GLC上市之夜.ppt

全新梅赛德斯-奔驰GLCSUV上市发布会,敢为英雄,厌倦了城市的喧嚣看惯了满街的浮华,背着责任，抗着指标，顶着压力一切，还在继续着,如果现在给你一缕阳光你愿不愿意背起行囊,英雄，并不孤单，也从不遥远。承担使命，敢于肩负你就是英雄,有凌云之壮志气吞山河之势腹纳九州之量容四海之胸襟全新梅赛德斯-奔驰GLCSUV久经锤炼耀世而来,01,03,02,活动概况,执行方案,附件,活动概况,活动目标人群,年龄也相对成熟高学历、高收入男性占比高较多从事金融、地产行业喜欢旅游,成熟多金大叔:消费层次高,品牌选择有调性,极为偏好中大型SUV,活动概况,活动背景,通过热点车辆展示(试驾体验),与中小规模产品发布会,让有担当,有责任,有“敢为英雄”精神的客户直接接触GLCSUV,促进GLCSUV在全国的影响力。,全新梅赛德斯-奔驰GLCSUV于2015年11月19日在广州体育馆进行了上市发布活动。通过提供产品试驾体验,高科技互动等,全面推进GLCSUV的上市影响力,突出此次“敢为英雄”主题。,宣布事件,维护用户,策划一场别出心裁的party,活动目的,以一场party的形式向媒体及GLC粉丝们宣布现车上市事件,通过巧妙设计，让车主媒体及潜在客户体验这次盛会，对GLC车型及奔驰精神产生强烈共鸣。,活动概况,活动主题,活动地点,活动时间,活动形式,媒体邀约,客户邀约,4S店,全新梅赛德斯-奔驰GLCSUV上市盛典,1月6日,邀约省会城市的主流媒体,活动概况,活动信息,潜在客户、老车主、关键客户,新车上市仪式、车型静态展示、车型推介、演出互动等,全新梅赛德斯-奔驰GLCSUV上市盛典,上市沟通画面,01,03,02,活动概况,执行方案,附件,针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输车型“敢为英雄”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。,活动需解决问题,价值认同,实现真我的价值，体验极致人生在他们内心，更加渴望能够享受一份独为自己的时光，可以抛开一切世俗，寻找真我,为客户提供最极致的生活体验，感受GLCSUV的价值观,身份认同,还原最本质的身份，履行身份责任对于生活充满期待，内心对家庭尤为重视，总是希望能有更多的时间陪伴家人，陪同孩子,为客户搭建与家人、朋友的交流平台，让客户履行身份责任,品牌认同,找到属于自己的圈子，让自己变得更优秀事业方面他们愿意花时间与精力来培养人际关系，积极寻找拥有共同话题的朋友圈,为客户搭建事业拓展平台，推动客户进取向上,目标客户沟通方向,媒介传播沟通方向,营造活动现场尊贵预约的气氛，传达奔驰汽车的精神及正面形象；掌握社会话题，将GLC上市之夜的精神传达到位，吸引大众传播及媒体传播关注，增加媒体曝光度，提升传播效果；以灵活的媒体运作手法，创造立体化传播效果，精准传达信息到目标受众；,通过流程设计让目标客户群体体会到GLC敢为英雄的理念，并引发共鸣；,设置目标客户喜爱的活动及项目，吸引客户参与、体验、享受，深入感受GLC,对与会人员派发具有GLC元素的服饰或者物品，让GLC元素无处不在，打造专属GLC范；,GLC元素,吸引力,GLC精神,打造具有独立精神的GLC之夜,活动策略,活动传播客户跟踪,活动规划,活动构架总览,2006,2007,2012,2008,2009,2010,2011,嘉宾签到视频暖场星光大道打碟迎宾冷餐酒会,新车讲解表演-彩虹圈,钜惠政策公布现场订车客户专属礼遇,前期准备,嘉宾签到,后期跟踪,新车发布,第一篇章敢show,第二篇章敢享,第三篇章敢为,线上线下传播双方会议人员培训,主持人出场总经理致辞新车发布仪式客户互动拼图,销售价格公布一元起拍,活动规划,活动前,一、双方会议（执行公司、经销商）1、制定内外促政策2、人员分工二、前期传播预热1、通过传统媒体与社会化媒体进行宣传预热。2、经销商店头MOT布置三、人员培训活动前为销售顾问及服务人员进行培训，提高转化率及服务质量。,活动规划-活动前,一、双方会议（执行公司、经销商）,2、分工,外促政策,为刺激现场销售顾问的销售积极性，建议对现场销售销售顾问给予现场现金奖励：,内促政策,经销商制定促销方案整合信息传播客户邀约,执行公司车展展具搭建车展物料布置车展演绎规划,1、政策制定,二、前期传播预热1、通过传统媒体与社会化媒体进行宣传预热。2、经销商展厅MOT布置,活动规划-活动前,邀请函,电话邀约,微信宣传,制作精美具有新意的邀请函，送至客户手中。,活动前致电高意向客户，邀请客户前来参与活动,在当地主流汽车论坛合作及推广此次活动,网站宣传,经销商自行利用公众微信宣传此次活动,执行要求：1、根据活动主创完成前期传播物料的的设计与制作，在活动前10天前完成布置。2、销售人员利用话术，配合传播物料向客户介绍本次活动。邀请客户参与。,活动规划-活动前,三、人员培训活动前为销售顾问及服务人员进行培训，提高转化率及服务质量。