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文档简介
淄博白酒市场分析策划,福娃兄弟连2007年6月日,市场分析,1、营销环境分析：2、中高低档品牌的市场占有率：3、市场竞争对手分析：4、消费者分析：,1、营销环境分析：,淄博位于山东中部鲁中山地与鲁北平原的交接地带，是山东省重要的交通枢纽城市。区位优势独特，南连泰山，北靠黄河，东临海滨旅游城市青岛、烟台和威海三地，西接省会济南。淄博市五区三县的总人口为418.5万人，经济运行保持稳定、快速、健康发展。消费需求稳中有升，2005年，全市消费品零售总额达430.94亿元，比2004年增长15.9%，其中每年白酒销售总额平均约3亿元。作为鲁中地区的重要城市，淄博酒类市场对整个山东地区的白酒生产及销售都有重要的影响。,淄博是一个白酒消费大市，近几年白酒销量持续增长，这除了与经济、人口有着直接关系以外，淄博人的饮酒文化也是重要的因素，淄博人饮酒普遍以“豪爽”著称，因此，人均饮酒量明显高于其他地区。淄博人爱吃、会吃，餐饮业在淄博非常繁荣，普通的酒店价格实惠，普通百姓也能承担得起，吃美食、喝美酒，是淄博人的最大享受。,2、中高低档品牌的市场占有率：,淄博高档白酒的市场是茅台和五粮液的天下，其他品牌市场份额所占比重很小。淄博地区的畅销低端白酒多是国内知名品牌，多以高度酒为主，如北京红星二锅头、衡水老白干。（消费者年龄多在四十岁以上，经常在家饮酒的百姓）淄博地产白酒主要面对的是中端消费群体。具代表的是黄河龙、扳倒井和百粮春等等，能占有50%以上的市场份额。,3、市场竞争对手分析：,4、消费者分析：,（一）饮用习惯（二）购买习惯（三）购买因素,（一）饮用习惯,1、最常饮用品牌2、消费者心目中好酒3、消费者对白酒度数的喜好与评价4、白酒消费心理,（二）购买习惯,1、购买场所2、购买白酒分用途的品牌与价格情况：（1）自己喝（2）请客时或酒席上（3）送礼时3、品牌转换情况及原因,（三）购买因素,1、购买白酒通过主要考虑的因素2、白酒包装对购买的影响3、酒文化对购买的影响4、酒瓶材质、瓶型对购买的影响5、对防伪措施的看法与建议6、广告对购买的影响7、促销对购买的影响,营销战略,根据市场分析，要想在竞争残酷的白酒市场占有一席之地，要出奇制胜主抓酒文化及内涵延伸重点攻占中端市场，同时用豪华的高端产品提升白酒品牌的品味和形象,广告策划,拍摄高品质电视广告,利用明星做代言.采用路牌广告,广告要集中,集体在一夜之间出现在淄博主要人口聚集
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