房地产策划案例：韵动领地.ppt

韵动领地整合传播策略方案,内容大纲,韵动领地形象包装定位韵动领地的目标消费群写真整合传播建议案,韵动领地形象包装定位,核心利益点一,福田体育馆运动资源与高尔夫景观（运动健康价值）,健康为王,核心利益点二,滨河大道交通及成熟片区配套（物业升值前景）,财富主张,核心利益点三,小户型，同片区内高性价比（投资价值）,投资有理,精装建筑设计与品质服务（生活的品位价值）,核心利益点四,品位无敌,DNA聚焦运动+健康+居家+升值=财富,推广主题定位,韵动领地福田运动中心投资品位小户,旗帜鲜明,最强音好好运动，天天创富！,写真目标消费群,首次置业一族,不怕水，不怕电，就怕切断运动线边运动，边休闲，养了身体又养眼好好学，天天上，看了报纸上新浪也上门，也手机，聊天还用短信息过周末，不无聊，篮球足球随便挑,首次置业一族,小电影，自己做，数码摄像很不错朋友们，齐聚餐，赢了比赛不买单飘过来，飞过去，生活缺乏根据地瞧一瞧，看一看，小户正够过渡期买个房，图它赚，得了便宜还卖乖,投资客,做炒家，不简单看了配套看地段最后还把钞票算买一房，买多房？资金灵活不中断几个单房赛多房,价格经济的,前景升值的,资源丰富的,居住品位的,不断升值,转手,小户型,终极欲望,共振谐音,MOTOPOLOPESI,气质决定调性,时尚、张扬新锐、动感,整合传播策略,卖点输入,创意输出,形象建立期,强势销售期,持续销售期,后期保温期,预热财富与运动概念，描述目标群生活与投资理念，引起共呜,细化分解“运动+财富”，从外部卖点与建筑品质等证言,展示项目优势卖点，活动造势；大量论据解析“运动+财富”概念,促销广告，品质社区，整合出击,广告传播阶段主题,运动,财富,钟情,倾情,感染,沸腾,2月-3月,4月,开售日,开盘后,软文报纸广告,专栏话题,电视广告,电台广告,系列活动组合,大型现场活动促销计划,让财富运动起来,第一攻击波,形象建立期,目的：激发市场关注，用“运动+财富”概念进行主题形象渗透主题：好好运动，天天创富。媒介运用：1、户外POP：福田户外广告牌及深南、滨河道2、Sina、Sohu门户网站FLASH形象广告3、软广告：通过新闻形式炒作、造势；4、NP：形象广告，深圳特区报、南方都市报5、现场售楼处。诉求卖点：整合目标群的生活态度与创富理念,创意表现运动+财富之2004年，玩转Money看我的！运动+财富之将财富运动到底！,运动+财富之好好运动，天天创富运动+财富之运动投资法则,第二攻击波,目的：活动造势，大量论据解析“运动+财富”概念主题：全心全力为财富运动媒介运用：1、户外POP及现场POP展示；2、杂志广告；南方周末、城市画报、新周刊等期刊；3、软广告：通过论坛形式炒作、造势；4、NP：深圳特区报、商报、南方都市报；5、电视；深圳二台30S形象广告；凤凰卫视或星空卫视知名栏目冠名赞助；6、现场售楼处。诉求卖点：财富投资小户系列入世；从地段、配套资源等方面强调性价比、投资前景。,强势销售期,创意表现开盘第一篇：创富日公元2004年年月日，韵动领地正式开盘凡是有利于创富的，都要全力运动开盘第二篇：创富日公元2004年年月日，韵动领地正式开盘凡是有利于money的，都要全力争取开盘第三篇：创富日公元2004年年月日，韵动领地正式开盘财富开幕式，运动进行时,创意表现玩转财富不是你的心动，是运动有财富不运动会手痒品质运动更坚持财富经济,第三攻击波,目的：细化分解“运动+财富”，主题：韵动领地，让财富运动起来媒介运用：1、POP现场展示、户外广告2、报纸广告、杂志广告3、电台广告：音乐频道30S诉求卖点：从外部卖点与建筑品质等证言。,持续销售期,创意表现,动感一房，财富随身DIY你在偷懒，钱在运动韵动领地，创富动力,传播工具的使命,软文：建立消费者对韵动领地的信心加深消费者“运动+财富”的概念公关活动：让消费者感受韵动领地的魅力帮助积累客源建立韵动领地对社会风尚的影响力,传播工具的使命,现场布置：帮助消费者想象生活在韵动领地的个性氛围电视广告：激发目标消费者对韵动领地的向往报纸广告：描绘项目品质，描述韵动领地的价值内涵,软文计划,软文,分阶段策略：以“运动投资法则”为炒作主题。以“全心全力为财富运动”为炒作主题。以“品质运动更坚持财富经济”为炒作主题。以“你在休闲，钱在运动”为炒作主题。,公关活动,笔杆子动起来韵动领地的N种写法,活动时间：2004年2月底-3月底活动办法：在网站及报纸上介绍韵动领地的内涵，然后请广大消费者用图案把它名称的不同写法描绘出来，并寄给发展商发展商将评选出“最佳创意”大奖，他的设计将被制作成社区标志性雕塑；同时可获得一套房子或高额折扣作为奖品另外选出50名优秀奖，得奖者可获得精美奖品或相应购房折扣,动感之夜韵动领地主题音乐会,活动时间：4月中旬-5月底活动策略：短信营销与体验营销。鲜明“时尚、韵动”内涵，锁定目标群共识的价值观和生活形态，带出项目的动感核心和财富主张，并与中国移动达到双赢的目的。活动方法：与动感地带联合举办大型音乐会，共用形象代言人，并借用动感地带通讯网络，传达项目销售信息，凡下订客户赠送动感地带个性号码及话费一年，并可免费获得音乐会门票两张。,韵动高尔夫,活动时间：6月下旬-7月底活动策略：体育营销、口碑营销。活动方法：成交业主以抽奖形式参与，有机会获得由职业教练与知名球员授教为期一月的高尔夫培训班，借用国通高尔夫球场深度展示运动资源，传达发展商的人性化关怀，引发舆论关注与社会公众口碑传播。,韵动我心“深南大道”乐队演绎广告曲,书城体育品牌专卖店主题商场高档写字楼酒吧特色餐厅,侧翼战攻击阵地,让财富运动起来韵动领地财智论坛,星光大道运动无限，渴望无限,将知名体育明星及业主的手印、脚印打制在可触摸的墙壁上，承诺70年不变独特风景线，形成业主的独特体验与心理满足。,运动投资法则精装强身壮富九阴真经,韵动领地,目前经常上网的人中，有很大一部分是我们的目标对象网站可以全天候接触目标消费群，为他们提供大量帮助购买决策的信息和消费者实现互动，更快更准地了解他们的需求，让品牌和他们建立关系，增加他们对韵动领地的关注和喜好,线上沟通，促成线下销售,线上的“财富地盘”,消费者可以在网上参观项目，了解项目的工程进度与设计质素并就居住环境和运动的话题，到“财富地盘”发表意见，交流他们对生活的看法在这里可以看到各种有关运动时尚的杂文、游记、论坛这里终将成为深圳新新人类及体育爱好者的集中营,福田运动中心投资品位小户,韵动由你（美工设计）,韵动指南（售楼书）,韵动在外（软文、SP）,韵动经历（售楼处设置/园林