全生态保健茶营销策划方案.doc

所有动力源自全生态保健茶全生态保健茶营销策划方案广西南宁全生态保健茶公司 2011年3月9日星期三目录第一章 全生态保健茶的产品分析 第一节 产品趋势的分析 第二节 产品推广受众 第三节 未来发展前景第二章 全生态保健茶的战略定位 第二节 保健品市场的情况 第二节 保健茶的优势对比 第三节 市场定位 第四节 克敌制胜的前沿阵地第三章 全生态保健茶市场突入点 第一节 市场目标的切入点方案 第二节 人员的运用及培训 第三节 企业文化树立员工信心 第四节 品牌的打造第一章 全生态保健茶的产品分析 第一节 产品趋势的分析医学分类按现在的医药分类方法来分，保健茶的种类可以分为8种，分别是膏剂、丸剂、散剂、汤剂、茶剂、酒剂、药露、块剂。 主要种类保健茶、减肥茶、解酒茶、明目健脑茶、润肠茶、降三高茶、助眠安神茶、美肤茶、排毒养颜茶、清除尼古丁茶、补肾壮阳茶在各种茶类全面的环境下茶品牌才是各类茶的薄弱所在，目前较成功的有各大饮料公司出品的绿茶类饮料。王老吉、统一绿茶、康师傅绿茶等，在市场中都得到了肯定。 这里特别说的是王老吉的案例：全生态保健茶和王老吉的对比性可以很好的知道我们应该走这样的一条道路。王老吉早在上世纪九十年代就进入内地市场但当时它的定位使消费者认知混乱。是饮料还是药？一到2003年再度定位：预防上火的饮料。打出“怕上火，喝王老吉”。才打开全国市场。因此，全生态保健茶要获得市场应该首先更名。我们的市场定位应该是可以替身健脑的饮料。为什么是饮料？因为我们要定位的产品消费者是长期熬夜的人群，而这些人群一般都有一定的提神习惯。烟、咖啡、红牛等都是人们会常用的提神产品。这些产品都存在明显的毛病不利于健康。因此，我们就要树立健康提神醒脑的饮料形象。第二节 产品推广受众 企业白领、长途司机、学生等需要熬夜的人是我们的主要目标消费者。这些人中白领和学生都有固定的活动场所。从市场分配来说白领多数会选咖啡而学生则会选红牛。那么，我们应该从长途司机打开市场。第三节 未来发展前景茶文化在中国已经有好几千年的历史，保健茶的开发已经到一定的高度。这样我们就需要将茶文化开发出适应现代社会的产品。第二章 全生态保健茶的战略定位 第二节 保健品市场的情况保健品市场已经经过多年的发展，市场分配还没有完全健全。各种保健品并没有在我们的定位上去行动，这就给了我们一片空白的市场。只要坚持健康保健提供熬夜动力，就一定能打开这片处女地。第二节 保健茶的优势对比市场中还没有同类产品或相似产品存在大的缺点，但其他的产品早进入市场有固定的消费群。茶得饮用比较不适合忙碌的熬夜人群泡饮，这就在功能上限制了它的方便使用。第三节 市场定位健康、提神、像王老吉是饮料。所有动力源自全生态保健茶！第四节 克敌制胜的前沿阵地主要是对企业熬夜工作的人群进行推广，这是企业利益的所在。第三章 全生态保健茶市场突入点 第一节 市场目标的切入点方市场讲求的是效应影响，目前最有效的方式就是结合高校的校园团体在社会上进行有益的活动来提高产品的诚信值。把社会对高校学生的信任转化到产品上来。具体是寻求高校以赞助方式组织大学生志愿者到各个的士集中点免费发放一些产品。需要注意的是必要将这件事的高校与公司结合在一起，达到取信社会的效果。同时，向各大报社投入广告。大力宣传这次行动，在市场地各大网站也发动网友进行评论。要把握好尺度不能过火，只要在消费者心中建立起信得过的品牌心理就可以。第二节 人员的运用及培训需要10个左右的市场反应调查员，用于了解市场情况有及时的应对能力。2个接线员方便客户订货，5个产品开发调研员。第三节 企业文化树立员工信心建立健康向上的企业文化，树立大