（参考课件）微信果蔬店策划方案.ppt

,微信果蔬店策划方案MICROLETTERFRUITSANDVEGETABLESSTOREPLANNINGSCHEME,1,SOLUTIONPROVIDER,2,引言THEINTRODUCTION,随着2014年微信用户突破了6个亿，微信几乎覆盖了所有的智能手机，微信营销也变得越来越有前景。代购、微店、公众平台等层出不穷的营销方式丰富了人们平时的购物需求。微信营销的优点是消费者基数多，方便快捷，正处于成长期，发展前景大好，那么现在我们应该抓住这次机遇，建立一个属于我们自己的品牌和销售网络。,3,方案目录DIRECTORY,1.项目简介Projectintroduction2.市场分析Marketanalysis3.销售与传播Salesandcommunication4.工作计划Theworkplan5.初期资金使用Theearlymoneytouse6.利润分析Profitanalysis7.前景展望Outlook,4,项目简介PROJECTINTRODUCTION,建立一家以“配送果蔬到万家”的微信果蔬店，提倡健康快捷的生活理念，取名为”美食速递“,美食速递,5,项目简介PROJECTINTRODUCTION,品牌文化,保证“健康”及”便捷性“,保证新鲜干净无公害,保证新城区内消费者下单后20分钟内送货上门,健康和快捷的饮食使得生活变得更加温馨,6,方案目录DIRECTORY,1.项目简介Projectintroduction2.市场分析Marketanalysis3.销售与传播Salesandcommunication4.工作计划Theworkplan5.初期资金使用Theearlymoneytouse6.利润分析Profitanalysis7.前景展望Outlook,7,市场分析MARKETANALYSIS,数据分析,抽样对象：网络用户及微信用户样本数量：294（有效样本）调查时间：2014年研究限制：无年龄，地域，性别限制,数据来源-“问卷星”调查平台,8,当前市场果蔬质量感觉THEDATA,9,主要购买渠道THEDATA,10,购买时最注重的方面THEDATA,11,是否愿意接受微信果蔬店THEDATA,12,一周内购买果蔬的频率THEDATA,13,对微信果蔬店的建议THEDATA,14,果蔬安全性的隐患在哪THEDATA,15,对无公害有机果蔬是否了解THEDATA,16,无公害比普通果蔬的价格高多少可以接受THEDATA,17,通过什么渠道了解的无公害果蔬THEDATA,18,数据分析THEDATAANALYSIS,通过调查了解可知，随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。而蔬菜更是每户人家日常生活的必需品。建立一家微信果蔬店，前期投入低、销售方式广泛，方便快捷。特别是在微信上，赤峰市内还没有出现在微信上售卖果蔬的商家，通过这片空白的营销市场我们可以充分的大做文章；但果蔬的质量，配送速度也是消费者比较重视的两方面。如何改变消费者习惯在传统的超市与果蔬店里购买果蔬的行为也是我们面临的问题，由此我们得出如下SWOT分析；,19,市场分析MARKETANALYSIS,S,W,O,T,果蔬的消费需求呈增长趋势前期投入低销售范围广泛方便快捷,需要有足够的粉丝才能达到传播效果新兴的销售模式难以让消费者转变购买习惯消费者无法确定果蔬的质量,市场广泛潜在用户群体很多易获得消费者认可没有竞争对手,产品质量问题如何保证派送速度无法确保,20,方案目录DIRECTORY,1.项目简介Projectintroduction2.市场分析Marketanalysis3.销售与传播Salesandcommunication4.工作计划Theworkplan5.初期资金使用Theearlymoneytouse6.利润分析Profitanalysis7.