,1现场讲授开门见山,将活动流程进行详细解刨.,2案例分析通过案例代入,让课程变得更加通俗易懂,风趣幽默,3情景模拟模拟销售顾问及客户进行交流,传授销售技巧,4角色扮演通过扮演销售顾问及意向客户,分析其心理特征,5话术演练现场通过话术演练,直接纠正销售顾问的邀约话术,6工具应用通过邀约工具表规范销售顾问的邀约目标及流程,培训方式,活动规划,活动中,1、活动日整体流程2、活动流程解析活动流程单项解析，亮点讲解3、氛围布置店内店外整体布置,活动规划-活动中,1、活动日整体流程,第一篇章敢show,第二篇章敢享,第三篇章敢为,活动规划,2、活动流程解析,水幕投影,入门处设置水幕投影。营造神秘高端氛围,活动规划,进门处乐队迎宾,活动规划,2、活动流程解析,Jazz迎宾,活动规划,签到形式-电子签到,2、活动流程解析,触屏签到互动，炫动电子签到墙，签到照片可以供活动中抽奖使用；,活动规划,高端定制奔驰袖扣及领带夹，包含奔驰logo及GLC标示。,签到礼品,GLC,2、活动流程解析,活动规划,将车型亮点画面制作成拼图。并且在拼图上做好数字标号。在客户签到时交于客户，并且告知客户接下来的互动环节需要用到，请妥善保管,签到礼品-车型拼图,2、活动流程解析,活动规划,定制专属冷餐茶歇，配以花式调酒表演，活跃气氛；,2、活动流程解析,冷餐茶歇、花式调酒表演,活动规划,搭建多米诺骨牌塔，塔内隐藏奔驰立体LOGO。在最后一块牌倒下后，触发机关，新车发车区幕布落下，全场灯光熄灭。GLC亮大灯及双闪，按照铺设好的路线缓缓驶出，每到一段在两边点燃冷焰火。车辆行驶到新车停放区后，开始3D车身秀。,2、活动流程解析,多米诺骨牌新车驶出车身3D投影,小小的多米诺骨牌最后促动机关，显示出GLC标志,灯光全灭，GLC大灯打开，缓缓出车，车道两边冷焰火随车燃放,车辆停到舞台前，所以灯光熄灭，3D投影开启,活动规划,主持人宣布互动游戏开始后，选出最快拼出完整拼图的3-5个人，发放互动礼。同时引出新车讲解环节,活动规划,2、活动流程解析,互动拼图,活动规划,3D视频互动秀,2、活动流程解析,逼真的现场画面人和影子的决斗,活动规划,一元竞拍环节，取一样礼品进行一元拍卖。起拍价一元，最后无论多少钱，仍以一元成交。目的在于炒热现场气氛，集中客户的注意力，引出现场促销政策公布环节,活动规划,2、活动流程解析,一元竞拍,活动规划,根据签到人群头像进行抽奖，礼品根据实际情况自定！,活动规划,2、活动流程解析,抽奖,活动规划,大型奔驰LOGO及车型立体字，加以底座射灯灯光进行渲染。加强品牌冲击力，加深到场客户对品牌及车型的印象。,3、布置建议外场,专属标示,专属logo灯全场摇曳，GLC元素无处不在。,活动规划,1、铺设星光大道黑色地毯两侧铺设LED彩虹管，尊显客户尊贵感；,工业风迎宾长廊,2、立体迎宾门+立柱+复古工业风台灯迎宾门及立柱颜色均选用深色系，造型硬朗，配合工业风台灯及星光大道，整个入场正式感十足！,3、布置建议外场,活动规划,1、全场绚丽灯光活动外场除了照明灯外氛围灯光必不可少；,黑夜鎏金,3、布置建议外场,2、地标性激光灯通过外场就可以看出活动的氛围,活动规划,1、cos复仇者联盟的英雄将本次车型广告中的英雄再现现场，体现主题。,英雄迎宾+合影,3、布置建议外场,2、设计专属合影相框设计奔驰活动专属合影相框，通过作为与客户合影的道具，客户合影进行自行传播！,活动规划,1、立体门与长廊统一风格的大型立体门,神秘入口,3、布置建议外场,2、水幕投影,活动规划,整体布局,根据展厅实际情况进行调整,3、布置建议内场,活动规划,舞台,舞台区,3、布置建议内场,活动规划,发车区,发车区,沿路线停放在舞台前,3、布置建议内场,活动规划,发车区,签到处示意,新车停放处,3、布置建议内场,活动后,1、成交分析；专项会议2、余留客户统计、跟进；统计活动期间收集到的未成交潜客3、后续传播；对活动现场取得的成绩进行传播,成交分析,目标达成统计表,未成交客户跟进表,开展专项会议，分析活动期间的客户数及订单数，并且重点对于未成交客户进行统计，并分配销售顾问进行后期跟进及转化。,现场未下订意向客户跟进建议,Step1：留存资料重点跟进,现场做好意向客户资料留存工作，深入了解客户的真实想法，后期由专人对未成交客户进行重点管理并定期跟进。,Step2：二次到店邀约,对高意向客户进行再次邀约，运用店头活动快速消除客户疑虑，让客户更进一步了解车型亮点邀约客户进行店头试驾、团购等活动，深入了解过程中消除客疑虑,Step3：了解需求逐个击破,甄别未成交客户，了解需求，提供有针对性的政策支持制定客户需求政策刺激未成交客户下决心购买对未成交客户的其他车型转化,余留客户跟进,后续传播,后期效果强化,拍摄现场活动照片及视频，完美呈现上市会现场的热闹氛围，重点重现客户对车型品质的赞美，从而转化成对车型的信心，并以高销量作为辅证。,拍摄现场活动照片及视频，进行后期传播，可以以活动软文稿件、车主证言形式，立体化呈现活动效果，进一步