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fc孩子计划书 fc孩子计划书篇一：CP计划书 CP计划书 创业计划书 6C 撰写创业计划书，首先需要6C的规范。 首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述 必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务 需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 拟开发一个咨询服务平台（counseling platform），如理财咨询服务平台FCP、会计服务咨询平台ACP。 先以FCP简述之 FCP的宗旨是打造一个理财师与客户之间进行交互和工作的平台，并支持一定程度的智能化。 FCP的基础：理财产品及基础信息（FDP）、理财相关的逻辑积累（AOS），并需要相关的消息和文件支撑（FIP）。 FIP与FDP、AOS之间采用模糊匹配的方法来建立关联，而不物理关联。FIP要支持通过关键字建立的索引。 AOS包括计算器及其指标评价、理财模板、客户理财方案等内容。 FCP的技术架构： AOSF、AOSC使用客户端软件，并支持AOSF连接不同客户独立的数据库（缓存按客户建立）。 AOSC的独立客户数据库也放在共享服务器上。暂不支持AOSC访问本地独立的客户数据库。 FCPW是为普通用户提供的咨询服务平台，采用Web技术展现。主要提供FDP/FIP查询服务，以及客户基本财务资料的载入。 FCP的理财产品可由理财师载入，并提供竞价排名服务。财经基础资料、FIP信息也可由理财师载入。 FCP可按金融机构设立服务专区，提供该金融机构的理财产品服务。 关于客户资料的真实性，受这些因素的影响：网站的信任程度，资料的保密程度。需要通过承诺来实现吗？ 客户的真实性影响理财师的进一步操作。 LCS之利益所在？ 建立LCS主动发展客户的机制，如：建立客户财务数据的管理平台，为客户的后续LC方案跟踪和升级服务等。 要走向客户从提供消息到提供咨询服务的过程，逐步建立客户的信任感、安全感。 用户DIY，可能会令他更安全。 我们有没有可能成为软件产品的提供者？ LC产品之变现、风险变化、收益率变化？收益试算、变现试算。 产品或服务是：理财咨询、融资咨询、财产管理。 如何准确定位： 财经信息查询、理财产品查询、理财咨询、财务管理 根据用户情况，为其提供更为贴切的融资和理财咨询。但用户的很多资料是在交流的过程中细化的。 （能做到细致的交流吗？回答是不能。那我们产品的定位是在哪里呢？针对什么样的用户群体呢？有点钱的人？比VIP稍穷的人？有一点零散理财需求的人？综合性要求的可能会比较少。） 对象：偶尔查查最新的财经理财产品信息、能帮助其综合管理财富和提醒的中端客户；还要随银行VIP客户群体的变化而做相应的调整。 能成为银行、保险之代理人吗？ 收费方式：可以按次收费，可以是月租。 可能须要先做一个网站，投石问路。或先做一个专业的理财融资咨询服务？ 与银行、保险、证券等金融机构的差别： 与财智、第一理财、和讯等咨询机构的差别： 服务： 财务诊断、综合分析：财务分析如何体现？财务分析理论上应该体现在用户AOM系统中 专项理财：购车、购房、投资（含货币、固定资产投资）、年收益率要求 一些财经操作上的问题：如用户该开哪些户：采用积累的方式逐步增加问题（类似百度的我提问，要采用模糊算法方式匹配问题和答案：从计算器或财务指标中查找）：可能每个问题要增加一个业务逻辑，业务逻辑可否使用SQL完成它。可能需要做一个业务逻辑的简单设计器。将每个问题都常规化。 方案比较： 期间提醒与修正理财方案： 融资咨询： 在会计、税务上有没有什么突破？对企业可能比较有用。对SOHO的支持（分税前、税后收入）（但理财分个人理财和企业理财）。 在线咨询？ 能否创造出一种模式？ 代理银行、证券、保险公司业务 第三章：市场 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 在做的过程中不断跟进。 如何条理思路呢? 如何悄悄地先占领市场？因为本服务容易被复制，会首先被对手发现。 如何定价：拟服务的用户数量 目标用户群体目前还没有准确的定位，可能需要边做边定位。 系统 促销方式：可以联合残联。 第四章：地点 一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争 下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 如果创新不多、不深入，太容易被复制了。 仅靠创新取胜？ 优势： 自动化、 实现FDP、AOS、AOM、FIP的结合？是不是目标会太大了？ 信息加工更加细致、及时和准确？ 走通过业务规则实现理财规划自动化之路 通过对互联网上的信息进行加工、细化和分类（互联网上信息的及时性？技术含量和价值的有效性？） 必须突出解决用户问题的针对性和专业性 第六章：管理 中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事 要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用 考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险 不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与发展 下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。fc孩子计划书篇二：美林FC模式成功之道 美林FC模式成功之道 美林的FC模式是一套非常成熟的经纪人制度模式。