寻找单翼天使增员-刘丹.ppt

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业务是越多人做越好做，就象汽车城、电器街一样。2、所谓太迟是指那些没有发展潜力的夕阳行业而言，如果你能深入了解保险事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特征，你就会明白保险在中国现在是旭日东升、刚刚起步的朝阳行业。在加上我们从成功者身上汲取的经验，使我们对新加盟的营销员有更好的、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。,80,问题十一：我有很多朋友做过但都不成功！,回答：1、别人做不成功，并不代表那个行业不能做！也许是因为方法技巧不对，或者是努力程度不够。每个行业都有做得成功的和做得不成功的，这一点也不奇怪，你难道会因此就认为一定做不成功吗？其实这只是个方法技巧和努力程度的问题，方法对了，再加上自己的努力，你就会觉得游刃有余。2、每年那么多学生参加考试进入大学，落榜的总是比考取的多，难道你会因此而不让你的孩子读书吗？,81,问题十二：做保险赚钱太慢了！,回答：1、赚钱快慢是比较得来的，目前随着人们保险意识的增强，购买保险的人也越来越多，只要你真诚对待客户，你的客户就会越来越多，你会觉得赚钱真的不难，而且也不慢。（举例说明）2、一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后，再经一、二年艰苦经营，也不一定能达到收支平衡，而一般的工作要想月收入几千甚至上万更难达到。而在保险公司，月收入几千元的比比皆是，同时也无资金和存货的烦恼，有人形容保险营销员是“一嘴一笔闯天下，双脚踩出亿万金“。,82,问题十三：做保险太麻烦！,回答：1、一个事业麻不麻烦，主要看你对这份工作认同与否，如果你认为这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。2、建立自己的事业，刚开始时总会有些忙碌。如果你问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业走上正轨之后你就会觉得很轻松。况且趁你现在年轻力壮，努力三年，轻松一辈子，何乐而不为呢？3、天天上班麻不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，但我们还是得不厌其烦地准备。花三、五年时间为自己建立一个事业基础，总比年老力衰时为生活四处奔波划算得多。你难道没有看到很多年迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是真正的麻烦！,83,问题十四：做保险太累！,回答：请问你为什么会觉得累？是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥还是工作性质不适合你的志趣，或是工作没有发展前途？假如你从事保险这一份工作