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征服面试考官 原本就该这样求职故事 “面试如同打牌你有一手好牌不要一次出光你自己要控制节奏每隔几分钟打一张好牌激发对方的兴奋点牌局结束你的好牌也就是你的优点应该全部展现出来了” 这是张青对面试的体会最近两个月陆续有三四家公司(公司规模逐级升格)抛来橄榄枝邀请她去做部门主管 两年前张青离开了工作三年的国企跳入“海”中做了一名普通的销售人员当时她没有对自己提出过高的要求因为她觉得市场并不一定认可她在国企的辉煌 张青为自己整理思路：自己三年的国企工作经验可以看作是一个纵向坐标她了解房地产从物业到开发的全过程；如今市场是个横向坐标她需要对行业进行全面了解 走遍房地产流程经历过财务、销售、策划、管理、客户、培训等等各个环节张青认为这并不意味着面试一定会成功“表达也很关键”张青说 在多数人看来面试时应该由考官掌握主动但张青把这倒了过来 一次张青参加一个大型的人才招聘会来到一家心仪已久的公司“这么大的人才招聘会我只关注两个公司最后还是把简历投给贵公司”张青递上简历非常真诚地告诉考官 主考官立刻有了兴趣试探着说了一句：“你对我们的期望别太高” 张青的话接得很有技巧：“我从事这行的培训从第一家到最后一家经典案例始终是你们现在我想亲眼看看我听过的经典案例到底是怎样运作的” 张青赢得了这次机会在她看来应聘者应该持有这样的立场：有诚意表达清楚目的专一要学会调动招聘者的激情 张青有一个面试的“五分钟原则”对话开始时应聘者以说为主考官以听为主经过5分钟一个回合的交手后应聘者应该对考官的兴趣有所了解并成功调动他发言的积极性应聘者站到听众的位置 在这个交锋中应聘者不应该是简单的敷衍或附和考官张青用自己的经验说明有时谈一些敏感的问题是吸引考官注意力的好手段 也是在一次面试中经过一番问答之后主考官允许应聘者发问轮到张青时她的第一个问题就引起考官的兴趣：“在北京市刚刚评选出的金牌发展商中你们处于个档次”“据我估测你们的收入应该是那你们的转型是怎样操作的” 一个接一个的问题让主考官惊讶异常：“你对我们经营策略之了解如同你是策划者一样” 总结经验张青认为自己之所以每次都与考官相谈甚欢与充分的前期准备分不开几乎每天她都要上网留心各种相关资料给每个公司
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