怎样做好完美事业完美产品示范.ppt

你是不是发现现在做直销找人难，开支大，培训难，如果利用互联网做直销，不用找客户，让客户主动找您，让您不缺人脉，没有运作成本，坐在家里就可开发全国市场！,完美系统教育培训,Perfect完美,怎样从事完美,Perfect完美-迈向成功第一步,一、五大心态1.学习。1.1空杯。1.2次次参与、重复学习（看、听、问、记、练及悟）。1.3投资学习。,Perfect完美-迈向成功第一步,2.老板。2.1关心公司、理解公司、了解公司、了解产品。2.2具备独立解决问题的能力。2.3有接受被拒绝的雅量。2.4要自律。2.5强烈的成功欲望。2.6具备投资的心态（安全库存）。,互联网上运作直销E化,充分借助互联网运作值销,给普通人雪中送炭，给领导人锦上添花！让您不需要东奔西跑，不需要请客吃饭，一台电脑一根网线，足不出户，在家创业，运作零成本开发全国市场，不须囤货，没有业绩压力,人脉更广。,Perfect完美-迈向成功第一步,3.积极。3.1不管发生什么事都是好事。3.2信心来自了解和行动。3.3将主动积极变成习惯（一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销）。4.长远。4.1挖井与挑水。4.2积极而不着急。,Perfect完美-迈向成功第一步,4.3不投机，不计较。5.感恩。5.1常怀感恩的心。5.1.1对人诚挚，懂得用真心诚意对人。5.1.2只有感恩的人才会得到尊重和认可。5.2多讲感恩的事。5.2.1多讲赞美的话来鼓励你的伙伴。在家创业做直销1623618707,Perfect完美-迈向成功第一步,5.2.2多推崇公司。5.2.3对拒绝你的人具有包容心。5.3多做感恩的事。5.3.1彼此无私的互相扶持。5.3.2以行动来关心，支持你的合作伙伴。5.3.3信守承诺，尊重伙伴。5.3.4对社会多做公益的事情。5.3.5对家人多表示关心和爱护。,Perfect完美-迈向成功第一步,二、六项工具1.产品。2.公司资料。3.笔记本。4.名片。5.其它（如照相机，录音机，手提电脑）。,Perfect完美-迈向成功第一步,注意1.资料准备充分。2.只看不借。3.资料分类。4.资料库的重要性绝不亚于产品库存。5.资料是我们从事完美事业最重要的工具。6.起步阶段资料准备的多少决定你在完美里进步有多快。（能力及收入两方面）,Perfect完美-迈向成功第一步,所有的心态不外乎分为两类：一是做人的心态（定位），二是做事的心态（到位）。只有做人的心态没有做事的心态，做事不大；光有做事的心态没有做人的心态，做事不长久。,Perfect完美-迈向成功第一步,三、四个S自用产品列名单分享公司资料,媒体报道产品示范,产品试用激发需求成交会议讲解,产品分享顾客见证,立即行动服务,Perfect完美-迈向成功第一步,1.自我消费。1.1信心源于产品：亲身体会产品功效才能过自己这一关，从而使团队里的每一位成员首先对产品树立高度的信心，这会极大地增强队伍的稳定性。1.2以身作则，树立复制的榜样。1.3每一位业务员本身首先要做完美的忠诚客户。1.4对自己和家人的健康投资是最好的投资。,Perfect完美-迈向成功第一步,2.销售。2.1健康观念、产品。2.2销售过程当中，分享与口碑，是最好的销售方式。3.介绍。3.1列名单。3.1.1列名单时，不下判断。3.1.2分类。,Perfect完美-迈向成功第一步,3.1.2.1从亲到疏。3.1.2.2从近到远。3.1.2.3按需求。3.2灵活应用ABC法则、1对1、家庭聚会。3.3邀约。3.3.1简短、扼要、有力、有兴奋度。3.3.2五不谈：不谈公司、产品、市场计划，听课、销售。,Perfect完美-迈向成功第一步,3.3.3方法:电话邀约法、见面邀约法、拜访邀约法、求教邀约法（定时间、地点）。3.3.4需要多次重复完成。3.4会前。3.4.1做好心理准备（提前让业务指导详细了解准顾客的资料）。3.4.2形象准备。3.4.3营造良好的环境。3.4.4推崇业务指导，简单介绍准顾客。,Perfect完美-迈向成功第一步,3.5会中。3.5.1天龙八步。3.6会后，沟通促成。3.7总结，跟进。4.服务。服务是任何一次销售不可或缺的，买卖只有在服务的前提下才可以进行。每一次良好的服务是下一次销售的开端。,Perfect完美-迈向成功第一步,4.1所有的服务都是主动完成的。4.2服务要有好的态度。4.3服务分售前、售中、售后服务（售前服务不要乱承诺、打包票）。4.4所有服务都是多次、持续完成的（当顾客不再购买时，还要继续服务）。4.5服务要有专业知识。4.6服务是顾客转介绍顾客最好的方法。4.7养成服务的习惯。,Perfect完美-迈向成功第一步,4.8服务关键期。4.8.1第1天：强调方法。4.8.2第2天：询问是否有效、对使用后的直接感觉。4.8.3第7天：关心对方（是否习惯）、感觉、借机提醒效果。4.8.4第15天：登门拜访、了解是否有其他需求。4.8.5第28天：了解有无其他需求，看情况谈事业发展。,Perfect完美-迈向成功第一步,四、五大原则1.推崇公司。2.消极不乱传。3.钱财分明。4.不干扰他人私生活。5.男女关系要分清。,Perfect完美-迈向成功第一步,五、六个不为1.不谈宗教。2.不妄评政治。3.不谈是非（包括其他公司）。4.不夸大产品功效。5.不乱价。6.不抢顾客。,Perfect完美-迈向成功第一步,六、每日七件事1.自用产品.2.学习(看书、听录音带）。3.列名单。4.分享。5.介绍。6.积极参与（逢会必到）。7.服务与跟进。,Perfect完美-迈向成功第一步,七、天龙八步1.形象：衣着整洁、大方得体、精神饱满、专业化。2.守时：养成守时的好习惯。3.守秩序：自觉遵守会场秩序，带领并提醒新朋友遵守会场秩序。4.陪同：全程陪同新朋友。5.回应：积极回应，配合讲师，营造良好氛围。6.点头：对讲师所讲内容给予充分肯定。7.微笑：时刻微笑，体现亲和力。8.鼓掌：赞美与认同由鼓掌开始。,Perfect完美-迈向成功第一步,八、总结（做预防工作）1.课程回顾。1.1事业成功的五大心态。1.2事业成功的六项工具。1.3事业成功的四个S。1.4事业成功的五大原则。1.5六个不为。1.6每日七件事1.7天龙八步。,Perfect完美-迈向成功第一步,2.三道关。2.1面子关。2.2冷水关。2.3外行（亲人和外人）、同行。3激励。,完美公司非常好，实力也很雄厚，但属于传统直销模式，常常受到人脉和大量的会议开支困扰！