KM电器销售计划书.ppt

KM,2015年销售计划书,制作：飓风团队,目录,第一章：计划综述第二章：企业现状第三章：SWOT分析第四章：组织目标第五章：实施策略第六章：具体行动计划第七章：促销手段,聚天下英才，行王者之风,计划综述,2015年的销售计划主要有两个内容。其一是改革电饭煲，如何让它市场占有率稳中上升。其二是创新电压力锅和电水壶，如何让它们在市场占有一席之地，提高它们的销售量，增加销售额。简而言之，就是如何让公司的核心产品发展销售的更好，为公司谋取最大的利润。,聚天下英才，行王者之风,企业现状,一、环境机会（1）终端操作灵活，主推目标明确，销售结构良好。（2）促销手段多样化。（3）团队协作一致，公司上下目标一致，主要表现在促销、整改、老产品消化等方面。（4）销售结构得到改善。我们以往的销售主要以电饭锅为主，导致销售规模难以扩大，销售单价过低，自身利润难以保证。2014年，我们将工作重点放在了电饭煲、电压力锅和电水壶上，不断开发产品增长点。（5）城区网络成形。城区基本按照计划形成了稳定的分销网络，合理实现了城区市场的开发与操作,聚天下英才，行王者之风,二、环境威胁（1）终端建设存在隐患，单品过于单一。另外，终端陈列不够规范，物料少，未能品牌形象相对称。（2）促销大而全，看不到最佳效果不管什么产品什么品牌都可以都放在一起促销，交叉现象严重。（3）我们的队伍还不够专业，一定程度上影响了销售成交率。（4）销售单价偏低，新品压力锅与电水壶没有得到良好的推广，导致两个新品没实现预期目标。（5）城区操作模式难以满足市场扩张的要求，我们的自有库存过大，压力也过大，渠道渗透力和市场反应力不够，需要在城区操作模式上进行改进。,聚天下英才，行王者之风,第三章SWOT分析,一：优势我们拥有KM这样的大品牌，我们拥有稳定上进的团队，我们拥有良好的操作思路，我们拥有稳定的市场网络，我们的库存能够保证良好的市场供求。,聚天下英才，行王者之风,二：劣势相对我们的目标而言，我们的出样不理想，我们的导购员不够专业，我们的新品推力不足，我们的市场深挖能力不够，我们的库存压力太大，没有二级客户进行分仓。,聚天下英才，行王者之风,三：机会我们拥有电压力锅、电水壶这样潜力巨大、卖点突出的产品，我们正在改良城区操作模式，我们的市区操作越来越专业，促销手段和频率都保持了高水平，而且KM为重庆本土品牌更容易得到本地客户的认可,聚天下英才，行王者之风,四：威胁我们的资金实力是否足够？我们目前的一些操作方式是否适合KM公司2015销售目标的要求，比如导购员管理下放等市场上其他竞争对手，如美的，苏泊尔等,聚天下英才，行王者之风,目标,2015年度，KM公司在重庆区域基本任务为630万元，其中电饭煲280万元，电压力锅200万元，电水壶150万元，相对于2014年增长约30%,聚天下英才，行王者之风,五：实施策略,价格策略：提高公司主要产品电饭煲的销售价格，用高价来突出自身产品的高端性，品牌性，提高档次产品策略：主要以电饭煲为主，电压力锅和电水壶为辅产品的组合销售策略：用电水壶和电压力锅组合销售进行折扣等策略进行销售包装策略：好的外形，好的包装是成功的一半。好的外形第一眼就能吸引顾客眼球，一个好的包装更能提升档次,聚天下英才，行王者之风,具体行动计划,渠道：本公司立足于重庆城区，为城区本土企业，因注重本土销售1.城区：交通较为方便，人口密集，可在主城区建立直营销售点，不仅可以降低成本，而且可以直接于消费者进行交流，第一时间了解消费者的意见2.乡镇：我们就可以采用“家电下乡”的方式，找代理商以亲民的价格进行销售，在赶集天进行宣传促销活动，讲解现场演示,聚天下英才，行王者之风,促销手段,人员促销：因为家用电器使用较为复杂。涉及到一些电器只是和更为复杂的客户人员、人身安全，在重大节日，进行人员促销。可以用品的展示，促销员进行示范，解说。想消费者中单介绍使用说明书及一些相关的问题。广告促销：明星产品明星代言，我们的明星电饭煲，电水壶将邀请本土麻辣明星代言，广告将投放在公交，轻轨等等与群众关系密切的地方，节假日将在各商圈大卖场举行明星携产品的见面会。信息网络促销：信息发达时代，我们将会与天猫等B2c巨头合作，让重庆乃至全国的网购大军了解到KM这个大品牌品牌推广上，我们准备在交通广播，CQTV上投放广告，机会允许我们会拍一部关于爱与KM的公益短片,聚天下英才，行王者之风,具体实施行动,建立一支精英销售团队，进行专业知识培训。在主城区个大广场