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MBA面试经典案例：如何应对众多提问 个人自我介绍是面试实战非常关键的一步因为众所周知的前因效应的影响你这23分钟见面前的自我介绍将在很大程度上决定你在各位考官心里的形象这份介绍将是你所有工作成绩与为人处世的总与介绍进行提问 老师好就足够让 23分当的可信度特别是具有实际管理经验的要突出自己在管理方面的优势最好是通过自己做过什么项目这样的方式来验证一下;其次要展示个性使个人形象鲜明可以适当引用别人的言论如老师、朋友等 的评论来支持自己的描述;第三不可夸张坚持以事实说话少用虚词、感叹词之类;最后要符合常规介绍的内容和层次应合理、有序地展开最后要符合逻辑介绍时应层次分明、重点突出使自己己的优点 有一个笔试分很低并且只有4生被录取其中一份6键的作用因为在将近25面试老作的一个PPT家参考： 1998年毕业于哈尔滨 1：1998年7月分配到北京公司重点实验室;1999年4月作为首席代表组建并运作上海办事处一年就为公司实现了万销售业绩 2：2000年5月加入公司在市场部任商 务经理带领sales人员推动中小企业的网站建设3：XX年元月份加盟美资企业亿书堂科技发展有限公司任职市场部部门经理主要负责培养销售团队带领我的客户经理人及销售人员推广我们的软件系统其中最大的成绩： 平台捆绑成功 自我介我需要得很多同学的介绍里都急切地表明无论从个方面讲都到了急需充电急需到最高学府深造往往都忽略了前面这个问题记得在参加265269分段第一次面试时王教授就曾直接问过我：你们都需要到北大来 可是北大今年只有260个招生名额能否谈谈北大为什么要选择你你有些工作业绩有些潜质?北大的招生原则就是宁缺勿滥北大希望录取的考生是全国最具有管理潜质的青年所以介绍的核心是你值得学校录取而不是你需要深造历介绍还是个人品质和能力? 露出马作为考官都有很强的鉴别能感觉到从而进一步提问很多考生就乱了阵脚漏洞更多其实自我介绍对突出业绩的介绍要精炼要点到为止必要的时候要为主考官设置一些案例伏笔引起主考官对你进行提问然后你才将早已准备的内 容娓娓道来 自我介绍要反复模拟练习并找不同背景的同学提出修改意见在陈述时不能让人感觉在背纸稿而应该是与朋友交流语气中肯又不失激情在三月投些简历直接参加一些公司的面试 择MBA的问题 MBA问题一：1、这是面试的必考题目2、3、要切中要害不谈无关、6、事先问题二：谈谈你的1、况对于了解考生的性格、观2、简单地罗列家庭人口3、宜强调温馨和睦的家庭氛围4、宜强调父母对自己教育的重视5、宜强调各位家庭成员的良好状况6、宜强调家庭成员对自己工作的支持7、宜强调自己对家庭的责任感 问题三：你有什么业余爱好?思路：1、业余爱好能在一定程度上反映考生的性格、观念、心态这是面试单位问该问题的主要原因2、最好不要说自己没有业余爱好3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好4、孤僻5、你的形象 问题四：你最崇拜谁?、最崇拜2、不宜说自己谁都不崇拜3、4、不宜说崇拜5、不宜说崇拜一个6、所崇拜的人人最好与自上关系7、最好说出自己所你的座右铭?思路：1、座右铭能在一定程度上反映考生的性格、观念、心态这是面试官问这个问题的主要原因2、不宜说那些易引起不好联想的座右铭3、不宜说那些太抽象的座右铭4、不宜说太长的座右铭5、座右铭最好 能反映出自己某种优秀品质6、参考答案只为成功找方法不为失败找借口 问题六：你的主要优点主要体现在些方面思想：1、最好突出自己通过实际工作获得的领导能力和组织能力2、可以借别人的话说出来3、出来4问题七：谈谈你的缺点、不宜说自己没缺点2、 3、4、不宜说出令人不放心、5、可以说出一些6、 思路： 12、不宜把那些明3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历4、所谈经历的结果应是失败的 5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败7、失败后自己很快振作起来以更加饱满的热情面对以后的工 作 问题九：你为什么选择我们学校?思路： 1、面试官试图从中了解你读MBA的动机、愿望以及对读MBA的态度2、建议从学校、企业和职业发展目标这三个角度来回答 问题十：你就读我校的MBA 1、考生不行2、所持有的态度以克服的 思路：1、一般可以这样回答2、如果你的职位处于中高对于非原则性问题我会服从上级的意见对于涉及公司利益的重大问题我希望能向更高层领导反映 问题十二：我们为什么要录取你?思路： 1、这往往是一种压力面试关键一点是要冷静应答 2、学校一般会录用这样的考生：基本符合条件、对参加MBA项目的学习有强烈需要、有足够的经验和信心 问题十三：你希望与什么样的上级共事?思路：1、通过考生对上级的希望对自我要求的意识这既上一个陷阱 2、最好回避对上级具体的希望 3、如做为刚步入社会新人熟悉环境、适应环境问题十四：思路：1、在此家面试单位里不存在离职原因说得太详细、太具体3太幸苦、管理太混乱、公司不重视人才、等4、但也不能躲闪、想换换环境、个人原因等5、不能涉及自己负面的人格特征如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等6、尽量使解释的理由为考生个人形象添彩7、如我离职是因为这家公司倒闭我在公司工作了三年多有较深的感情从去年始由于 市场形势突变公司的局面急转直下到眼下这一步我觉得很遗憾但还要面对显示重新寻找能发挥我能力的舞台同一个面试问题并非只有一个答案而同一个答案并不是在任何面试场合都有效关键在所好 MBA面试成功的基础生个性清晰鲜明、特征的形象在MBA分析 听上去这个问题很好回答其实还是要好好想想 我来自什么样的家庭、受过什么样的教育、地域和工作背景?