；交货不到险；出口到香港或澳门存仓火险责任扩展条款。,包括在一切险内,不包括在一切险内,保险责任的起讫,1,基本险责任的起讫：仓至仓（W/W-Warehousetowarehouse）。如果货物不能抵达上述仓库，则以货物卸离海轮后60天为止，如需转运别处，则从转运开始终止。2.战争险责任的起讫：港至港（水面）。如果货物不卸离海轮，则以货到港之日午夜起15天止。如中途转船，待货物装上续运船舶后保险继续有效。3.罢工险责任的起讫：仓至仓(W/W)。,保险的除外责任,（1）基本险的除外责任：A被保险人的故意行为或过失造成的损失；B发货人行为造成的损失；C保险标的自然损耗、本质缺陷；D在保险责任开始前，保险标的已存在品质不良、或数量短少等现象；E市价跌落、运输迟延造成的损失。（2）战争险的除外责任：由于热核武器造成的损失。（3）罢工险的除外责任：由于罢工造成的间接损失。,伦敦保险协会海运货物保险条款,ICC(A)A险,ICC(B)B险,ICC(C)