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销售计划书参考 销售计划书参考篇一：营销策划方案模板【参考】 2013全国高校市场营销大赛 营销案例 题目： 云来居素食馆泰安市XX店营销推广策划 参赛队员姓名： 参赛院校： 山东财经大学东方学院 指导： 联系方式： 企业名称： 深圳云来居有限公司 联系人姓名： 联系方式： 作品完成时间：年月日摘 要 随着人们生活节奏的加快，我们已经习惯了忙碌的生活状态，熬夜加班已成常态，各种功能性饮料已经成为我们生活中不可或缺的一部分。人们对饮用水或饮料提出了更高的要求，不仅要口味独特，还要营养丰富和改善身体机能，功能性饮料正好满足这一需求。而倍受青睐家喻户晓的娃哈哈集团为满足广大消费需求，在2012年推出了“启力”这一功能保健品，强势进军功能饮料行列，它也将会像娃哈哈其它品牌一样成为我们生活中不能缺少的饮料。 在制作启力山东营销推广策划案之前，我们团队进行了有关资料的大量搜寻、市场调研、数据分析工作,对现在山东地区市场现状、市场趋势以及消费群体的心理和需求做了详细的分析，提出“以重点群体、重点地区为切入点，逐渐扩散”的总体战略，“点规模渗透”的营销战略，济南、烟台、青岛三个重点城市“铁三角”营销方法，“海”（人员实体推广）“陆”（实体广告）“空”（网络推广）三线推广策略。 目 录 一、企业简介 . 1 二、市场分析 . 1 （一） 企业目标和任务 . 1 （二）市场现状与策略 . 错误！未定义书签。 1市场现状 . 2 2.策略 . 2 （三） 主要竞争对手 . 3 1山东市场竞争对手品牌细分排名 . 3 2、山东地区功能饮料销售现况 . 4 3主要竞争对手红牛公司 . 5 （四） 外部环境分析 . 6 1.经济环境 . 6 2政治法律环境 . 6 3.技术环境 . 7 4.文化环境 . 7 5.竞争环境 . 7 （五） 内部环境分析 . 8 1.优势 . 8 2.劣势 . 9 三 营销策略 . 9 （一）营销目标 . 9 （二） 目标市场描述 . 10 1.识别特征 . 10 2.独特的需求、态度和行为 . 11 （三） 市场定位 . 12 （四） 营销组合描述 . 12 1.产品 . 12 2.渠道 . 12 3.价格 .(转 载于:wWw.xmsJOB.cOm 厦门培 训 考 试 网:销售计划书参考). 13 4.促销 . 13 三、行动策划案 . 17 （一） 制定活动步骤 . 171.职能 . 17 2.具体安排 . 17 3.经费预算 . 19 （二） 评估流程 . 19 1.成功的依据 . 19 2.收集成功依据的方法 . 20 云来居素食馆泰安XX店营销策划推广案 一、企业简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。 二、市场分析 （一） 企业目标和任务 娃哈哈集团在今年3月份推出的保健健康饮料“启力”，是一种含有丰富牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐和维生素群的健康提神饮品。其目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。 “启力”利用娃哈哈强大的销售渠道，首选广州、深圳、东莞等广东大城市作为重点市场，目前在广东市场已举办超过2000场促销活动及体验式营销，同时借助消费者良好的口碑和良好的市场反应能力的基础，销售量在稳步上升。在山东地区，虽有新品“启力”上市，但是缺乏大型宣传活动及促销，其销量远远不如广东地带，因此还有非常大的发展空间。 短期目标：策划后7个月内，“启力”产品月均销售额将会达到25万元，预计占山东市场份额2.16%；12个月内，预计销售额达到月均80万元，预计占山东市场份额7.88%。销售计划书参考篇二：企业市场营销策划书(参考). 企业市场营销策划案 写作大纲内容说明（参考） 一、市场分析 制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和。 1、 企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 2、 市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3、 主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 4、 外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 5、 内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。 二、营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。 1、 目标和/预期效果 营销策略需要包括对企业所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 2、 目标市场描述 营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。 3、 市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 4、 营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。 三、行动计划 营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。 1、 活动/安排/预算 营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。 2、 评估流程 评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。销售计划书参考篇三：营销策划案参考文献模板 参考文献 1 孙玮林.市场营销学. 2008年4月第一版.浙江大学出版社