医药市场分析及策略模板.ppt

AreWeReady？,Sept15,2013,June13,2008,市场计划的地位,销售预期,品牌（年度市场）营销计划,产品线业务发展计划,支撑公司财报的整合业务规划,企业发展规划与当前的市场表现,产品X年度市场营销计划,时间段：2014年1月12月,市场环境与形势产品与品牌分析竞争环境与竞品分析营销目标策略行动计划,纲要,市场形势分析,Sept15,2013,市场趋势分析,在过去12个月中，产品所属的总体市场变化方向及其速度数据所属时间段数据来源简要结论,市场的地域性分布特征,产品所属市场类别在全国各省事的分布特征数据来源和所属时段简要结论,33%ofNational,24%ofNational,品牌表现分析,医院纯销的区域与分布分析73%ofLamisilhospitalsalesisfrom22cities,41%ofNational,32%ofNational,品牌表现分析,区域性渗透现状：医院入药情况Only55%(339)ofhospitallistingin22cities,173Hosp(28%),166Hosp(27%),Total:618Hospitals,品牌表现分析,重点医院渗透状况29%(178)hospitalscontribute76%sales54%(330)hospitalsonlycontribute11%sales,品牌表现分析,品牌的年度增长趋势,CAGR：5%,June13,2008,品牌表现分析,IMSmarketsharebycity,竞争对手分析,竞争对手分析,销量与市场占有率消长分析数据来源与时间段简要结论,Growth07vs.0647%Sporanox19%Lamisil24%YiQiKang-4%DingKe,MarketValue,MarketShare,竞争对手分析,Lamisilvs.Sporanoxvaluebycity,IMSMAT2007LamisilisstrongerthanSporanoxin7citiesOnly37%ofSporanoxsalesisfromcentrecity,LamisilSporanox22cities38,452,09936,334,854Nation52,606,21198,118,539%73%37%,June13,2008,竞争对手分析,BrandawarenessbycityThetopofmindofLamisilisstillmuchlowerthanSporanox,especialinGZ,BJ,WH,Source:LamisilBrandPositioningJune2006byTNS,TopofMind,TotalAwareness97%92%100%100%100%100%80%100%93%93%90%93%,竞品对标分析,Source:LamisilBrandPositioningandNewOpportunityExplorationStudy,byTNS2006.Profexanalysis,客户分析：消费意向,在不同目标适应症中客户用药意向分析（全国）,66%,39%,Source:LamisilBrandPositioningJune2006byTNS,客户分析：消费意向的区域性差异,在不同目标适应症中客户用药意向分析（区域）,Source:LamisilBrandPositioningJune2006byTNS,Onychomycosis,TineaPedis,患者就医行为与疾病诊疗流程,Source:ChineseStatisticsYearbook2007Lamisil-OStudybyTNSCompanyin2006.Lamisil-OStudybySynovatecompanyin2006.BasedonLamisilClinica