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门店规划的16种技巧 门店规划的16种技巧些你觉得有用?下面一起来看看 1、主走道：至少一个以上的横向及一个以上的纵向主走道至少46米宽进门后应让顾客立刻看到主走道让人有一种宽敞的感觉 2、次走道：宽度较窄或靠四周墙壁的走道宽度至少3米 3、货架走道：指货架与货架之间的走道至少2.53米宽特殊情况不应少于2米 4、部门集中：将百货、食品干货及生鲜三个部门分别集中在一起利于顾客选购及门店管理 5、百货靠近入口：百货商品毛利较高(电气除外)是商场挣毛利的部门应摆在靠近入口处让顾客进门就有机会采购 6、生鲜在里面：避免把生鲜放在进门的地方否则顾客买了汤汤水水的生鲜之后就要尽快结帐离开因此把生鲜摆在里面的死角处应是个好的选择生鲜虽然价值低但却最吸引顾客因为它们是顾客最需要的商品 7、食品靠近出口：食品干货占40%销售额是家庭必需品放在靠近出口处不会损失商机因为顾客一定要买 8、日化(洗化)商品靠近周转仓出口：日化商品(包括家庭用纸制品)的销售额能占到全店的812%商品回转快尽量摆在靠近周转仓的地方可降低员工的劳动强度补货也较快不必远距离运动可提高营运效率 9、精品集中：把一些容易丢失的高单价、中高档、或体积小的商品集中管理成立一个精品部可销售照相用品、电子精品、影音像制品、化妆品、高档饰品、装饰品、甚至高档烟酒等商品如果这些商品的回转慢可考虑“联营”按固定比例保底提成精品部内可要求供应商制作“形象柜”以提升档次 10、关联布局：百货“软品”或“硬品”尽量做关联布局“软品”包括：“服装鞋帽、家纺、床上用品、婴儿用品”等可以做关联布局“硬品”包括：“文体用品、家电用品、家居用品、DIY用品”等也可以做关联布局 11、关联陈列：货架走道两旁的商品应该有关联陈列即把相关属性的商品放在货架走道两旁千万不要把同一货架的两侧做关联陈列 12、磁石理论：主走道是第一磁石应陈列消费量大且消费频率较高的“主力商品”端架促销商品是“第二磁石”;次走道上的“新商品”、“季节性商品”、或灯光补强的“明显商品”是第三磁石;一般货架走陈列的商品是第四磁石充分利用第一、第二、及第三磁石把顾客吸引到第四磁石(货架走道)内让顾客与商品接触的时间愈久愈好引起他们的冲动性购物提升客单价 13、促销区：卖场可规划专门的促销区以吸引客人也可利用较宽的主走道作为促销区摆放一些地堆或地笼但不可阻档左右横向的货架走道 14、利用死角：卖场四个角落是顾客动线的死角应摆放一些吸引顾客的商品部门(例如：电气、日化、生鲜、粮油等)靠“声、光、色、或特别标示”吸引客人 15、米效原则：每一“直线米数”所产生的销售额称为“直线米效”各商品大组“直线米数”的分配应与“直线米效”成正比换名话说：米效大的商品大组应分配较长的货架如此才能提升门店的绩效 16、坪效原则：不能以直排列的商品无法计算其“陈列米数”及“直线米效”因此这些商品可以其“每平方
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