华为公司产品定价.doc_第1页
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文档简介

1. CT通讯领域：网络、传输和无线产品撇脂定价(skimming price)这种策略也称高价策略,指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场,以便在短期内获取高额利润,尽快收回投资,然后再逐渐降低价格的策略.例如：3G、4G无线通讯领域,大都采用了该策略.一般地,撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小,顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场.更是由于新产品新技术能给所使用的客户带来更大的价值，客户愿意做高投入高回报的选择。或企业是某一新产品的唯一供应者或是最有竞争性供应者时,采用撇脂定价可使企业利润最大化.但高价会吸引竞争者纷纷加入,一旦有竞争者加入时,企业就应迅速降价.2. IT领域：服务器、存储和云计算渗透定价(penetration pricing)渗透定价与撇脂定价恰好相反,是在新产品投放市场时,将价格定得较低,以吸引大量消费者,提高市场占有率.采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路,抢先占领市场,提高企业和品牌的声誉;而且由于价低利薄,从而有利于阻止竞争对手的加入,保持企业一定的市场优势.通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场,低价可以使销售量迅速增加。例如：HW公司为了进入IT领域，能从这个3万亿美元的全球市场分得一杯羹，对服务器、存储和云计算软件采用的定价策略。在确保功能和性能的前提下将市场售价定的较低，以强有竞争力的价格来抢占此领域市场寡头的份额。客户会考虑性价比的因素，而愿意做出购买此品牌产品的选择。3. 个人消费领域：手机、上网卡试销价格(trial pricing)是指企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在较低的水平,以赢得消费者对该产品的认可和接受,降低消费者的购买风险. 该策略也经常被服务性企业所采用,如新服务推出之际的特惠价等.企业的产品或服务确实能使消费者感到获得了很大的利益时,此种策略就可收到预期的效果.例如：HW在市场对3G手机的推广与投放。与运营商合作所推出3G智能手机套餐（包通话时长与网络流量）有利于鼓励消费者试用新
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