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强生的营销策划书 强生的营销策划书篇一：营销1141 郑贤丹 强生婴儿沐浴露促销活动方案 强生婴儿沐浴露促销活动方案 一、 活动的目的 随着消费者的经济收入越来越好，消费手段也越来越高级，强生婴儿沐浴露通过这次的活动就是想让消费者继续产生维护本产品的忠诚度和好感度，制造新的话题，加深强生婴儿这个品牌的美誉度，同时通过这个促销活动更加提高消费者对本产品的知名度的了解。我们的产品不仅仅适合宝宝，还适合各位女士。 二、 活动的对象：家有宝宝的年轻妈妈和年轻的女士 三、 活动的时间：圣诞元旦期间（2013年12月23号1月3号） 四、 活动的地点：南京六合区大厂的华润苏果超市 五、 推广内容 1. 推头 在促销活动的地方摆放强生婴儿沐浴露的产品堆头，在其堆头上摆放强生婴儿产品的各种种类，摆放整齐有序，让消费者能够一目了然的看到强生婴儿沐浴露的各种产品，普及各位消费者的对强生婴儿沐浴露的知识。在堆头的旁边放上产品宣传的广告牌。 2、赠送 购买强生婴儿沐浴露例如某某强生婴儿沐浴露（500ml1500ml）即可获得强生婴儿沐浴露赠送的瓶装200ml一瓶，购买产品不能够叠加，赠送一次一瓶。在活动期间。 3、小朋友的“双旦”节快乐（圣诞节，元旦节） 12月23号至12月27号之间，凡带小孩来逛超市的就可以当天领取我们本活动派发的“双旦”节日的礼物一份，礼品共50份，小孩年龄为十岁以下（包含十岁），先到先得，送完为止。 操作说明：礼品有卡通面具、食品等等。 六、 活动的组织 1、活动详情 在活动的前一个星期与超市的管理人员商量好促销具体时间和具体活动场所地点的预约，方便在超市内空出地方以便我们进行促销活动的开展。 2、传单宣传 临时雇10个在校学生帮忙进行传单分发，在不同的地方例如社区门口，街角等等地方进行传单分发。 3、电视广告宣传 向电视台儿童节目预约在活动前进行广告宣传，时间为期三天，分别在早上8点到10点和晚上6点到8点进行广告播放，时次为一小时三次，时间是15秒。 4、LED显示屏和脚步印宣传 超市门口上方一般都会有LED显示屏，在显示屏上让超市内部人员打上促销活动的通知，进行播放；然后在超市的大门口的地方贴上脚步印，慢慢的贴直到通到我们促销活动的地方，因为有的小孩会有好奇心会跟随脚步走，直到走到我们促销的地方。 七、 活动的费用 1、 预约超市场地费用为1000元2、 礼品费用50份，一份10元，活动天数为十天，费用=5010 4=2000元 3、 传单费用学生十个人，一天40元，发传单发三天，费用=10 403=1200元 4、 电视广告费用为期三天，一天四小时，一小时三次，一次300 元，费用=3431000=36000元 5、 LED显示屏播放十天促销信息，一天播放八小时，一小时播放 四次，一次50元，费用=1084100=32000元 6、 脚步宣传费用和堆头费用是200元 7、 其他费用为200元 8、 合计：72600元 我认为我们强生公司适合在电视上进行宣传 强生婴儿沐浴露的广告语：用心呵护宝宝每一天强生的营销策划书篇二：强生婴儿策划 强生婴儿润肤露 -市场营销策划书 一、前言： 强生公司（Johnson Johnson）（NYSE：JNJ）是美国一家护理、个人卫生产品、医疗器材的制造商，成立于1885年，在超过90个国家设有分公司，其产品销售遍及170多个国家。而目前在中国，人口众多，经济水平也不断提高，父母对新生婴儿的健康重视程度越来越高，婴儿产品市场正逐步完善。 在目前的情况下，作为本身知名度高的强生来说，应抓住这个时机，保持和提高自己在婴儿市场的占有率和品牌形象，进一步开发市场。 二、现状分析 1.宏观分析： （1）社会文化环境：随着生活水平的提高，父母们已经认识到婴儿的身体健康的重要性，随着宝宝日益健康成长，父母们会发现原来在宝宝的成长过程中需要更多专业又贴心的产品。21世纪依旧推行生育政策，绝大多数家庭中只有一个宝宝，这使得父母们对宝宝的呵护和付出增多。 （2）人口环境：中国是个人口大国，人口众多且需求潜力巨大。 （3）政治环境：中国采取了鼓励高新技术产业投资的政策，来自发达国家跨国公司的对华投资项目规模不断扩大，资本含量明显提高，高技术产业和在中国国内设立地区总部和研发中心的投资项目也在大量增加。 （4）经济环境：中国是发展中的大国，经济增长速度迅速，购买能力也不断提高。