前景展望Outlook,21,市场设定,各个小区内的年轻住户,中午在职的员工（未来推广）,销售与传播SALESANDCOMMUNICATION,22,销售方式设定,微信下单配送式销售,销售与传播SALESANDCOMMUNICATION,23,销售与传播SALESANDCOMMUNICATION,社区的宣传,方案1:设计印制DM单，突出品牌理念“健康和快捷”，在各小区内发放方案2:采买500元的果蔬，进行挑选清洗包装，在社区内进行免费试吃活动,24,销售与传播SALESANDCOMMUNICATION,微信宣传和销售,宣传方案在DM单上打印我们的微信二维码方案在微信上推出关注送礼，分享送礼，集赞送礼等一系列宣传活动方案与其他小型活动进行沟通，我们提供赞助，达到共同宣传的效果，在赞助时打出我们的横幅，由果蔬店赞助，并打出我们的二维码方案在微信上推送每日菜单，每日水果营养套餐方案进行主流媒体宣传,25,销售与传播SALESANDCOMMUNICATION,微信宣传和销售,销售方案打出米内时间内送到的口号，如果规定时间内没能送达，可以为顾客进行减免补偿，比如多送一个水果，少收取一部分派送费用方案保证果蔬的质量每次进货少一点，去进货的次数多一点方案与微信的平台内，坚持每天发布新鲜的果蔬照片，打出您看到的什么样，买到的就是什么样的口号,26,方案目录DIRECTORY,1.项目简介Projectintroduction2.市场分析Marketanalysis3.销售与传播Salesandcommunication4.工作计划Theworkplan5.初期资金使用Theearlymoneytouse6.利润分析Profitanalysis7.前景展望Outlook,27,工作计划THEWORKPLAN,筹备方案,租赁仓库装修仓库进货渠道人员招聘,28,筹备方案,租赁仓库要求干净卫生，进行存储、包装、配送,工作计划THEWORKPLAN,29,工作计划THEWORKPLAN,筹备方案,装修仓库,保证干净卫生两个操作台清洗设备一台电脑纸托盘加盖上保鲜膜包裹,30,工作计划THEWORKPLAN,筹备方案,进货渠道西城菜市场或雨润农贸批发市场,31,工作计划THEWORKPLAN,筹备方案,人员招聘,2名进货配送员工（倒班制度（早班5点到13点，下午班16点到21点）1名微信平台操作员工（正常上班制度（早6点到晚21点）1名清洗包装员工（正常上班制度（早6点到晚21点）,32,方案目录DIRECTORY,1.项目简介Projectintroduction2.市场分析Marketanalysis3.销售与传播Salesandcommunication4.工作计划Theworkplan5.初期资金使用Theearlymoneytouse6.利润分析Profitanalysis7.前景展望Outlook,33,初期资金使用THEEARLYMONEYTOUSE,34,初期资金使用THEEARLYMONEYTOUSE,剩余19400元流动资金用于每月员工支出费用、水电费和进货费用、清洗包装设备费用以及耗材费用,35,方案目录DIRECTORY,1.项目简介Projectintroduction2.市场分析Marketanalysis3.销售与传播Salesandcommunication4.工作计划Theworkplan5.初期资金使用Theearlymoneytouse6.利润分析Profitanalysis7.前景展望Outlook,36,利润分析PROFITANALYSIS,除去前期投入的30600元，我们每日的员工费用与水电开销在300元左右。所以我们每天至少要盈利超过300元才能保证果蔬店的正常运作，那么一个月就需要盈利9000元以上。按现在每户人家人均消费果蔬450元/月计算，除去果蔬的成本、耗损，包装，能使得果蔬的利润比在25%左右，那么每个顾客一个月能给我们带来的利润是90元。所以我们最低要求的有效消费人群是100户。,37,方案目录DIRECTORY,1.项目简介Projectintroduction2.市场分析Marketanalysis3.销售与传播Salesandcommunication4.工作计划Theworkplan5.初期资金使用Theearlymoneytouse6.利润分析Profitanalysis7.前景展望Outlook,38,前景展望OUTLOOK,经营一段时间内微信果蔬店后，赢得了消费者的一定的认可，通过了解消费者的消费水平和消费层次，我们可以进一步的推出更多项的服务，比如说在每日菜单推送后，我们可以准备好每道菜品的所有食材，进行清洗，改刀，包装，配送到用户家中的一站式服务。,39,当我们取得了更大的市场占有率的时候，并对居民的生活方式和习惯带来改变的时候，我们可以成立自己的公司，为顾客推出点餐送餐的服务，从午餐到晚餐，方便不同的消费群体。也可以推出我们