如今，美林已拥有1.5万名经纪人，网下服务仍是其主要的经纪业务模式之一，显示了FC模式的强大生命力。 客户服务环环相扣 近几年，美林在客户服务方面主要采取了大客户战略，在佣金制度上推行年费制度，在服务产品方面推出“综合性选择”（Integrat-edChoice）系列产品。这些措施构成了一个有机整体，为FC模式的成功运作搭建了一个完整的平台。 大客户战略。美林将目标客户群锁定在大资金客户，这与美林的品牌服务与双高策略相吻合。从2000年开始，美林决定不再接受10万美元以下的客户开户，并计划在23年内将这一标准提高到25万美元。美林在刚刚开始实施这项制度的时候遇到了较大的阻力，如短期收益下降、FC的抵触情绪等，但事实证明，美林的大客户战略是成功的。 年费制度。美林一直鼓励FC引导客户使用付费式服务，在佣金收取制度上，美林推行年费制度，一般按客户资产的11.5比例按季收取。佣金实行年费制有利于稳定券商的收益。FC还可以根据收取年费的不同标准，为客户提供不同级别的顾问服务。 “综合性选择”服务战略。美林于1999年6月1日正式推出一项跨世纪的竞争战略“综合性选择”服务系列产品，即把为客户提供的服务分成5个不同的级别（见表），分别按不同的标准收取佣金。 “综合性选取择”服务战略的推出，使美林成为一个金融服务的超级市场，真正做到让客户选择其所需的产品、选择其所需的各档次的咨询服务，以及选择其所需的交易方式。 FC只需做好份内事 美林的经纪人模式之所以被称为FC制度，是因为美林的经纪人被称为FC（FinancialConsultant），虽然FC字面意思是理财顾问，但对于美林来说，FC的市场定位更多地承担了“市场营销”的角色，其作为“理财顾问”的功能，更多的是依靠美林强大的研究力量所建立的TGA（TrustedGlobalAdvisor）信息平台。 在美林的营业部里看不到一个客户，有的只是大量的FC和极少的几个管理者，他们就是处于前台工作的经纪业务人员。由于美林实行大客户战略，并不面向小资金散户服务，因此营业部不需要花费大量成本去装修或配备设备。美林的每个FC都管理着许多客户，少则一二百，多则七八百，甚至上千，管理的资产从2千万到成百上千亿。这些客户全由FC自己开发，客户的开户、资金转账、对账单的寄送，以及金融信息的资讯服务都由FC一手包办，从而实现“一对一”的服务。FC作为处于第一线的营销人员，其工作主要就是市场开发和客户维护。FC为客户提供服务的内容主要包括：为客户提供财务计划书、为客户投资交易各种金融工具（包括股票、债券、共同基金等）提供便利（包括为客户下单、定期寄送对账单等）、提供及时的金融信息资讯、根据客户的风险偏好提供投资组合等。不过财务计划书的制作、以及金融信息的资料来源和提供投资组合建议等都不用FC自己分析、制作，FC只需通过TGA系统输入客户的相关资料，客户的财务计划书即可在短时间内由总部研究部门制作完成。金融信息资料也由总部的研究机构收集制作，并建立信息平台，通过TGA系统传递给FC。 美林FC制度的成功经验可以归结为以下几个方面：（1）有“客户利益永远至上”理念作为导向。美林自称为“买入类券商”，他们坚持两点原则：一是鼓励客户做长期投资，一是尽最大可能降低客户的投资风险。美林认为只有客户资产的稳定增长，才是券商未来稳定收益的来源。对于过于激进的客户，他们宁愿放弃。（2）FC有正确的市场定位。FC的主要职能是开拓市场，以服务留住客户，研究咨询主要凭借研究部门，通过TGA信息平台来完成。因此，FC的营销能力远比其证券专业技能更为重要。（3）有系统的制度保障。对于经纪人资格管理、经纪人职责、经纪人行为监管、经纪人考核和培训、经纪人利益激励等各个方面都有明确的规定，使美林能够不断优化经纪人队伍。（4）有实力雄厚的研究力量作后盾。美林拥有一个700多人的专职研究部门，其研究的设计注重为经纪人的对外服务提供便利。（5）有功能强大的TGA信息平台实现研究后台对经纪人前台的支撑。TGA主要是一个经纪人工作平台，实现经纪人与研究部门的沟通，还可以根据客户的信息自动制作功完成财务计划书等，当然客户通过这个平台也能查询相关信息。fc孩子计划书篇三：便利店商业计划书(完整版) 1便 利 店 商 业 计 划 书 2 目 录 一、便利店在国际市场上的发展趋势 1、便利店的发展起源 2、便利店在国际市场的发展 二、便利店在国内市场上的发展特点 1、政府扶持，起步艰难 2、发展提速，网点剧增 3、发展便利，首选沪粤 4、密集开店，贴身竞争 5、模式创新，前景不明 三、广州某某商贸发展有限公司简介 1、 前言 2、 企业使命 3、 企业目标 4、 企业信条 5、 企业价值观 6、 企业精神 7、 企业经营理念 8、 企业经营方针 9、 企业作风 10、企业经营原则 11、组织架构 12、人力架构 四、公司盈利运作模式定位 1、市场定位 ?、市场开发定位 ?、网络布点定位 ?、目标消费群定位 ?、经营面积定位 ?、装修标准定位 2、经营产品定位 ?、基本商品定位 、商品占比定位 、 商品毛利率定位 、现金采购资金占比定位 、商品分类和品种数量及价格带定位 、门店经营商品损耗率的定位 、门店经营商品淘汰率的定位 ?、有偿增值服务产品定位 、二手商品交易/代售服务产品定位 、自行车租赁/保管/加气/维修服务产品定位 3、凉茶售卖服务产品定位 、电讯相关服务产品定位 、互联网相关服务产品定位 、票务卡类相关服务产品定位 、代售报名相关服务产品定位 、代购礼品相关服务产品定位 、代缴费相关服务产品定位 、家政相关服务产品定位 ?、网络销售服务产品定位?、创新免费服务产品定位 五、门店单店运营管理模式定位 1、门店面积定位 2、门店作息时间定位 3、门店组织架构定位 4、门店人力架构定位 5、门店人力编制定位 6、门店员工工资结构定位 7、门店