区域经理岗位说明书.doc

_区域经理岗位说明书1、岗位概况岗位名称区域经理 所属部门销售部 岗位定员5直接上级营销总监直接下级各门店店长可晋升岗位营销总监可轮换岗位其他区域经理2、职责与工作任务职责一职责表述：负责分管区域的信息收集及经营数据分析。工作任务1、组织调研区域内竞争对手的销售价格、销售数据等信息；2、定期汇总、分析分管区域内各门店经营数据，报营销总监；3、组织收集、分析区域内厂家业务、运营商的相关信息；4、组织召开分管区域内各门店的经营分析会，形成会议纪要，跟进落实。职责二职责表述：负责组织分管区域各门店完成销售计划。工作任务1、根据公司下达的销售计划，结合各门店的实际情况进行微调；2、跟踪各门店销售任务的完成情况，并采取相应措施；3、跟踪各门店主推机及滞销机的销售情况，并采取相应措施。职责三职责表述：负责分管区域内门店管理。工作任务1、对门店选址及门店装修、改造提出建议；2、对新开门店进行帮扶；3、审核门店促销活动及内部PK方案，并跟进活动执行情况；4、审核各门店的制度、流程，并跟进执行情况；5、发现并协调、督促解决门店出现的问题。职责四职责表述：负责分管区域内各门店的团队建设及人员管理。工作任务1、根据工作情况，提出分管区域内各门店人员的调动建议；2、审核门店人员增补申请；3、协调各门店进行人员招聘；4、组织对分管区域内员工培训，提升员工综合素质；5、定期组织分管区域的内部会议。职责五职责表述：负责处理分管区域的对外关系。工作任务1、走访合作单位；2、与分管区域内商超系统对接；3、处理区域内工商、税务、城管等部门的对外关系。职责六职责表述：完成上级领导安排的其他工作。3、权责与工作接口权力与责任；权力1、在分管区域内对公司管理制度、流程、标准、政策的执行权；2、制定分管区域内管理制度、流程、标准的权力；3、对分管区域内各门店制度、流程、标准的审核权；4、对分管区域内各门店的工作指导权、管理权、考核权及人事建议权；5、收集、分析分管区域内竞争对手、厂家、运营商信息的权力； 6、获取、分析分管区域内各门店销售数据的权力；7、根据实际工作情况调整分管区域内各门店销售计划的权力；8、对分管区域内门店选址及门店装修、改造的建议权；9、对分管区域内门店促销活动及内部PK方案的审核权；10、对分管区域内门店人员增补申请的审核权；11、对分管区域内门店招聘人员进行面试、把关的权力；12、对分管区域内门店政策调整的申请权；13、在分管区域内按权限处理对外关系的权力；14、保守公司商业机密的权力；15、对违规违纪现象的举报权；16、向公司提合理化建议的权力。责任1、对分管区域内各门店的团队建设负责；2、对分管区域内各门店销售任务的完成结果负责；3、对分管区域内各门店的安全管理负责；4、对分管区域内公司管理制度、流程、标准、政策的执行结果负责；5、对分管区域内竞争对手、厂家、运营商信息收集的全面性、准确性负责；6、对分管区域内各门店销售数据分析的及时性、准确性、有效性负责；7、对分管区域内人员增补的合理性负责；8、对分管区域内门店促销活动方案及PK方案的合理性、有效性负责；9、对分管区域内对外关系负责；10、对商业机密的保密负责；11、对本岗位职责、任务的执行结果负责。工作接口岗位/部门接口内容工 作 要 求 营销总监上级指示传达、执行到位，及时反馈销售政策、促销政策、PK政策申请、传达、执行市场信息及时收集、分析、提报销售数据及时、准确提报工作计划、总结、汇报按要求及时提报各类工作建议及时提报各类申请及时提报特殊事项、异常情况的请示、反馈及时提报请假按权限申请店长工作安排及时安排，跟踪落实帮扶根据需要进行工作检查、指导按计划进行销售数据获取、审核、分析工作建议收集，及时反馈处理结果公司及运营商政策传达、跟进落实门店促销活动、PK活动方案及时审核门店内部制度流程审批会议按计划组织，形成决议，跟踪落实人员增补申请及时审核市场部店检问题及时反馈，跟踪落实到位特殊事项的请示及时反馈意见市场部、采购部、销售部信息沟通、反馈及时、全面、到位4、工作目标与考核序 号工 作 目 标考 核 标 准1235、任职资格教育水平（学历）大专及以上学历专业市场营销及相关专业工作经验五年以上电子类产品销售工作经验，三年以上店长工作经验知识结构精通市场营销相关知识及工作流程，熟悉公司业务