新店开业活动方案指导文案-修订版.doc

_省份.地区 好兆头开业活动操作手册厦门好兆头厨柜股份有限公司20xx年xx月 xx日注：该文件为活动指导案例，黄色底纹部分需根据实际修改1、活动主题 主标题：盛大开业 全场爆款1折起 副标题：99元抢某某商品（市场价值990元） 口 号：开业我最强，1折您独享，怎么算您都划算2、活动时间筹备期：1-2天 蓄水期：25-15天（蓄水质量决定活动结果） 活动日：爆破日1-2天 补单期：爆破过后补单期1周3、活动政策1）1折爆款卡持99总裁特批卡独享客户可在店面或小区工作人员用99元钱押金换取1折爆款卡（邀请函），卡内含有99元现金；1. 99元抢某某商品（市场价值990元）（每户仅限一次，安装好兆头厨柜时统一配送，票据中注明型号、尺寸等参数）；视为一折商品2. 990元抢某某商品+某某商品（每户仅限一次，安装好兆头厨柜时统一配送，票据中注明型号、尺寸等参数）；3. 1990元抢某某商品+某某商品+某某商品（同上）；活动爆破日期间，交付订金有效；2）开业特供持99总裁特批卡独享黄金3米 半价抢购4999元 3米地柜+3米台面+1米上柜 米兰风情4999元 3米地柜+3米台面+1米上柜 都市年轮6999元 3米地柜+3米台面+1米上柜 艺术家6999元 3米地柜+3米台面+1米上柜 格伦海特供品超出部分及全场正品xx折3） 开业特惠持99总裁特批卡独享特惠1：凭卡签到即送价值198元 某某商品；特惠2：每缴定单款2000元，即可参与抢红包1次；特惠3：每缴定单款2000元，即获抽奖券2张或抓钱；特惠4：前20名签单客户，额外获赠价值598元 某某商品 例如35件套景德镇瓷器；特惠5：老客户介绍新客户，新、老客户额外获赠价值598元 某某商品 例如35件套景德镇瓷器（与特惠4不同享）；4、氛围布置落实到位（爆破日前务必到位）1米店内陈列布置含：堆头、吊旗、价格标贴（爆炸贴）、礼包堆码、易拉宝、KT板、简餐、饮料、小游戏道具、奖品等（店内物料根据实际空间情况上料）。布置原则：整齐规范，让消费者的眼球在你的店内多留1秒，你就能增加1%的成交机会。3米店外布置含：门头包装（主题板、堆箱、气球、彩色门条）、道旗、地毯、地贴等布置原则：把消费者的眼球紧紧锁定。9米区域布置含：核心路段广告牌、户外桁架、小区喷绘等布置原则：让消费者尚未接触到竞争对手时就看到我们。5、活动行动思路1.客户邀约合作确立策略阶段工 作 方 式预 售 策 略 预 售 期 间1折爆款、进店礼品、预定礼品、全款礼品开业爆破日前到达好兆头店面领取通过各种途径与客户宣传活动内容确立合作关系，可获得以下优惠1、 意向客户寻找要精准，近期有橱柜消费需求。2、 可设置小礼品作为确立合作关系的附加价值3、 客户到达领取礼品时，导购人员进一步探寻客户需求，做好记录，争取作出初步合作方案。 以此达成固定客户目的现场引爆期间抢红包抽大奖 1折爆款黄金3米套开业爆破日到达活动现场获得优惠政策 预定礼品 全款礼品1、 活动政策价值宣导，达至感受到占便宜的感觉。2、 客户带朋友一起团购还可返现*% 以此达成客户到达活动现场的目的2.活动现场客户成交策略阶段成 交 策 略理性部分卖点宣传：介绍好兆头橱柜产品：设备优势、技术优势、设计优势、服务优势等各方面；感性部分情感营销： 1、通过沟通技巧，把控客户需求，站在客户立场为客户提供科学细致的解决方案，打动顾客的购买欲望 2、通过客户参与互动与使用体验分享，增强客户对产品的认可。 3、通过给客户设定不同情景，煽动顾客的购买欲望；行动部分效应营销：通过上述流程和环节的铺垫，宣布活动优惠内容，促使客户踊跃下定。6、跟踪与补单开业爆破日-20xx年xx月xx日活动结束后，对未签单客户资源、新客户资源再次进行意向筛选，客 户 资 源 分 类没有意向未能及时参与活动客源户