这和看问题的角度、工作的动机、喜欢与什么样的人打交道有很强的关系我样 的性格?自己的性格缺陷?自己的性格优点? 我有什么样的生活和工作信念与理想? 我有些优点和缺点?具备能够持续学习的能力欢和什么样的人打交道? 强烈? 起? MBA学位的因为MBA学位就是同于其他学科的比如教育学、物理学、化学、人类学等 我喜欢自律和讲原则? 你还可以问自己很多类似的问题甚至可以做自 我测验或者请别人来测验你的耐性、热情、激情、责任心等询问自己这个问题可以对自己目前的和既往的工作和生活定位有一个更清晰的认识这样有助于对自己将来职业发展的筹划 2.我具备些先天和后天条件?以由自己来回答也可以请朋友来评判 欢争执?为什么?(先天部分) 人? 我的家庭()样的?先天部分后天部分) 3.关于选择MBA方面的原因等我为什么要选择MBA?是为了将来的高薪、为了更高的学历、为了找到一份好工作为了通过学习成为业界高手?我希望通过学习MBA可以使自己在方面得到 提高? 我想选择MBA的个方向? 我选择MBA的优势与劣势? MBA到底是一个什么样的东西?我是要达到大师级的水平还是普通的管理者的水平? 怎样学习MBA? XXXX010715:32 XXMBAXX010715:29 XXMBA(1)开放式问题很宽主要考查考生们?考生可以从很多方面如领导不容易对考生进行评价因为此类问题不太容易引起 考生之间的争辩所测查考生的能力范围较为有限 (2)两难问题 是让考生在两种互有利弊的答案中选择其中的 一种主要考查考生分析能力、语言表达能力以及说服力等例如你认为以工作为取向的领导是好领导还是以人为取向的领导是好领导?此类问题对考生而言既通俗易懂又能够引起充分的辩论;对于考官 (3)多项选择问题 1994理 他饭店就餐; 分管组织人事工作的党委副书记调离一月余人事安排无专人负责不能调动职工积极性; 客房、餐厅服务人员不懂外语接待国外旅游 者靠翻译; 服务效率低客房挂出“尽快打扫”门牌后仍不能及时把房间整理干净旅游外宾意见很大纷纷投宿其他饭店; 积压; 客房部等有关部门; 饭店声誉; 请问：上述10项因素中三项是造成去年第四季度利润指标不能完成的主要原因(只准列举三项)?请陈述你的理由 此种类型的题目对于评价者来说出题难度较 大但有利于揭示考生各个方面的能力和人格特点 (4)操作性问题 这是给材料、工具或道具让考生利用所给的材料制造出一个或一些考官指定的物体来主要考查考充当的角色特点 此类问题 (5是自己必须要有理有据必须能说服他人对考生的评价只是对试题的要求较高XXMBA面试辅导:职业技能面试题库(一)中华考试网论什么工作沟通都是很重要的一部分其实工作责任越大对这个职位上员工的沟通能力的要求就越高面 试是考核人的沟通能力的很好的办法面试中你有机会了解应聘者表达的思想是否具有说服力概念描述得是否清楚思路是否有条理用词是否准确是否能吸引听者的注意力以及应聘者是否能保持与对聘者的沟通技能 稿? 你认为最困难的沟通的问题?为什么?你认为良好沟通的关键? 假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队让你去调节冲突并使冲突双方能够自己解决问题你 会怎样做? 销售能力在公司所有工作中销售人员的工作可谓最复杂这也许是因为客户在购买公司的产品前首先购买的是销售人员的服务还可能是因为销售方法过去10相矛盾的技能：(1)听说能力;的品味;说服力既有取得较好个人业绩的欲望(6)富于弹性又讲原则;能力 关于销售你最喜欢和最不喜欢的?为什么? 若受到奖励你有什么感想? 你最典型的一个工作日是怎样安排的? 为取得成功一个好的销售人员应该具备四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的? 电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功需要什么样的特殊技能和技巧? 已存在的客户的? 什么?为什么? 法和技巧 务目标的? 购买的人? 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时怎样才能使这些人成为你的固定客户? 在打推销电话时提前要做些准备?你怎样处 理与销售活动无关的书面工作? 请向我推销一下这支铅笔你认为推销电话最重要的特点?为什么?和业已存在的老客户打交道以及和新客户打交道你更喜欢那种?为什么? 产品? 员中脱颖而出? 管理者得使用不同的办法来使得下属们相互配合协作善于变通的人也很会管理时间并能够平衡不同的工作重点下面一些问题能够看出应聘者在这方面的能力 讲讲你曾经改变工作方法来应付复杂工作情况的经历 讲讲这样一个工作经历：你的老板让你承担非你本职工作的任务而接下任务的话你就无法按时完成 工作中的干扰的?在你前任工作中些本来不属于你的正常工作而你却承担了?我想知道你为什么要干那些非本职工作呢? 喜欢升职还是喜欢原地踏步其实几乎没有面试 者喜欢那些不求上进的人但也不得不承认你也的确需要那些安于现状、不求上进的人这些人年复一年地干着相同的工作从求想过提升或承担更多的工作责任