据中国人口统计年鉴，中国每年新生婴儿的数量为2000万。由强生（中国）公司获取的市场资料分析得知，中国内地月收入3000元的家庭孩子月消费为500余元；月收入5000元的家庭孩子月消费额为1000余元，最低数字也为每月200余元。我国城市新生儿家庭月平均母婴服务用品消费达800元/月。如此算来，中国内地的母婴市场每年至少有800亿的市场规模。 （5）自然环境：中国气候类型繁多大多气候类型在冬季容易造成皮肤干燥，每到冬季润肤产品需求量大增。 综上所述，以上各种背景均为中国婴儿产品市场的形成与发展创造极为重要的先决条件。强生公司应该把握机会，在保持现有销售额的前提下，取得新一轮的突破。 2.微观分析： （1）企业内部分析：强生是婴儿产品行业的霸主，企业内部已形成科学管理的模式，对产品质量把关严格，资金雄厚，宣传力度大。 （2）竞争者：目前中国市场上的婴儿护肤品不算很多，但是竞争激烈。强生，贝亲，凡士林，鳄鱼宝宝等品牌占有了该市场一定份额，但强生作为婴儿护肤市场行业霸主，占据了大部分的市场份额，而其他几个弱势品牌虽然在市场有一定的份额，但总体而言，没有形成大气候。无论是在广告拖放或者是促销方面的力度，除了强生一枝独秀之外，其他品牌并未出现强有力的整合营销传播策略。 品牌占有率： 强生、贝亲优势明显，后面依次是郁美净（23.7%）、爱得利（14.7%）、NUK（14.6%）喜多（12.2%）、新安怡（10.4%）、孩儿面（8.4%）、Carefor（爱护）（5.9%）、日康（5.2%）。 （3）目标顾客：对象是婴儿，但取决于父母们，父母重视的是安全健康的问题，强生知名度大，消费者相对放心。 综上所述：强生婴儿润肤产品需发挥其企业优势，继续保持严格的把关保障质量安全的问题，树立名牌企业的优秀形象，继续加大广告宣传，以自身品牌形象，努力排除竞争者的威胁，继续提高市场占有率。 三、购买者分析 从购买者家庭来分析，此时的家庭生命周期阶段属于满巢阶段：一般三口之家，子女年幼，不到6岁，其购买特征是：家庭用品采购属于高峰期，流动资产少，不能满足现有经济状态。喜欢新产品，如广告宣传的产品。从购买决策过程来看，发起者主要是婴儿的母亲，影响者一般为孩子的父母以及其经验的亲朋好友。决策者主要是孩子的母亲，购买者多半是孩子的母亲，有时候是孩子的父亲，使用者是婴儿和母亲甚至整个家庭。由于购买者购买商品受产品的质量、价格，购买的时机、地点、促销的方式，以及购买者本身的文化程度、家庭背景的影响。我们从购物者买的角度来分析其购买的特征，从而得出以下结论： （1）购买者模式妻子支配型。 从购买者情况来看，婴儿护肤日用品的购买者77%为孩子的母亲，22%为孩子的父亲，购买者模式属于妻子支配型。 （2）婴儿护肤品单次购买数量少，购买周期比较长。 从购买数量来看，75.5%的消费者每次购买只会单支购买占19.5%。购买2支以上的更是微乎其微。习惯购买套装的占20%。由于婴儿的消耗量不大，所以消费者单次购买数量少，而且频率也不高。 目前消费者对婴儿产品的要求 安全、无毒副作用：22.9% 杀毒消炎：22.5% 富含滋养成分：22% 全面滋润皮肤：16.4% 防蚊虫叮咬：16.2% 目前消费者婴儿对婴儿产品主要担忧问题： 安全问题：81.1% 优劣难辨：63.2% 价格过高：42.6% 缺乏科学指导：34.6%其他：1.3% 综合以上统计图表得出： 婴儿产品安全是首当其重的，强生婴儿润肤露应迎合消费者追求安全、无毒副作用的要求，提高质量，把好安全关，给消费者以最安全的产品。 SWOT分析 （1）优势： 1.医学证明：专业为婴儿设计的配方，利用高品质原料。原材料供应商会通过初步的审核以确认其具有国家法规要求的相关生产资质；而所有原材料都经过多重筛选，由毒理学家依据原材料生产工艺及其副产物进行评估。 2.具有健全的营销网络。尤其建立了“您的宝宝”网站，供各地父母交流。 3.由于强生婴儿系列产品纯正温和，绝少刺激，适应任何肤质，任年龄段的人群使用。 4.强生的品牌知名度高，潜在消费者数量众多。 （2）劣势： 1.品牌虽大，但是进入中国市场时间显短，不及一些中国的老牌子产品，深入人心 2.市场上不断推出新品牌，消费者的注意力被分散，特别是鳄鱼宝宝的影响 3.强生产品价格相对于某些国内品牌偏高，如孩儿面、鳄鱼宝宝 （3）机会： 1.强生产品涉及的领域广泛，如在制药，医用仪器方面的出色，广告到位，在消费潜力巨大的中国市场有望成为婴儿行业霸主。 （4）威胁: 1.