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技术推广计划书 技术推广计划书篇一：产品推广计划书 产品推广计划书 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80的利润通常来自于20的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 （三）通路推广1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。 名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 （四）有效捆绑 1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务 这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。八、通路营建与推力实效 （可行性的运转销售模式） 企业开创期 营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。 企业发展期 打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 精神文明期 企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。 同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。 企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。 如何写产品推广报告申请 各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。 A、写商业报告的目的不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的： * 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。 * 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。 * 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证 。 B、商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括： * 封面； * 标题； * 概要； * 目录； * 主体部分； * 结论和建议； * 撰写人、时间； * 引言； * 鸣谢单位和人员； * 附录。 C、撰写商业报告 操作步骤 * 通盘考虑报告内容包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）。 * 明确阅读报告的人上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。 * 选定报告的风格正式或非正式。 / 一篇正式的报告必须依照一定的格式通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。 / 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。技术推广书篇二：技术推广方案 技术推广方案 以设计院为单位，进行小型技术交流会推广方式，进行华德羿歌蒸发式冷凝中央空调技术及产品的推广。 特点：以小型技术交流会形式推广，具有方便与设计师进行深入交流，并可灵活安排时间，设计师易集中，推广费用的等特点。推荐以小型技术交流会形式作为办事处进行设计院推广的主要形式。 小型技术交流会工作步骤如下： 1、 与设计师预约技术交流会时间，及预约设计院会议室； 2、 确定参加交流会的人员名单，争取关键设计师及高层领导的参与； 3、 预订聚餐房间，最好与设计院地点相近的位置； 4、 提前至少1个小时到达会议地点并安排会议室，准备资料发放，(来自:www.xmSjOb.cOm 厦门培训考试网:技术推广计划书)小礼品，及签到； 5、 公司片播放及PPT演示，问题讨论及交流； 6、 聚餐并结束 组织技术交流会前，争取能够把关键人物都落实到，有条件的话在演示开始前1小时再通知一次。 技术交流会准备工作一览表 演示者形象准备 ? ? ? ? ? 演示者形象很重要，演示者着装和精神状态代表公司的形象。 演示者着装让人感觉干净利落，感觉舒服，能让听众觉得演示者重视演示。 如女性演示，注意不要配戴显眼饰物，手机也要隐藏。 正式场合穿西装演示较合适。 调整自己的情绪，从容，自信，充满感情地介绍公司。 如租用酒店会议厅，则需要考虑会场布置的细节： 演示环境的检查与准备 演示者最好亲自检查演说场地的一切细微之处 演示场所要选择一个噪声小，通风良好，有空调的房子进行 根据会场大小及听众的多少确定是否需要扩音器，如用扩音系统，需提前测试一下 要检查光线的强度，需提前了解照明开关的位置，以便必要时调暗或调亮灯光 确定投影投放的位置，如果会场人数较多，还需考虑桌椅位置排列，确保所有听众都能看到投影 正式会议还需考虑主席台的就座顺序、位置名称，引导牌的陈列，台的装饰，主要听众席的分发与排列，饮用水的分发等细节 场地与设备的检查注意事项： ? ? ? ? ? ? ? ? ? 