冰洋集团2012海鲜大礼包推介资料.doc

冰洋集团2012海鲜大礼包推介资料 “十全十美”大运 精品礼盒 基准销售价格：1182 元产品组合序号产品名录规格重量 KG数量冰洋集团蛇年 大运装“十全十美”精品海鲜礼盒基准销售价： 11821鲟鱼籽酱10克0.01 KG1盒2阿根廷红虾1020/2斤 1 KG1袋3盘刀鱼34条 / 斤1 KG2袋4阿拉斯加帝王蟹2.53斤/只1.5 KG1只5加拿大北极贝5080/斤0.5 KG1袋6大西洋金枪鱼一斤以下0.5 KG1块7挪威三文鱼一斤以下0.5 KG1块8獐子岛即食海参10头/斤0.5 KG5根9美国扇贝柱6080/斤0.5 KG一袋10紫海胆纯肉100克/盒0.4 KG4 盒序号产品名录规格成本价格销售价格毛利率1鲟鱼籽酱10克 55元99 元39 %2阿根廷红虾1020/2斤 80元110 元27 %3盘刀鱼34条 / 斤 24元32 元25 %4阿拉斯加帝王蟹2.53斤/只 200元350 元43 %5加拿大北极贝5080/斤 25 元31 元19 %6大西洋金枪鱼一斤以下 57 元85 元33 %7挪威三文鱼一斤以下 38 元50 元24 %8獐子岛即食海参10头/斤250元345 元27 %9美国扇贝柱6080/斤35 元45 元22 %10紫海胆纯肉100克/盒 26 元 35 元25 % 合计：790元合1182元合计33% “十全九美” 大运 精品礼盒 基准销售价格：839 元产品组合序号产品名录规格重量 KG数量冰洋集团蛇年 大运装“十全九美”精品海鲜礼盒基准销售价： 8391波士顿龙虾一只/斤0.5 KG俩 只2日本半壳贝911/ 斤0.5 KG一袋3湛江虾仁80100/斤1 KG 一袋4加拿大雪蟹腿肉150-250（g）0.5 KG一袋5黄海胆纯肉100克/盒0.04 KG四盒6海参斑鱼3斤/只1.5 KG一条7南非鲍鱼45头/斤0.5 KG一袋8日本甜虾105110/斤1 KG一盒9小黄花鱼8条/斤0.5 KG一袋4序号产品名录规格成本价格销售价格毛利率1波士顿龙虾一只/斤150元/两只280 元46%2日本半壳贝911/ 斤28 元36 元23%3湛江虾仁80100/斤54 元64 元 16%4加拿大雪蟹腿肉150-250（g）90 元106 元15%5黄海胆纯肉100克/盒72 元87 元31%6海参斑鱼3斤/只54 元75 元28%7南非鲍鱼45头/斤45 元60 元 25 %8日本甜虾105110/斤85 元106 元20%9小黄花鱼8条/斤20 元25 元20% 合计：598元合839元合计29% “十全8美” 大运 精品礼盒 基准销售价格：389 元产品组合序号产品名录规格重量 KG数量冰洋集团蛇年 大运装“十全8美”精品海鲜礼盒基准销售价： 389 1大章鱼 800 G0.8 KG一袋2南美大海虾 500 G0.5 KG一袋3大西洋金枪鱼 一斤以下0.5 KG一块4獐子岛冻煮扇贝肉150200/斤1 KG一袋5日本去皮甜虾摆盘30只去皮/盘0.015KG一袋6带鱼段大0.5 KG一袋7南非鲍鱼 45头/斤0.5 KG一袋8偏口鱼2条/500克0.5 KG一袋序号产品名录规格成本价格销售价格毛利率1大章鱼 800 G40 元 50 元20 %2南美大海虾 500 G70 元 82 元15 %3大西洋金枪鱼 一斤以下57 元85 元33 %4獐子岛冻煮扇贝肉150200/斤25 元30 元17 %5日本去皮甜虾摆盘30只去皮/盘18 元23 元21 %6带鱼段大30 元36 元17 %7南非鲍鱼45头/斤45 元60 元 25 %8偏口鱼2条/500克18 元23 元 21% 合计：303元合389元合计22%批发基准价：名称成本价格基准销售价毛利率“十全十美”礼盒 790元1182元33%“十全九美”礼盒 598元839元29%“十全8美”礼盒 303元389元 22%零售基准价：名称成本价格零售销售价毛利率“十全十美”礼盒 790元1478元47%“十全九美”礼盒 598元898元33%“十全8美”礼盒 303元389元 22%预计销售额：名称预销售份额预销售收入预销售利润“十全十美”礼盒 1000 份1182000元392000元“十全九美”礼盒 500 份419500元120500元“十全8美”礼盒 500 份194500元43000元 合计：1796000 元 合计：555500 元冰洋集团 2012年精品礼盒 营销预案存在问题：1. 由于冰洋集团之前没有经营过任何海产品礼盒以及其它有形产品销售，没有自己的营销筹备团队。2. 冰洋集团没有增加任何产品以及销售，广告宣传媒体活动。3. 精品礼盒筹备没有相关专业筹备小组，需要成立礼盒筹备小组。4. 公司产品礼盒以及有形产品，没有终端店铺零售价作为市场条件支持。解决办法：1. 动员全公司人员，进行产品礼盒宣传，鼓舞每个人进行销售，建议给销售成功人员相关提成。（经理级人员除外）2. 由于大连以及周边地区，很多公司海鲜礼盒已经出炉；为了冰洋集团2013年以及以后的长远营销策略，我公司海鲜礼品从 品质，品种，产地，种类搭配上充分考虑；优质区分开其它公司海产品礼盒。3. 通过我公司海鲜产品礼盒优质化，提升顾客中的口碑，通过销售成功的产品，“链条式广告”宣传效果。4. 由于国内海产趋势，临近元旦春节，海产品成本批发价格通常会提升5%15%；建议提前采购部分稀少价格不稳定产品，以保障冰洋节日礼盒产品的销售。5其他产品可以采取大连其它海产品加工厂，存放，包装等相关工作，以保证公司现金流。 大连和瓦房店内，建议同