标准沙盘实战模拟演示图例.ppt

用友软件股份有限公司培训教育事业部,企业经营决策模拟沙盘,培训目的和特点,培训目的：让信息部门管理人员、业务骨干人员全面了解企业的业务与经营管理，从信息化的视角，透视整个企业的业务流程和经营理念，通过虚拟经营的方式模拟企业信息化从无到有的过程，从业务中了解搭建企业信息化的重要性，从而更好、更有针对性的服务于业务部门。培训特点：企业信息管理人员能够从信息的角度全面透视企业的经营，更好规划企业的信息管理系统，为业务部门提供高效率、优质的信息服务；理解信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性；在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧；深刻充分体验团队协同、信息共享的重要性。,课程内容安排,一、沙盘结构介绍,供应商,总经理,财务/会计主管,市场/销售主管,生产/研发主管,供应主管,市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析,日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策,制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结,编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同,产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理,1、人员分组与职能定位,二、组织准备工作,信息主管人力资源主管,2、课程训练目的和意义,如何作出正确而有效的决策？,怎样保证业务与战略的一致？,如何构建好自己的管理系统？,怎样全面提升组织的竞争力？,你应该找到以下问题的答案,二、组织准备工作,问题思考：为何存在？因何而兴？为何而衰？如何成功？如何持续？,1、公司发展与股东期望,三、基本情况描述,2、产品市场的需求预测,三、基本情况描述,3、生产企业的运营流程,三、基本情况描述,1、市场划分与市场准入,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,四、企业运营规则,2、销售会议与订单争取-选单规则,对某一市场的某种产品，首先按照综合广告效应由大到小依次选单；若两个企业综合广告效应相同，则通过不公开招标方式决定选单次序。,市场：本地-区域-国内-亚洲-国际产品：P1-P2-P3-P4,四、企业运营规则,综合广告效应为1，企业有资格选择一张订单；综合广告效应为2，企业有资格选择两张订单；依次类推。无论综合广告效应为多少，每次只能选择一张订单。,2、销售会议与订单争取-客户订单,订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。资质一般有ISO9000和ISO14000两种，企业必须取得相应的资格证书才有资格接受这类客户订单。,正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货延期处罚：如果不能按期交货，当年扣除该张订单总金额的25%作为罚款，且该张订单次年必须最先交货；如果次年仍然不能交货，客户有权无条件收回该张订单。,四、企业运营规则,2、销售会议与订单争取-营销方案,产品广告应分配到每个具体的产品和市场；产品广告投入当年有效，无递延效果,以第3年为例：某市场某产品综合广告效应=第3年该市场该产品产品广告投入+第3年该市场品牌建设投入*60%+第2年该市场品牌建设投入*30%+第1年该市场品牌建设投入*10%,四、企业运营规则,品牌建设分市场不分产品；对本市场所有产品有效；品牌建设当年产生60%广告效应；次年产生30%广告效应；再年产生10%广告效应。,注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定能得到订单。,3、厂房购买、租赁与出售,四、企业运营规则,4、生产线购买、维护与出售,四、企业运营规则,4、生产线折旧计算,四、企业运营规则,折旧计算表,四、企业运营规则,P1,R1,P2,R2,R2,P3,R2,R3+R4,P4,R2,R3,2R4,5、生产的组织与转产,6、原料的采购与支付,四、企业运营规则,原料采购需提前下达采购订单，其中R1、R2采购提前期为1个季度R3、R4采购提前期为2个季度。一个空桶表示1M的原料订单。每种原料的价格均为1M，原料到货后必须根据采购订单如数接受相应原料入库，并按规定支付原料款，不得拖延。,7、产品研发与管理体系认证,四、企业运营规则,8、融资贷款与资金贴现,四、企业运营规则,9、信息化建设,四、企业运营规则,四、企业运营规则,每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。所得税按照弥补以前年度亏损后的余额为基数计算。税金=(上年权益本年税前利润第0年末权益）33（取整）上年权益小于66时=本年税前利润33%（取整）上年权益大于66时,10、综合费用与税金,五、初始状态设定-要素,资金,产品/在制品,P2,P3,P4,原料订单贷款,现金80M,五、初始状态设定-财务中心,做好准备，开始经营,六、企业运营练习,六、企业运营练习,教学年客户订单,18,2,1,10,1,22,1,32,1,1,4,4,5,1,1,1,1,15,2,1,2,4,14,14,10,4,3,15,22,12,32,44,1,0,0,六、企业运营练习-运营流程,起始年说明1、不进行任何贷款2、不投资新的生产线3、不进行产品研发4、不购买新厂房5、不开拓新市场6、不进行ISO认证7、每季度下1个R1原料的采购订单8、生产持续进行,六、企业运营练习-起始年末,成品库：3P1价值6M,生产线：4P1价值8M,原料库：2R1价值2M,现金区：价值42M,应收款：,长债：4Q20M5Q20M,2,20,20,P1,P1,P1,P1,2,2,2,2,20,20,2,2,2,1,1,20,20,2,2,2,3,利润表