是否需要在演示场地内外设置欢迎牌和标语 在演示会场入口或会场附近是否要张贴告示或指引牌 是否需要张贴宣传画 是否需要设置VIP座位 所有的VIP座位上引导牌上贵宾名称是否正确，顺序是否合理 所有VIP座位上是否分发好材料，纸笔和饮料 座位的排列位置是否左右成线，前后成线 在主席台和演示台上是否需要布置鲜花等装饰品，以体现专业和隆重程度 人数非常多时，组织者还要预先计划好为迟到者留座以及如何有序退场 笔记本电脑及投影仪使用注意事项： ? 了解笔记本电脑电池可使用的时间，最好接上电源 ? 如果要连接投影仪，最好提前测试一下，投影仪和电脑有时候存在兼容总是，最好尽量早一点到场测试? ? ? 测试时不要突然关闭投影仪，有一个散热过程，否则很容易损坏灯泡 如果是从别的电脑复制过来的演示文件，必须在播放状态下完成验证一遍，检查软件版本的兼容性 如有条件，带两台笔记本电脑以备用 麦克风使用注意事项： ? 有线麦克风需提前测试音量，确保会场都可以听见 ? ? ? 如果有多个麦克风都需要测试，可能在演示时需要更换 无线麦克风测试时注意来回走动一下，看看有无在某个特定位置麦克风单调变得特别刺耳 演示结束时一定要关闭无线麦克风，否则即使你在会场外面，听众也能听到你和别人说话 室内灯光、电源和网络线使用的注意事项： ? ? ? ? ? 移动U盘使用的注意事项： ? 所有演示文件用U盘做一个备份，笔记本电脑突然出问题时还可以复制到其它电脑上 ? 会议结束后听众要求提供演示幻灯片时决定是否可以提供 ? 确保没有感染病毒 手机使用的注意事项： ? 演示期间检查手机是否调到振动状态或关闭 ? ? 演示期间不能接其他电话，如有紧急事情不能耽误，演示时请其它同事代管手机 如可能的话，在演示前要求听众手机调为振动状态 检查室内光线是否合理，如果太暗要提前打开灯光 演示者的脸应对光，以便被听众观察表情 如果需连接电源线，要特别检查有无电源插座，及所处位置与电源插头的距离 如果演示过程要连接网络，需检查演示场所有无网络接口或无线网装置 如有网络接口，需检查是否准备足够长的网线 以上细节如存在问题，将可能严重影响演示效果，请务必注意。 附：技术推广费申请表推广费用申请 技术推广计划书篇三：“四新”技术推广应用计划及实施1 “四新”技术推广应用计划 编制人： 审核人： 审批人： 目 录 一、工程概况 . 1 二、推广“四新”技术的意义 . 1 三、“四新”技术推广运用 . 2 四、采用四新技术介绍 . 2 4.1、灌注桩后压浆技术 . 2 4.2、混凝土裂缝控制技术 . 3 4.3、大直径钢筋直螺纹连接技术 . 6 4.4、粘贴聚苯乙烯泡沫塑料板外保温系统 . 8 4.5、预拌砂浆技术. 9 4.6、工程量自动计算技术 . 10 4.7、其他“四新”技术运用 . 12 五、建立科技推广组织机构 . 12 六、新技术应用实施措施 . 12“四新”技术推广应用计划 一、工程概况二、推广“四新”技术的意义 所谓“四新”技术，即新技术、新工艺、新材料、新设备。 为适应当前建筑业技术迅速发展的形势，加快推广应用促进建筑业结构升级和可持续发展的共性技术和关键技术，中华人民共和国住房和城乡建设部修订、印刷了建筑业10项新技术（2010）。要求各地加大以建筑业10项新技术为主要内容的新技术推广力度，充分发挥“建筑业新技术应用示范工程”的示范作用，促进建筑业新技术的广泛应用和技术创新工作。 四新技术在工程施工过程中代表了先进技术与先进生产力，是建筑业从劳动力密集型向技术性转变的桥梁。通过在施工过程中运用四新技术可以提升施工工效、提高施工质量、降低施工成本，从而扩大项目盈利空间，最终提高公司经济效益。三、“四新”技术推广运用 本工程在施工过程中拟定积极运用各类四新技术，以此顺应建筑业技术的迅速发展态势，从项目出发，提升企业可持续发展的同时，争取项目效益最大化。本工程主要运用的四新技术见下表：四、采用四新技术介绍 4.1、灌注桩后压浆技术 4.1.1、本工程工程桩桩长35m，桩径700mm，单根桩混凝土量为14m3左右，考虑使用灌注桩后压浆技术提高单桩承载力，减少桩数，从而节约工程造价。 4.1.2、主要技术内容 灌注桩后注浆是指在灌注桩成桩后一定时间，通过预设在桩身内的注浆导管及与之相连的桩端、桩侧处的注浆阀注入水泥浆。注浆目的一是通过桩底和桩侧后注浆加固桩底沉渣（虚土）和桩身泥皮，二是对桩底和桩侧一定范围的土体通过渗入（粗颗粒土）、劈裂（细粒土）和压密（非饱和松散土）注浆起到加固作用，从而增大桩侧阻力和桩端阻力，提高单桩承载力，减少桩基沉降。 在优化注浆工艺参数的前提下，可使单桩承载力提高40%120%，粗粒土增幅高于细粒土，桩侧、桩底复式注浆高于桩底注浆；桩基沉降减小30%左右。可利用预埋于桩身的后注浆钢导管进行桩身完整性超声检测，注浆用钢导管可取代等承载力桩身纵向钢筋。 4.1.3、技术指标根据地层性状、桩长、承载力增幅和桩的使用功能（抗压、抗拔）等因素，灌注桩后注浆可采用桩底注浆、桩侧注