中成冰泉广州15年度规划.ppt

中成冰泉东莞，佛山，中山2015年度规划,詹建恒14/11/23,一，区域状况分析二，区域配置三，业绩预估四，推广建议,目录,第一章区域状况分析,第一节区域概况第二节经营渠道分析,第一节区域人口分布及消费力,第一节：区域概况,三市采用三角策略：人口：东莞833万，佛山719万，中山312万，15年业绩目标：50百万东莞40%，佛山40%，中山20%；人员占比66.58%,5,区域概况东莞,主攻区域：莞城、东城、南城、厚街、虎门、长安重点渠道：餐饮、工厂、专业市场重点工厂：东莞50大工厂（附资料）,东莞前50大工厂,区域概况佛山,主攻渠道：餐饮、学校、专业市场重点区域：禅城、顺德、南海区重点学校：狮山大学城,区域概况中山,主攻渠道：餐饮、学校、专业市场重点区域：小榄，古镇，东升，港口，三乡,第三节经营渠道分析,第四季度,12月1月经销商分销商全面订货,4月6月1、路线内CA点2、商场入场（开始）3、特通点（开始）,1月3月优先餐饮/学校通路,备货铺货陈列,7月9月1、路线内CB点2、商场入场（持续追踪）3、特通点（持续追踪）,9、10月1、批发市场全面铺货2、配合批市KA化,10月12月1、散批铺货（机供粉，杯装销量较大的客户，选点铺货）,第一季度,第二季度,第三季度,第二章区域资源配置,第一节经销商配置第二节人员配置第三节公司资源配置第四节促销配合,第一节经销商配置（备货）,目标：经销商第一时间订到货要求：1、供应学校的经销商优先订货。2、备货标准30箱以上/家。重点：1、开拓餐饮通路（机供粉）,第二节，人员配置1，东莞2人，以学校，工厂经销商为重点经营，2、佛山2人，以餐饮，工厂，学校等特通点为重点；3，中山1人，均生产力员目标为10万/人,速度,第三节，公司资源配置1，餐饮、学校、工厂为资源重点客户投放2，推广活动以餐饮合作客户的店面推广为主3，广告制作是客户灯箱，墙体为主，POP，价格牌，海报,第四节，促销配合1，通路费用配置1），客户进货16箱送1箱，48箱送4箱，100箱送10箱2），季度、年度返利是指在客户完成目标的基础上奖励3）消费者促销是指在店面推广活动现场使用试饮、赠品,第三章业绩预估,第一节业绩预估及费用预估第二节营销建议,第一节季度业绩预估及费用预估,（万元）,营销建议：推广策略推广节奏表,2014/12-2015/3,2015/4-2015/6,2015/7-2015/9,2015/10-2015/12,基于行销沟通点展开的推广主题：真材实料，有型敢秀,19,19,营销建议：推广策略线上互动,微信/微博营销,提示：碧浪官微将其定位于一位时尚火辣的女性碧蓝姐，她爱fashion，爱音乐，爱娱乐，爱八卦，懂得生活，懂得倾听，懂得分享，并且幽默睿智，语风犀利，同时不失温柔感性，是办公室里最讨人喜欢的女同事而深受粉丝喜爱。,平台周期分享内容和活动来维系消费者，内容来源与官方微博&自主编辑。,改革开放,一、售点真假查核：1、查核指标：每周一上交铺货明细表，电话+实地查核，各占50%2、执行时间：12-2月连续执行3个月3、奖