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文档简介
使顾客满意的10种销售技巧,一,产品方面1,双标介绍法2,面,缝,板介绍法3,全过程介绍法4,花色介绍法5,安装使用介绍法二,顾客方面6,发现和吸引潜在顾客7,识别顾客的类型8,同顾客沟通的方法9,成交的技巧和要点10,同顾客的售后联系,2004年7月,如何选择强化木地板的色彩,1,房屋的装修与地板色彩2,选择地板色彩的三条通道3,色彩模型的应用,一,房屋的装修与地板色彩,1,用什么色彩-从人的服装谈起2,家装设计八要素及其相互关系3,家装设计的总体色系和地板颜色,服饰审美的大要素1,上衣2,裤子,裙子3,领带,领结,丝巾4,鞋子5,腰带6,帽子7,手套8,皮包9,胸针,1,颜色2,花纹3,面料,一,用什么色彩-从人的衣着谈起,同质同色,相似色,相似色,互补色,互补色,对比色,蓝白,绿白反差,衣着色彩小结:1,服装是衣着的主体,鞋子跟着服装走;2,鞋子,腰带,皮包,帽子和手套成一体;3,领带,领结,丝带与服装配套,同样的逻辑也发生在室内装饰上,二,家装设计八要素极其相互关系,1,室内设计的八要素墙吊顶,天花板门,窗,踢脚线地板家具窗帘灯具画,摆设,1,颜色2,形状3,材料,2,室内设计的A+B完整性理论和实践,A代表硬装方案设计,解决墙吊顶,天花板门,窗,踢脚线地板,B代表软装设计,解决家具窗帘灯具画,摆设,+,A+B是指室内装潢设计的一个完整过程,既包含了硬装,也包括软装设计。颜色,款式,空间感,材质感,才会统一,才会形成美的视觉效果和好的使用效果。,三,家装设计的总体色系和地板的色系,家装室内色彩设计的二种方法:1,循规蹈矩的方法对比色法相似色法互补色法2,实验性的方法打破原则的束缚,根据感觉,直接在成千上万种颜色中寻找能取悦自己的颜色进行搭配,如果效果不佳,就继续寻找,直到满意为止。,黑黄橙相似色,地板与家具,墙体的颜色相似,红色,黄橙色相似色,地板偏红,而家具偏黄,形成相似色,黑白对比,地板与墙体,家具的颜色保持白色近似色,用黑色摆设来形成对比调和,蓝橙互补,地板的橙色与墙体形成近似色,直接与家具和窗户的兰色形成对比,黑紫洋红色,黑黄互补色,地板与家具相似色,与墙成互补色,家具为蓝绿紫相似色,地板与墙体为相似色,两者再形成对比,室内装饰色彩小结1,在八个装饰要素中,家具,地板和墙体占了总体色彩的80%以上,是主要因素;2,在家具,地板和墙体这三个主要因素中,家具是主要的,地板跟着家具走,与家具形成近似色,对比色,和互补色这三种主要的色彩关系;3,室内装饰的色彩搭配必须讲究色彩之间的协调与和谐,这就是色彩调和的原理;4,好的室内装饰就像是一幅好的画,地板就其颜色而言,是这幅画中调和色彩的一个大的色块。,附:关于色彩调和的原理,1,什么是色彩的调和?我们小时侯会玩过一种彩色陀螺玩具,当陀螺静止的时候,能很清楚地看到陀螺表面的七彩颜色。但是当陀螺旋转的时候,七彩消失了,我们看到的是旋转的白色。这就是色彩的调和。,画家孟塞尔对许多好的作品进行了分析,得出结论:若把构成画面的各种颜色全部混合(或放在回转盘上混合),能产生第五明度的灰色,那么这个作品的色彩配合是调和的。,六月时节特卡乔夫(俄罗斯),2,孟塞尔认为,色彩的调和与色相,明度,面积,冷暖有关。例如,把同等面积的红与绿放在回旋盘上旋转,将不会得到明度为5的灰,但是把红色的明度减为一半,或者将红色的面积减少一半,就能得到明度为5的灰色。,3,色彩调和的基本类型(1),同一调和-色相,明度,纯度三要素中某种要素完全相同,变化其他要素,称为同一调和。,同一调和成择文,2,近似调和-在色相,明度和纯度三要素中,有某种要素近似,变化其他要素的调和,称为近似调和。,近似调和苏祖鹏,3,对比调和-对比调
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