网络营销的广告策略.doc

网络营销的广告策略 互联网的飞速发展已经使网络成为人们获取信息和交流信息的主要渠道之一而网络广告日益成为各企业普遍看好的新型广告媒体它已经日益发挥着越来越重要的作用但是网络广告还处于发展的初级阶段还有很多的缺点和不足并且人们对于网络广告的了解和认识还不够深入和全面还缺乏专业的网络广告策划人才因此企业如何借助现代的信息技术和互联网有效的开展市场营销挖掘潜在的商机扩大自己的市场已经成为一个迫切需要考虑的重要问题 一、网络广告及策略概述 1、网络广告的概念 网络广告属于广告中的一种可以分为广义和狭义两种广义的网络广告指企业在互联网发布的一切信息包括公益性信息企业的商品信息以及企业自身的互联网域名网站网页等;狭义的网络广告是指可确认的广告主通过付费在互联网上发布的异步传播的具有声音文字图像和动画等多媒体元素可供上网者观看并能进行交互式操作的商业信息传播形式那么特别要说明一下在本文中所说的网络广告指的是狭义层面的网络广告 2、网络广告的特点 第一网络广告具有信息传递的互动性消费者可以通过网络了解信息也可以通过网络沟通进一步的咨询完成其购物过程 第二网络广告具有经济性网络广告相对于传统广告高额的成本具有极强的市场竞争力其费用只是传统媒体的3% 第三网络广告具有时效性传统广告一旦发布很难更改但是网络广告可以随时根据需要变更内容这样能更好的配合企业的宣传推广 二、目前我国网络营销广告应用存在的问题 1.大众消费者对网络广告的认可度低 从消费者的角度来说用户对网络广告的认可度低是其发展的最大的障碍网络广告中大量的内容影响了网民上网的速度所以从调查网民的结果来看就是网络广告的出现主要阻碍了他们上网的速度 2.人们对点击率的错误认识对网络广告造成影响 人们在看传统广告时被广告的标题吸引的同时也浏览了内容众所周知对于报纸而言这个比例是相当小的网络广告同样如此能够点击广告横幅的人在所有网民中是占极少数的所以点击率根本代表不了什么完全以点击率来判断网络广告的效果会给网络广告带来了束缚影响了网络广告的具体价值 3.广告用户对网络广告存在不信任感和陌生感 许多广告客户在习惯了传统媒体的广告进而有些排除新兴的网络广告而现有的广告效果的统计方式也不是很准确统计数据不能精确等问题偶尔还会出现所以就目前来看这也是一个亟待解决的问题 4.网络广告的内容质量仍需进一步提升 网络广告可以在最短的时间内缩短商家与用户之间的距离但是网络广告存在着内容雷同形式相似的问题因此增加文化比重重视人文关怀的广告已经迫在眉睫 三、发展网络广告的策略 1.注重技术和营销方式的创新 目前我国的互联网的基础设施比较落后广告制作水平也相对较低这样极大的限制了我国网络广告的发展据电信部门的消息我国会进一步大量开放宽带解决上网速度缓慢的问题而我国企业应多吸收国外网络广告的制作经验进一步提高制作和营销水平将我国的网络广告推进一个新的发展阶段 2.政府应快速建立网络广告有效的衡量标准 网络广告是一种新兴的广告形式既然是新事物自然有它蓬勃发展的生命力但是在新潮的事物都会有它的弊端正所谓有利就有弊国际上一些相关组织已经就网络广告的相关事宜制定了行动方案但是截至到如今还是没有形成一个统一的方案而纵观我国的国情虽然经济在不断的发展但是在网络广告发展这方面我们还是需要吸取国外一些好的经验教训一边探索一边前进只有这样我国的网络广告业才能得到长远长足的发展 3.政府应强化网民对网络广告的认知度 网络广告在广大网民心中还是一个新生事物对其认识还存在很大的缺陷所以网络广告在我国还不具备丰富的群众基础网络广告目前不具备传统广告的优势如户外广告有强烈的视觉冲击力二电视广告图文并茂可以使观看者又亲切感网上信息多而纷杂广告信息很容易被忽略但是互动是网络广告最大的优势可以通过互动这一优势吸引网民的参与并通过电子刊物电子邮件进行直销总之我们需改变经营者单方面宣传的模式为网民提供广泛的参与空间 4.依托强势载体并迅速扩散美誉度 商品讲究品牌效