三大组合拳轮番引爆-海信空调今年要打持久战.docx

三大组合拳轮番引爆海信空调今年要打持久战空调行业，2016年开局以来整体看似比较平静，包括行业龙头今年也都选择了沉默。但背后却是暗流涌动。唯独一向专注技术创新的海信空调，却在2016开局短短2个月时间里，先后从市场、产品、活动等多个方面打出一套组合拳，令业内外同行刮目相看。新年新开局，新年新气象，海信空调一系列举措背后释放的是企业经营战略大变革、大创新：一改往日低调的行事风格，在行业面临困局之时，主动站出来承担责任，引领行业以技术转型高端，践行政府提出的供给侧改革新路。对此海信空调公司总经理王云利指出，作为中国空调行业的领军企业，海信空调有责任也有能力在当前的经济环境和市场格局之下，通过自身的力量给市场和消费者带去更多的好产品，同时也将给行业发展转型率先探索一条可持续发展的新路。海信空调公司副总经理王志刚介绍新品三套拳引爆开门红从1月份围剿定速电老虎打响新年空调市场第一枪，2月中旬泰山论剑雷霆万钧市场动员大会引爆商家第一炮，2月下旬智于心慧于行实现空调新品第一发，再到月末开门大吉、全国看海信终端促销第一战，海信这家国内空调业的技术派领袖，悄然成为2016年市场竞争的风向标。可以看出，在第一套拳法中，海信空调抓住行业价值竞争和产业升级这两个核心诉求点，针对定速空调回潮的现状，拉低产业价值的倒行逆施，以普及海信变频空调为抓手，痛打定速这只电老虎。这套拳法出手早，既符合产业升级这个大背景，又是打响行业新年的第一枪，效果自然成倍增加。泰山论剑雷霆万钧市场动员，作为海信新年的第二套拳法，虽然只是在区域经销商的动员大会，因为还在春节期间（正月十一），在其他品牌还沉湎于过节气氛中时，海信空调率先给经销商作动员部署。通过技术论剑，传递出新的一年海信将引领潮流的信息，助推渠道商信心的提升。海信空调的第三套拳法-智于心慧于行，是以抢先发布海信智能空调独有的智能生态圈和超级智能的炫转新品为拳头，密集推出迭代智能新产品，这种拳打核心、脚踢要害的拳术，昭示海信空调已经成为从传统时代向互联网时代跨越的领军者。可以预见，开门大吉、全国看海信作为此轮海信空调引爆市场开门的落地行动，已经引起整个空调行业的瞩目，特别是对一些寻找厂家的经销商来说，海信将是他们在2016年最好的选择。据悉，开局以来，海信空调一系列市场组合拳已经取得显著的市场业绩效果，今年前2个月销量出现大幅增长，开门红毫无悬念。海信空调营销公司总经理王成泉论持久战新形势要打持久战海信空调能在行业遭遇困境时，主动站出来引领行业升级转型，得益于企业多年的技术积累和创新沉淀，得益于对行业前景的认识和深度理解。单从这几次海信空调活动中传递出的信号就表明，海信空调如此高效、快速的战略打法背后，则是基于企业对于行业和市场的战略把控能力。其中海信空调营销公司总经理王成泉，对产业未来发展态势和应对策略的分析极为经典，他认为未来三年的空调行业，既不是一些所说的一片看好大有作为，也不会是愁云惨淡战战兢兢，而是一场看谁有韧性耐力的持久战。在海信空调看来，那些乐观派只注意到农村市场保有率为34%，仅有城市保有率的24%左右，空调市场还会有很大的普及空间的判断是不正确的。因为，农村虽然普及率低，但很多农村的居住条件，或是山区气温不高、或是房屋不适宜安装、或是经济条件达不到等诸多因素制约，普及短期内难以呈现爆发状。而悲观派只看到，宏观经济仍在筑底、房地产持续低迷、人口红利逐步消失等不利影响，忽视了政府将扩大内需作为经济发展动力、放开二胎、稳定房地产等刺激经济恢复增长的巨大作用。在王成泉看来，行业已经进入到平稳发展时期，未来空调需求是一个缓慢增长过程，既不能乐观地盲动，也不能悲观地放弃，而应该是立足打一场持久战。2016-2018年未来3年内，空调行业规模在持续盘整，品牌面临持久战。同时也将有三大方面的战略和格局，将直接影响整个空调市场的走势。第一，价格战因素依旧存在但影响开始降低，其表现形式将由全面降价转为重点进攻。第二，消费者赋权时代+中产时代开始来临，新旧卖点将进行优胜劣汰的分化，高端市场将会快速成长。第三，消费者迅速年轻化、其消费主张、购买路径、对品牌认知将大有不同，品牌、产品年轻化势不可当。海信空调新年新品阵容四利器构建引爆点目前来看，空调产业未来的竞争，一定不是只具备某一方面的能力就能完成的，而是诸多方面因素的协同，共同起作用才有可能脱颖而出。那么海信空调凭什么能够领行业转型升级，其底气到底在那里？从海信在2016开年打出的组合拳来看，海信空调不仅对行业现状认识深刻，并且对未来做好充足准备。王成泉在对经销商交底时说的很清楚，海信空调具备四大核心要素，打造核心竞争力。利器一：立足产品是王道。这是四大要素的核心，策略一，坚定不移推进变频战略，。一二级市场坚持高能效领先策略，强化变频专家的市场地位。三四级市场满足消费者适应性需求，全力推广高性价比的优质变频，让海信变频走进千家万户。策略二：，高端产品坚持风口理论：通过跨界创新或对外合作等方式持续提升外观竞争力，引领行业。策略三：通过智能升级搭建智能服务生态圈，提升产品竞争力和盈利能力。利器二：渠道建设是根基。海信的渠道策略根本是，打造优质客户，建立战略联盟，通过管理支持和市场推广支持，实现厂商价值一体化。海信空调的渠道质量上并不输于任何品牌。更为重要的是，当前海信基于集团的平台和产品实力，正在打造战略卖渠，实现整体突破。利器三：聚力打造品牌年。去年12月24日，海信正式签约中国国家体操队，成为其官方合作伙伴；今年2月份，海信已成为2016年欧洲杯的顶级赞助商，成为欧洲杯56年以来首个中国赞助企业；今年3月份，海信空调独家赞助CCTV3开门大吉。经过一系列品牌宣传造势，可以看出海信将通过以上多层面、多节点的活动参与，塑造品牌时尚、年轻、挑战的品牌形象。利器四：开门大吉在落实。海信空调一方面3.15、4.18、6.18、双11、双12及重大节假日等关键节点，提前谋划、强抓执行，协同推进线上线下活动爆量；另一方面通过规划TOP客户及专卖店专供产品，设定专项机制，强抓专项培训，并有针对性的重点支持促销活动，在销售