由于中国婴儿产品市场的巨大潜力，也吸引了其他厂家的关注。 2.强生以往出现质量问题，消费者对强生产品产生怀疑 3.强生毕竟是外国的产品，消费者心里存在质量事件也影响了不少支持国货，抵制外货的心理。 S/O:利用品牌知名度高，高品质原料等优势来避开之前质量问题的绯闻，利用优势取得消费者信任，消除消费者的疑虑 W/O:利用市场占有率高的优势，开拓新产品，迎合更多消费者的需求，加大，继续提高市场占有率。 S/T:利用品牌形象在竞争中占据优势，利用强大的宣传力度，消除消费者的疑虑。 W/T:了解市场，深入消费者，了解消费者需求，把好质量关，杜绝质量问题，以广告宣传的方式消除消费者疑虑 目标市场的选择与定位 1、目标市场：中国婴儿护肤品市场 2、市场定位：使它成为中国婴儿护肤产品行列中的强势企业，并逐渐提高中国市场的占有率。 3、需要解决的问题： （1）消费者对护肤保健重要性认识不足。 （2）厂商对不同规格，不同容积的定价。 （3）出现假冒伪劣产品。 （4）大量国外知名企业对产品在中国市场的强势竞争。 4、可能性： （1）要全面进入中国市场，前提是要有较高的质量保证，其次拥有品牌忠诚度高的市场。 （2）要加强该品种正规品牌的保护程度。 （3）需要投入更高的科学技术水平，健全厂商的信用度和营(来自:www.xmSjOb.cOm 厦门培训考试网:强生的营销策划书)销方式。 竞争者分析从品牌三度来看：（品牌三度中，10分为最高分，0分为最低分） 结论：强生为强势品牌，使用购买率遥遥领先。消费者选择与购买婴幼儿品牌中强生的比例高达43.4%，遥遥领先，属强势品牌。其忠诚度与美誉度都比较高。但强生业务范围广，并非专业的婴幼儿护肤日用品生产商，面对各品牌的挑战，强生需要付出更多的努力。 产品策略： 现在市场上出售的强生产品品种，规格和特特点见下表： 品种 规格 特点 婴儿防晒润肤露 100ml，200ml 刺激少，防紫外线 婴儿牛奶润肤露 200ml，500ml 200ml,300ml,500ml 纯正温和，滋养肌肤 婴儿倍护润肤露 防干燥 婴儿柔嫩润肤露 婴儿保湿润肤露 婴儿甜睡润肤露 200ml,250ml 200ml 100ml,500ml 迅速滋润肌肤，持久保湿 防干燥，刺激少，保持柔嫩 帮助宝宝一夜睡好觉 婴儿润肤露 200ml 如水般清爽滋润，滋润而不油腻 2、产品名称： 本次策划的产品为：强生婴儿润肤露 3、特点： 1）包装结实、轻便、方便挤取 2）包装给人一种舒适、柔和、温暖的感觉 3）能有效为消费者解决皮肤干燥的问题 4）容量与功能不一，并自成为一个条例 5）本产品为商店卖品，卖家可通过厂家，商场以及各个消费网店分销 4、功能： 1）倍护、柔嫩、保湿； 2）甜睡； 3）防晒； 4）润肤；强生的营销策划书篇三：强生公司30周年庆典活动策划 强生公司30周年庆典活动 策划背景： 伴随美国强生公司在中国的逐年稳健发展和成长，其公 司品牌在行业中的地位日益突出，成为中国地区标识行业的领军企业之一。今年正逢公司成立30周年之际，同时为感谢相关领导和客户朋友们的长期支持与厚爱，特此举办“公司30周年庆及客户答谢会”活动。 策划目的：在公司周年庆之际，联系广大合作的客户，加强双方的沟通，完善公司的各项服务工作，寻找新的合作契机；进行全方位有效地宣传。 形式：举行“公司30周年庆及客户答谢会”主题活动。 具体方式： 一、 前期准备 1. 草拟本次活动邀请客户名单，并制作好邀请函。 2.落实本次活动的举办场所（根据实际情况联系租用活动中心） 3. 根据邀请客户的背景，购买精美的小礼品。 4. 订制公司周年庆的生日蛋糕，制作展示公司业绩的PPT。 二、 活动流程： 1. 公司领导人致辞，宣布庆典活动开始。 2. 图片展示公司在30年中取得辉煌成果。 3. 邀请的客户代表发表致辞。 4. 员工为客户献上精美的小礼品。 5. 点燃庆祝的生日蛋糕，公司全体员工和客户一起唱“生日歌”，将活动推 向高潮。 6. 晚会流程： 1. 17：30发放节目单 2. 晚会开始， 主持人报幕 3. 领导宣布开始。 4. 主持人感谢各位领导、员工出席本次周年庆典晚会。 5 节目上演 6. 团队游戏-你比我猜 7. 节目表演 8 .团队游戏-挤气球 9. 节目表演 10.FREETIME（所有人可以自由表演） 11.燃放烟花 晚宴结束，嘉宾、观众依次离场，整理会场。 晚会时间安排： 晚会时长：180分钟、节目时间：90分钟、主持串词：30分钟 晚会奖项的发放 凡单人表演的都有奖品（奖品待定